Tiktok房地产将放弃CPS？

抖音地产“大变天”？业务再一次调整，这一次箭头直指CPS。

最近，可栖未来从业内听说，抖音房地产将放弃曾经主攻的CPS模式，转变为一种全新的线索模式。到目前为止，CPS模式已经发展了一年多。根据抖音房地产公布的数据，其表现并不差。比如2024年有86家合作服务商，新增大咖3.5万，GTV成交量比2023年增长8倍。今年其合作项目超过1200个，异地成交率提高30%，覆盖50个城市。

成绩好，还在快速发展的CPS模式，为什么会在这个时候被抛弃？如果我们想找出这个问题，我们先来谈谈什么是CPS。

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CPS即Cost Per Sale，一般来说，它是一种根据实际交易支付佣金的在线交易方式。与传统的线下模式不同，它以短视频和直播生态为基础，整合开发商、大咖、服务商等各种资源，主要面向新房市场。

就抖音房地产CPS而言，通过与城市当地服务提供商(渠道公司、平台公司)合作，借助主播大咖推广项目，达成交易后按一定比例提供佣金。

在整个交易链接中，它使用平台算法，首先将房产内容准确地交付给需要买房的用户，然后通过上传房产、获取客户内容、向他们报告线索、结算佣金等流程达到目的。在佣金方面，根据城市和项目的不同，比例在1%-3%之间。此外，还设置了分段佣金。营业额越高，相应佣金比例越高。

这种模式的出现与当前的信息收集习惯无关。近两年来，虽然买房仍然以线下为主，但是买房者通过网络短视频、直播等内容了解房源的基本情况，已经成为主流趋势。根据统计，2022-2024年，房地产行业在线客户占比从25%跃升至63%，超过60%的买家将在线渠道作为决策的起点。所以，不管是各大平台，还是开发商，在网上拥抱买家似乎都是一条无法回避的道路。

一年多前出现了Tiktok房地产CPS模式，恰逢其时。从数据来看，CPS模式似乎已经通过了考验。2024年，Tiktok房地产创作者总数增长33.1%；开城数量、合作服务提供商数量和大咖数量分别增长140%、覆盖近2亿粉丝的274%和994%；用户主动在抖音搜索房屋信息超过3.5亿，几乎是两年前的两倍...

所以，抖音房地产CPS方式难道只是一种提高交易效率的销售模式吗？

其实不然。

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纵观近年来的住房交易市场，买方决策周期延长、头部经纪机构垄断市场、分化加剧等行业痛点日益突出。如何解决这个问题，Tiktok房地产CPS似乎给出了一些答案。在这种模式下，交易双方的开发商和买家以更有效的流程和更低的成本买卖，提供服务提供商和服务提供商，不仅解决了网上买房最后一公里的“交通问题”，还通过网上全程跟踪，使交易更加透明，净化了行业生态。

比如开发商，过去卖房子，营销获得客户的方式无非是两种，一种是线下线下广告，另一种是依靠链家等方式。由于中间几个程序相隔，获取客户的成本较高，与客户对接还略显被动。借助数据算法，在抖音房地产CPS模式下，开发商可以选择更多的交付渠道，获得更准确的客户，降低成本。举例来说，保利试点“数字人24小时直播间”的日均推广费用只有58元/人。

另外，房企还可以利用平台公域池，最大限度地提高项目曝光率。依靠平台，建立自己的营销团队，建立直播账号，建立私域流量。与购房者直接对接，缩短交易周期。另外，不再需要像传统营销那样在初期预付高额广告费，只要交易后支付相应的佣金，就可以降低成本风险。在此推动下，房企还加快了线上营销体系的布局，就抖音而言，在各类房地产创作者中，房地产开发商创作者的增长率超过90%。由此，房地产行业也从“渠道依赖”逐渐转变为“内容驱动”。

对大咖来说，依靠抖音平台及其流量支持、培训机会等，创造更多、更专业的内容，吸引潜在用户，提高流动性。再次通过直播卖房，与开发商线下合作，实现客户购房服务，最终实现收益。房地产内容创作者成为房地产销售者。除了拓宽盈利渠道，他们还为开发商开辟了更多的市场，同时也让消费者在买房时感受到了更加多样化。

