在月亮黑暗面前，核心产品负责人明超平，进入AI Coding

文｜周鑫雨

编辑｜苏建勋

2024年至今，AI Coding(AI编程)，无疑是AI应用最热门的创业跑道。

你可能对这个方向上出现的许多主要产品并不陌生：2024年3月诞生于美国的“世界上第一个AI程序员”Devin，Cursor，同年8月出圈，最近，OpenAI以30亿美元的“高价”收购了Windsurf。

从某种意义上说，明超平和他在2024年9月建立的“新言意码”，是Coding跑道上迟到的玩家。

然而，正是这样一家“迟到”的企业，在2024年底，AI跑道已经回归理性，掀起了一波追逐资本的热潮。——“新言意码”成立不到半年，就以8000万美元的估值，连续完成了两轮1000多万美元的融资。

人在投资决策中占了很大的比重。90后的明超平有一个典型的要素，说服了资本:一加手机、字节跳动、月亮暗面职业组合，在投资者心目中形成了最“样品”的简历。

剪影和Kimi在他七年的职业生涯中留下了丰富多彩的一笔:字节期间，他和他的团队从数百万美元增加了剪影的DAU1亿美元。作为月亮暗面商品Kimi的核心产品负责人，他在海外试水的AI音乐视频生成了商品Noisee，上线不久就收到了硅谷VC机构a16z的邀请。

然而，在三国争霸的AI Coding跑道，明超平觉得自己绝对不是迟来的追随者。

在他看来，Claude、Cursor、Devin，本质上，这不是他们竞争的目标。他把这种产品比作单反相机:“今天的代码敲击，就像以前的摄影一样，被认为是专业人士可以做的事情。”

相反，明超平的目标，就是把Coding做成一个可以在大众中普及的“手机摄影”。

“手机摄影”的发展历史启发了他:摄影门槛的降低，首先大大增加了拍摄频率，进一步推动了Instagram、社区，如SnapChat。

"和Camera一样，Coding可能不是一种传统的编程行为，而是一种创造性的行为，一种创造性的场景。“明超平认为，Coding和Camera一样受欢迎，“一旦Coding能够像Camera一样成为普通人的创造性行为，其商业价值和社会价值就会翻倍。”

YouWare，2025年3月推出的商品，是他对“Coding即创作”理念的验证。

对他来说，YouWare是一个“工具”，而YouWare是一个类似Cursor的纯Coding工具。 “社区”搭配：

另一方面，YouWare提供用于创建的Coding工具，客户可以通过对话和粘贴任意工具生成的代码来快速导出高质量的网页；

另一方面，用户为YouWare提供创造力，通过工具将创造力转化为网页、游戏或应用程序等软件。YouWare建立了一个社区，供用户展示商品，交流创意，并创建第二个项目。

明超平在创业过程中多次被问到challengenge：普通人是否真的有用Coding长期创作的动机？

他对《智能涌现》说：“我坚信Coding未来是大众长期需要的技能，但是很多人都有疑问。没有明确的答案意味着“反共识”。“这也是我们创业的机会。一旦你在共识中创业，你就不可能做出颠覆性的产品。”

在这次创业经历中，他思考最多的另一个问题是:什么指标对AI产品最重要？也就是说，每个人都焦虑的DAU、成长，是否仍然占据AI时代的核心地位？

明超平认为，正是因特网时代的到来，催生了DAU。、“由于互联网的趋势，用户数量、增长率等数据与网速的提高和移动终端的普及密切相关，互联网项目自然与人数有关。”

他开始以同样的方式思考AI时代的关键因素，得出的结论是智商的提高。这个结论导致他衡量AI产品的维度:“重要的指标是你消耗智能的速度，或者说Token的消耗速度。消耗的Token越多，智能产生的价值就越高。”

因此，与客户数量的增加相比，创作项目数量的增加让明超平更加焦虑:“项目数量的增加意味着客户是否继续消耗Token进行创作。”

对他来说，今天的Coding类似于短视频创作，客户的动机大致只有两种：一是获取利润，二是被社区激发创作欲望和灵感。

YouWare推出了Knots(积分)激励机制，以鼓励用户Coding，用户可以通过Coding项目换取积分；与此同时，明超平还计划开发自己的推荐系统，让用户在社区中刷出更有趣的项目。

