大象即将进入嘉兴，这个江浙小镇为什么会成为即时零售？ “必争之地”？

近日，据嘉兴当地美团报道，美团旗下的大象超市已经在嘉兴开始招聘，这意味着大象超市即将进入嘉兴。据报道，它的第一家商店可能会进入嘉兴中港城，并计划在今年成立。 6 家门店。

此前，包括盒马、丁咚杂货购物、山姆在内的知名即时零售/新零售品牌已经在嘉兴布局，嘉兴已经成为聚集众多知名新零售品牌的二线城市之一。

新型零售品牌齐聚嘉兴

作为一家高端会员仓储零售商，山姆会员商店在世界范围内享有盛誉，其嘉兴首店今年在世界范围内 3 月 20 位于长水街双溪湖非常未来的社区日开业，开业后日均人流量超过。 2 万，迅速成为嘉兴及周边地区很多家庭周末休闲购物的热门选择，甚至从简单的购物升级为生活方式和娱乐符号。

尽管今年今年，盒马在嘉兴的计划也比较深入， 1 月 17 日嘉兴地区的盒马自提店全部关闭，但目前在嘉兴市区仍有箱马自提店， 4 商店。盒马以其独特的生鲜供应链和线上线下融合的新零售模式，吸引了大量追求品质生活和便捷消费体验的消费者。

而且丁咚买菜早在 2019 年 5 月 20 日本已经在嘉兴进行了布局，以密集规划的前置仓库，完成了快速配送，满足了嘉兴市消费者对新鲜食材的即时需求。

图为嘉兴中港城，小象超市首家入驻。

如今，随着大象超市的进入，嘉兴即时零售/新零售市场的竞争越来越激烈。作为美团的主要推广极致性价比和社区快速配送的即时零售品牌，其日均订单已经超过 200 万单，小象超市的商品种类非常齐全，还有自己的品牌，配送速度也非常可观，这也是吸引公众关注的重要原因之一。

嘉兴作为江浙地区的一个普通二线城市，为什么能吸引很多即时零售/新零售品牌争相布局？主要有四个原因。让我们逐一分析。

第一，经济发展和消费能力。嘉兴的经济发展趋势良好，为即时零售/新零售品牌的进入提供了坚实的基础。2024 年前 11 月份，嘉兴社会消费品零售总额为 2427.91 亿元，同比增长 5.9%，位居全省第三，优质生活消费增势良好。

嘉兴居民收入水平较高，消费观念较高，对品质生活有着强烈的追求。这样，山姆、盒马等定位于中高端的新零售品牌就能看到市场前景。例如，山姆会员商店的目标客户群是一个消费能力高、生活质量高的群体，嘉兴的消费者结构正好符合其定位。嘉兴五县(市)全部上榜 2024 年度中国县域经济百强，强大的县域经济进一步支撑了整体消费能力，为新零售品牌提供了广阔的市场空间。

第二，位置和交通优势。嘉兴位于长三角核心区域，位置独特。它东接上海，北邻苏州，南靠杭州湾，与宁波相遇，西接杭州。这一优越的地理位置促使嘉兴充分受益于长三角地区发达的交通网络。高速公路、铁路等交通基础设施完善，便于货物的运输和配送。

对于新零售品牌来说，高效的物流运输是核心竞争力之一。比如对生鲜产品配送时效性要求较高的品牌，如盒马、小象超市等，嘉兴便捷的交通可以保证商品快速送达消费者手中。同时，嘉兴位于长三角地区，周边地区消费市场活跃。品牌进入嘉兴后，不仅可以为当地客户服务，还可以辐射周边城市，扩大品牌影响力和市场份额。

三是商业环境和政策支持。嘉兴的商业环境对即时零售/新零售品牌的发展也非常有利。近几年来，嘉兴大力发展 2024年“首店经济” 2000年，嘉兴市重点商圈共引进各类品牌首店超过100家。所谓的 “第一家店”，即行业内有代表性的品牌或新潮品牌首次在某一地区设立的店铺，是吸引用户的新店。 “流密码”，更是提振消费的重要发力点。

通过实施嘉兴 “首店经济补贴” 等待一系列优惠政策，吸引了不少品牌入驻。首家店铺的成功开业，如山姆会员店、JD.COM电器城市旗舰店等。，不仅丰富了当地的商业业态，而且迅速形成了新的消费地标，也构成了 “介绍一个，促进一批” 集聚效应显著。对新零售品牌而言，这种商业环境和政策支持可以降低其进入市场的成本和风险，增加成功的机率。

四是人口构成和消费需求。嘉兴的人口结构对即时零售/新零售品牌也很有吸引力。随着城市的发展，嘉兴吸引了大量的年轻人和优质人才。这些人对新事物的接受度很高，更注重购物体验和商品质量。他们习惯于网上购物，也追求线下购物的乐趣和社交体验。

即时零售/新零售品牌倡导的线上线下融合方式、丰富的商品类型、优质的服务和独特的购物环境，正好满足了这群人的消费需求。比如山姆会员店舒适的购物环境，丰富的进口产品，各种会员专属活动，吸引了很多追求品质的年轻家庭和消费者；盒马鲜生海鲜加工、餐饮体验馆等特色服务也满足了消费者多样化的需求。