此外，对于购房者来说，获取房屋信息更简单、更快捷，他们的购房需求也能准确匹配相关房屋。然后，他们可以利用Tiktok的优秀房屋系统，实现购房过程和进度的“跟风”。除了省心，他们还可以最大限度地保证购房的安全。同时，抖音也受到广大购房者的青睐，去年检索量达到45亿，超过60%的带看量通过直播间完成。值得一提的是，通过开发商直接运营或专家的平台渠道，购房者还可以获得车位优惠券、装修套餐等独家优惠和福利，降低了购房成本。

事实上，我们可以看到，在这个生态中，还有一个不可或缺的角色——服务提供商。类似于“中间人”，可以连接大咖和客户，也可以连接物业项目。与传统中介不同，他们在Tiktok房地产的控制下，为了防止垄断，更好地为客户服务，Tiktok要求至少有两个核心城市。在这种限制下，行业生态可以健康发展。

如今，随着互联网的快速发展，任何行业都想赶上自己的流量快车，寻求自己的发展。不用说，服装、美容、食品等日常生活，房地产等大宗商品也想分一杯羹。但由于其单价高、流程复杂、线下依赖性强等因素，房地产和互联网要实现1 1>2，其实很难。

现在看来，抖音推出的CPS方法无疑是一个有效的尝试，为在线房屋交易打通了闭环路径。

所以问题上，已经成功的抖音房产CPS方式，为什么要放弃呢？

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先从行业说起，房地产行业在营销方式上发生了很大的变化，从搜房、安居客、腾讯，到今天的Tiktok和Aautorapper。从最初的广告销售，到渠道为王，再到今天的短视频和直播，随着时代的发展，不符合时代发展的方式也离开了。

现在行业内的几大平台，从它们的模式也可以看出一两个。比如腾讯房地产坚持广告模式。与之前的房地产广告不同，它依赖腾讯多平台的广告资源，包括视频号和微信。Tiktok房地产由内容驱动，通过“内容客户获取-线索转换-线下交易”的链接销售。

这次尝试当然不是一帆风顺的。据悉，曾有一次抖音房地产的业务包括幸福里、抖音房地产。2020年，快乐布局新房和二手房交易，而Tiktok房地产则以端口收取中介和经纪人的费用。后者可以在Tiktok上发布信息，获取线索。此后，幸福里先后退出了新房二手房线下交易。2023年底，幸福里、抖音房地产合并为抖音房地产业务平台，转变为CPS模式。

经过近两年的推广，经过几次波折和各种资源投入，网上闭环即将实现。现在突然要放弃，也就是说平台、服务商、大咖等相关方的沉没成本都无效了。

短期来看，模式的变化可能会直接导致开发商和买家对Tiktok平台的信任度降低，新模式的发展不明确。有多少开发商会继续选择与Tiktok“牵手”？原本依靠CPS获得佣金的大咖，短时间内收入肯定会受到影响。这些颤音生态的创作者会转移位置，整体转移到其他平台吗？从长远来看，Tiktok走这一步，并不是鼓励好的内容和好的创作者，而是更容易导致资源流失。到时候Tiktok平台的好内容会逐渐减少。Tiktok房地产应该如何重建行业影响力？

通过观察行业行动，我们不禁怀疑，抖音这样做是为了向Aautorapper学习吗？毕竟后者先是测试了CPS模式，然后去年放弃了CPS，改成了线索模式。

相传，Tiktok房地产即将转型的“线索模式”仍然沿用以前的端口模式，即房地产经纪人通过支付费用获得相关线索，本质上是一种纯粹的广告模式。纵观行业的发展轨迹，不难看出，这是一种被淘汰的方式。就抖音房地产业务而言，这也是在2023年之前被放弃的一种方式。现在抖音房产又要捡起来了，还有多少可能可行？再者，很多时候，后退也不是没有风险。毕竟时代不同了，行业生态更加交替。有些路不是说退就能退。

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