对于产品体验，他也有着近乎偏执的高要求。举例来说，为缩短第三方服务60秒的启动时间，团队开发了前端Sandbox引擎，将代码执行时间缩短到5秒。

另外一个细节是，如果在微信上发现超平，也许等不到他的回复；但是如果在YouWare的Discord社区发布了一个商品bug，他很有可能每秒都会回复。

然而，YouWare的成就可以让他稍微放松一下。截至5月中旬，平台上的项目数量已达数十万。经过半年的快节奏创业，这几天这个年轻的团队一起去了厦门团建。

近日，《智能涌现》与他聊了半年，他这次创业之路充满了赌鬼心态。

下面是《智能涌现》对明超平观点的整理：

创业者不要竞争，要垄断

• 我的喜好是让更多的人使用一种复杂而稀缺的物品。

那一年我们做剪影的时候还是这样。Adobe Preimere、Final Cut Pro是让专业客户在电影行业创作。当时大家都觉得创作视频的人不多。但是你会发现，在今天的短视频时代，没有人能创作视频。

所以我的第一反应是，Coding应该被更多的用户使用。它将在商业和社会层面带来更大的价值。

本人提供技术，客户提供创意，有人玩游戏，有人做App和网站。Coding不再是一种传统的编程行为，而是一种创造性的行为，一种创造性的场景。

• 做AI 使用户有持续Coding的动机是Coding产品的关键之一。它会带来一个问题：每个人真的有长期创作的动机吗？

因为这里面有“反共识”，所以我觉得有这个问题很正常，问题的存在也是我们创业的最大机会。

假如每个人都认为用户有动力，那创业就来不及了。现在大部分人都不这么认为，所以我觉得Coding更有意义。

• 我们赌的一件事是：今天的Coding与摄影非常相似。

一开始我们定义的摄影师是手持单反的摄影师。直到iPhone 4之后，出现了一波叫做“手机摄影师”的人。这带来的变化是，世界上每天产生的图片量指数级增长。

经过十多年的发展，Snapchathat终于诞生了。、Instagram、Youtube、TikTok，因为拍摄本身越来越方便。

与“手机摄影”相似的是，Coding本身也是一种基础设施，一种技术。

但是我们不想只做一个工具。因此，我们也在想，如何让Coding拥有自己的moment，这个moment有点像Musical.ly中的“对口型”对于短视频的价值。

• 大致来说，每个人都有两种创作动机，一种是为了获得利益，另一种是娱乐和娱乐。

因此，我们现在激发客户创造动机的第一种方式是激励用户(积分Knots)，第二种方式是提供良好的灵感。我们把YouWare建设成一个社区非常重要的一点是，我们希望社区能够为每个人提供创造力。

• 如果Day是创业公司 1就开始面对竞争，那一定不是一个好的创业方式。那也是彼得·蒂尔(PayPal创始人)所说的，创业者不要竞争，要垄断。

Devin、Github，而且大家都觉得会是我们竞争对手的项目，在我心目中不是竞争对手。我们想建立的社区，或者创作者群体，和它们完全不一样。

• 我讨厌竞争产品分析。当你在一份文件中列出三个产品，告诉你我们比这三个产品有什么优势时，说明你做的产品是低价产品，无法颠覆。
• 我无法改变大工厂和我们之间的竞争，这迟早会发生。今天其实有很多外卖产品和电商产品。我认为只有两种类型可以生存:一种是高上限输出结果，另一种是低成本输出结果，虽然不是100分。

不同的竞争层次，决定了每个人之间不同的选择和策略。

• 与最初的Demo相比，我们现在的产品增加了一个Upload功能，支持用户从Cursor、Claude、在这些产品中，ChatGPT将生成的代码粘在一起。

作为一家创业公司，你今天告诉大家，不要在别的地方玩Coding，只要来找我玩Coding，就会颠覆用户的使用习惯和心智。现在Coding的默认情况是ChatGPT和Claude。

所以，一种巧妙的方法是，你成为他们的下游，而非上游竞争。在Upload功能增加之后，对我们的帮助实际上是相当大的，现在有三分之一的用户在这里上传代码。

不要相信成套的方法论，出海和成长。

• 第二天，YouWarePV上升了1000倍，达到了100万。这一过程令人惊讶，因为我看到了它强大的破坏力。

但是我也觉得背后有很大的责任。我们社区有很多客户创作的内容，你需要承担一个平台的审计责任。说实话，这对于一个创业公司来说是一个很大的压力。

• 我认为取得这样的成长是一个偶然的事件。但是有些领域是，你会发现什么样的类别更有消费价值。

例如有些用户可以玩二次元游戏，“痛墙”，有些用户可以玩idol的“打电话”工具，这些都很有传播效果。

我们队有两种00后女生，她们会做很多我看不懂的东西，比如原神的游戏，但是消费价值很高。

• 现在产品的增长，我只看一个指标：我们的产品每天都会增加新项目。也就是说，我们的用户是否继续创造，这比DAU和用户数量更重要。

创作者的创作动机越来越强，新项目越来越多，自然会带来更多用户的消费。

• 如今，中国市场是世界上最困难的市场，中国的AI客户也是世界上最挑剔的客户。我肯定会成为中国市场，但我需要产品来满足我的心理预期。
• 初创企业不能做太多非常重要的事情，现阶段创作者不需要什么都可以做，这是一个非常重要的判断逻辑。例如推荐码，这似乎是一种非常重要的增长方式，但是创作者不需要推荐码。