其它聚集即时零售/新零售品牌的重点城市

北上深，由于城市规模和经济规模，自然可以成为即时零售和许多新零售模式的第一个实验场和必须克服的城市。然而，除此之外，许多城市也受到许多即时零售/新零售品牌的青睐。

在长三角地区，除了嘉兴，苏州和无锡也是新零售品牌聚集的热门城市。奥乐齐最近开始走出上海，扩大到苏州和无锡。

苏州有山姆 3 店铺、盒马鲜生布局普遍，丁咚杂货店、大象超市等也有涉足。苏州经济发达，2024年 年 GDP 总量位居全国前列，居民消费能力强，与嘉兴相似。其优越的地理位置和交通状况使其成为新零售品牌规划的重点城市。

同时，无锡也吸引了很多新的零售品牌。大润发在无锡建立了 M 会员店、山姆、盒马等。已经落户。无锡作为长三角重要的工业城市，产业基础雄厚，人口密集，消费市场巨大，为新零售品牌的发展提供了肥沃的土壤。

东莞、佛山是珠三角地区新零售品牌规划的重要城市。

山姆已经签约在东莞开店，盒马、丁咚杂货店也在东莞积极布局，朴朴超市也直接从深圳覆盖东莞。东莞制造业发达，经济快速发展，移民多，消费需求多样。它靠近广州、深圳等一线城市的地理位置，也让东莞能够快速承接一线城市的消费辐射，吸引即时零售/新零售品牌。

佛山也吸引了许多新的零售品牌。佛山作为珠三角地区的一个重要城市，经济实力雄厚，消费者众多。盒马等新零售品牌的出现，满足了当地消费者对高品质、多元化商品的需求。

武汉是中部地区新零售品牌聚集的城市之一。武汉有山姆 4 家庭商店，盒马鲜生也有多家店铺布局。朴朴超市、丁咚购物也纷纷在武汉进行布局，但目前丁咚购物已关闭武汉的前置仓库，进行战略收缩。作为武汉中部地区的中心城市，枢纽站地位显著，高校众多，人口密集，消费市场活跃。它强大的辐射能力可以促进周边地区的消费，吸引了很多新的零售品牌在这里进行布局。

在西部地区，成都也吸引了大量的新零售品牌。成都有山姆 3 这家商店也吸引了盒马、丁咚杂货店和简单的超市。丁咚杂货店在成都武侯区、龙泉驿区、新都区、温江区、锦江区、郫都区、成华区、双流区等地设有网点。朴朴超市于 2021 年 3 月份正式进入成都，现在 50 多家前置仓店，配送范围已基本覆盖成都市一圈及二圈部分区域。成都作为西南地区的经济、文化和交通中心，消费市场完善，消费者对生活质量的追求更高，为新零售品牌的发展提供了广阔的空间。

嘉兴和其它城市的共性和差异

在共性方面，这些集即时零售、新零售品牌于一体的城市，经济发展水平较高，居民消费能力较强。

无论是长三角地区的苏州、无锡、珠三角地区的东莞、佛山，还是中部地区的武汉、西部地区的成都，在各自地区都有着重要的经济地位。他们的社会消费品零售额高，消费市场活跃，为新零售品牌提供了足够的市场需求。

这些城市地理位置优越，交通便利。嘉兴位于长三角核心区，苏州和无锡也位于长三角枢纽站；东莞和佛山在珠三角地区发达了交通网络；武汉是中部地区的交通枢纽，成都是西南地区的重要交通中心。便捷的交通条件有利于新零售品牌建立高效的物流配送体系，确保商品能够及时交付给消费者。

这些城市的商业环境相对开放和宽容，政府积极推动商业创新和发展。各地出台了吸引品牌入驻的优惠政策，鼓励开发新的商业模式，为新零售品牌的发展创造了良好的政策环境。

然而，不同城市的消费文化和偏好存在一定差异。例如，在嘉兴和长三角城市，客户可能更注重商品的质量和新鲜度，对海鲜和进口食品有更高的需求。然而，在成都等西部城市，客户可能对特色食品和川菜产品有独特的偏好。这种消费文化和偏好的差异促使新零售品牌在商品类别的选择和营销策略上有所不同。

城市的产业布局也影响了新零售品牌的发展。嘉兴主要从事制造业和服务业，苏州和无锡的制造业也很发达。东莞以制造业闻名，佛山制造业和家居产业优势明显；武汉有很多高校，科技教育产业发达；成都的文化旅游产业突出。

不同的产业布局导致人口构成和消费者需求的差异。即时零售/新零售品牌需要根据当地的产业特点和人口构成调整经营策略。

对于嘉兴消费者来说，聚集盒马、山姆、丁咚、大象可能不是最重要的。重要的是他们有更多的选择。第二，他们能否通过“价格战”与服务竞争，让市民享受到更多真正的好处。

本文来自微信微信官方账号“即时刘说”，作者：刘老实，36氪经授权发布。

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