2025年，轻资产队为什么还是混不下去？
出品/联商栏目
发文/王国平
编辑/娜娜
一般来说，一种资产通过轻资产成功运作，会使资产要素迅速上涨。作为资产方，你会找到自己最赚钱的方式，或者和最愿意和资产方分享金钱的人合作。因此，资产运作越成功，轻资产团队要想继续在项目中工作，就必须不断降低佣金比例，或者保持温饱水平，向资产方贡献大部分收入。
这种反向鼓励资产方的逻辑，让轻资产方极度不舒服，或者“跪”不下去。作为弱话语权的一方，轻资产方基本上不可能有动力运营好项目。如果项目运营太好，很可能是“跪”下来的时候。除非轻资产方是议价权很强的玩家。
一种资产通过轻资产运作失败，轻资产方出局，是正常的。
优秀的轻资产运营商总能把项目运营得不冷不热，每一步都是如此的随意，以至于“快乐”的方式生存。毕竟能玩得这么慢的轻资产运营商只有少数，大部分轻资产运营商都在苦苦挣扎或者已经走出去了。
从源头上看，在实现上，资产和资产经营者处于利益分配的两侧，这是一种趋势。双方的最佳状态是赚取相对合理的利润，而不是追求超额利润。在市场稳定的状态下，游戏可以友好地玩。遇到极端市场，投资困难，运营困难，资金困难等。，稳定性会被破坏，双方会互相抱怨。近年来，这种状态非常明显。
从项目方面来说，进入轻资产市场的基本不是好项目，真正容易做的项目资产方会自己做。轻资产市场最大的是缺陷项目，资产方自己也不确定，想着谁能先操作项目。
而且缺陷项目一般存在以下问题或情况：
·项目偏，流量不支持；
·成本高，区域租金低，回报率不符合资产方预期；
·建筑物怪异，或极具艺术特色，与商业需求脱节；
·项目改造不良。
轻资产团队的引入很大程度上是为了解决信息差的问题，认为轻资产团队可以快速转化大量的商业资源。这是一个非常简单的空间租赁思维。空间租赁思维适合开设房地产中介，运营商业项目力度不够，商家不同意，或者近年来不敢回避。空间租赁思维的问题在于可以找到信息触点，但不能控制信息流，不能实现有效转换。
尤其是在近两年市场低迷的情况下，“韭菜”的增长速度太慢，普通的降价很难吸引商家进入市场。有些项目不收租金，只收理想，试图捕捉经验不多的新“韭菜”和羊毛客户。让那些不能下定决心降价的项目招不到商家。
不能降低租金价格的很大程度上取决于资产方的收益计算方法，例如一些资产方想要3%、5%，甚至8%惊人的收益，他们假装看不到市场收益率，希望有人能帮他们实现。其实真实收益率和银行利率差不多，或者前三年主要交学费。
另一方面，资产成本太高，满足资产方个人爱好的无效支出太多，一些无用的建筑理念。周边地区租金水平太低，市场租金无法覆盖建设成本，需要人来增加租金覆盖成本。这基本上是一厢情愿。很难遇到这种轻资产的项目；后期退货更难受，出门是必然的。
对于不好的项目或者形状怪异的项目，资产方没有拿出足够的资金去烧和听劝，结果基本可以预见，不是一般人能交易的。最好不要碰它，以免引起“骚”。作为这种轻资产项目的玩家，他们的名声基本上是臭的，很难清洗。
当前运营项目遇到的问题基本上是过分依赖固定管理费用 业绩分为。当市场下跌时，商家的销售额下降，导致租金退还或合资扣分收入减少，而工资、水电等固定成本无法降低，就会出现不和谐现象。轻资产方很容易被踢出去，资产方普遍喜欢看财务报告，不喜欢看市场，认为市场是轻资产的责任。轻型资产方需要有效地解决流量数量和流量质量问题，并迅速调整和引入更适合供应链端的业态和商家。这说起来容易，做起来每一件事都是“难啃的骨头”。
如果不依赖固定管理费用的话 业绩的划分意味着收入结构应该重构，项目运营应该通过第三方的收入来支持。第三方愿意为项目贡献利润，这必须是项目能够为第三方提供他们想要的东西。一个好的商业项目可以获得各种经营收益，一般的项目和可以获得的各种经营收益也是一般的，这是一个接一个的。
目前轻资产模式具有低效运营的特点，不强不是好生意。由于消费景气的影响，很难发展壮大。个别项目实现高效运营，难逃议价权弱、被动出局的命运。如果没有强大的运营能力和资本整合能力，很难有一条环城河。清理市场是很多轻资产团队的命运。
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