但是创作者需要鼓励，所以我们现在推出了一个类似积分的系统“Knots”，上传项目可以得到“Knots”。即使是现在“Knots”与现金关系不大，但是仍然有顾客愿意为它创造。

• 在Youtube和X上的KOL中，我们非常沮丧。主要原因是我觉得商品还没有达到很满意的水平，现在没有必要花钱去成长。

对于成长，我有野心，但不是购买或放弃的欲望，而是自然成长的野心。

• 现在我们遇到了一个问题:如何做好区域客户服务。如今，我们的日本客户很多，他们创作的内容可能会影响其他国家用户的体验。

所以我们要做一些调整派发策略，比如让日本客户少看英语内容，英语客户少看日语内容。

对于创业公司来说，自建推荐系统非常“重”，但是用户需要，我们必须做到。

• 我觉得从0开始出海的策略大家都不差。问题是每个环节是否真的落实到位。比如声音的渠道其实就是X。、Discord、这些都是Youtube。

假使你做海外商品，每天刷小红书和抖音，你肯定不能理解海外顾客。

在实施各个环节的过程中，你会发现一些Know。 How，也许在这个过程中你会遇到一些奇怪的把戏。比如一些小众平台，投放和合作带来的ROI很高。这些Know 我们的秘密就是How。

• 不要相信一套完整的方法论，比如10步做商品。怎么会有这样的事？有没有创业团队这样的事情？大厂不都做完了。
• 在这一阶段，商业模式并不那么紧迫。如今我们有订阅费来帮助兜底一些Token的消耗，可以让工具做得更好。

我们公司对年假没有限制。

• 如今，除了Token，我们烧钱最多的就是人。我可以在其他地方省钱，比如办公室。

但是招人不能省钱，我于2024年12月开始组建团队。我的融资还不错，也愿意在人才上花钱。

在这个阶段，最大的HR还是你自己。你们必须有足够的humble，humble到饥渴，饥渴到今天上海有个候选人，你们能不能马上飞去和他谈谈？这种事我已经做过两三次了。

但是我们的招聘非常克制，不会一下子招到五六十个人。如今，我们的规模已经持续了很长时间。

• 我认为我团队的人和我非常相似，我非常了解他们，他们是合作中非常可靠的人。这种人才在创业跑道上也很少。

但是从长远来看，团队中的人过于相似并不一定是一件好事，我认为团队仍然需要多样化。

• 由于速度慢，我不太喜欢前期调查的方法。不管是制作产品的节奏，还是认知积累的方式，都变慢了。

假设你团队中的每个人都从一周变成一个月，你整个公司的反馈就会变慢，认知就不可能有堡垒。

因此，我一直在向团队强调，要快速行动。我不能接受我的团队在回应客户和解决用户问题方面比我慢。我应该是最慢的，因为我的时间挤满了融资、管理等等。

• 目前我们70%的团队都是技术，未来应该会有更多。剩下的20%是产品、成长和运营。基本上产品是两个人，其他都是一个人。

虽然我是产品经理，但我相信我的团队是由技术和技术驱动的。产品经理快乐的工作模式之一是拥有大量的R&D资源来支持他的需求。所以我把资源交给R&D，这样做出来的东西更安全可靠，可以做得更快。

• 我带着YouWare的所有工作方法，从剪影，Kimi。

比如字节注重诚实和清晰。我们公司的情况是，每个人都会默认对方是可靠的人。

我们公司没有年假的限制，因为我不想分辨什么是年假，什么是病假，什么是审计。我也是一名员工。我知道有些人很累，想休息，但他们必须编造一个理由来说他们生病了。我认为没有必要。我相信你累了。休息一下就好。

Kimi带给我们的一个非常重要的一点是，我们应该永远了解模型的进展，而不是故步自封。

我要求产品经理阅读paper。你可以看看豆包和Monica的摘要。我不要求你知道每一行，但你必须知道这个paper在做什么。

• 今天，我们可能会“后来诸葛亮”地认为，Kimi的激进投流是没有用的，或者说浪费了很多资源。但另一方面，我会问，如果是你，你当时投流了吗？或者，你觉得怎么做比较合适？

很多人可能会说，所有的钱都应该投入到模型中，变成DeepSeek，但这么多年来，真正做到的只有DeepSeek。而且他们很有钱，没有融资压力，没有股东压力，严格来说不是创业公司。

当你在Kimi的时候，如果激进的投资流程能够得到很好的增长，你就能更快地吸收市场上的人才和资源。你做还是不做？我觉得产品经理的同理心就在这里。

AI产品最重要的指标不是DAU，而是Token的消耗。

• DAU可能是一个非常重要的指标，但是它并不总是重要的。DAU在移动互联网到来之后才变得重要。

今年春节后回来工作，我开始反思:既然AI浪潮来得这么快，变化这么大，AI产品还需要关注DAU吗？

DAU的重要性取决于做什么样的产品。如果你想做一个模型或Agent，DAU可能是一个次级指标。为了消耗更多的Token，一方面用户更多，另一方面单个用户的使用频率和使用时间也会更多。这意味着DAU仍然是一个重要的指标，但它已经成为一个次级指标。

• 在这个时代，我们可以看到一个明显的趋势，那就是智力本身。在我眼里，衡量智力的一个很大的指标就是你消耗智能的速度，或者说Token的消耗率。

举例来说，早些时候，Jasper有一种非常受欢迎的商品。.ai，顾客可以用它来写电子邮件和广告文案。但事实上，它的应用场景并没有那么大，因为每天都没有那么多人写文案。因此，它本身对托克的消耗是有限的。

AI产品的价值本质上取决于谁在消费Token方面做得更好。当GPT把AI变成对话产品时，可以用来搜索和解决各种日常问题，使用场景会变大。这是一个很大的进步，Token的消费速度可能会快10倍。

• 与之前使用工程提高产品功效的idea相比，现在YouWare上线的版本在Token消费上显然要快得多，而且要贵得多。

所以我们实际上现在花钱还挺快的，花得我肉痛。今后大家的共识必须是降低Token的成本。

• 就模型调用而言，我们的产品必须是“套壳”，底层主要接模型Claude。 3.7 Sonnet，Gemininini也将使用、Claude 3.5 Haiku等模型。它们各有优点，有些任务Haiku可以做得更快，所以不必使用最佳模型。

“外壳”这个词会让每个人都低估它背后的价值。其实感觉和产品很多，不代表一个好的产品只需要一个技术。就像iPhone一样，并不代表只有一个A16。、A17芯片就够了，这就需要软硬件的结合。

套壳式商品并非将模型作为其杀手锏，其优点是感觉驱动。正如很长一段时间，苹果使用的是英特尔芯片，但是没有人认为苹果是一种套壳产品。

• 该产品的技术选择不能放在模型迭代的延伸线上，这已成为共识。

我认为最直接的方法是，做产品的时候不要想着训练模型，也不要教你模型怎么做事，而是要想办法运用模型计算能力。因为模型比你更擅长做事，让模型自己去探索会更好。

• AI产品是一个非常重要的概念，正如Manus所说，它被称为“Less structure, More intelligence”。

短期来看，你可以通过一些人工手段来改善商品，但从长远来看，它们肯定会受到损害。你不会被这个时代最大最激烈的趋势所赋予。

• 但我希望将来有一天的自研模式，但远非现在。

目前，focus不是技术价值和模型价值，而是实现用户的价值。在这个阶段，我们应该始终为用户提供最好的体验和最好的结果，然后实现可控的成本。

同时，在模型迭代的延伸线上，你总能压榨出比现在的模型效果稍微多一点的能力。举例来说，模型Context是200K，但是你使用了210K，这是最好的状态，你可以最大限度地提高模型的效率。

• 我对AGI的执念是在Kimi培养出来的，因为创始人和员工都是AGI疯子级别的信徒。当我离开Kimi的时候，并不是我不相信AGI，而是我想走一条不同于ChatBot的道路。

我认为Camera可能是AGI的眼睛，AGI可以通过Camera知道发生了什么。但是AGI也需要手来操作和处理任务。这个手可能是Coding。

• 直到现在，我也不认为商品已经达到了可以上线的水平。今日公开也是因为被扒出来，到了必须说的时候。

但是保罗·格雷厄姆(YC孵化器创始人)之前也说过类似的话，假如你的第一款产品没有让你感到羞耻，那就说明你的产品发布得太慢了。。

如今我真的为产品感到羞耻，说明我的速度还是挺快的。

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