六大当地酒店集团，“西天取经”之路必有一战！

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日前，尚美数字智能酒店集团(以下简称“尚美数字智能”)携手甘肃各地文化旅游开启全球合作新篇章，意味着尚美数字智能在西北地区的重要战略布局进入了一个新的里程碑。随着西部大开发战略的进一步深入，“西北游”的火爆，以及东部酒店市场的逐步饱和，许多酒店集团将注意力转向西部市场，以积极的行动占据市场份额。经过多年的努力，这些酒店集团在西部取得了怎样的进步？

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尚美数智，

全面发力西北

ChapterOne

近日，由甘肃省文化旅游厅指导、尚美数智酒店集团承办的“新机遇” · 新文旅 · 新纪元" 2025 西北酒店改革创新研讨会在甘肃兰州圆满结束。本次活动代表尚美数智与甘肃省全球酒店产业链战略合作正式启动，意味着尚美数智在西北地区的重要战略布局进入了一个新的里程碑。

研讨会上，甘肃省文化旅游厅产业发展处副处长陆谨表示，甘肃省自然风光和旅游资源丰富，文化旅游厅将积极推进住宿业态迭代，与尚美数智共同打造优质酒店产业链，共同打造甘肃省文化旅游新名片。

随着旅游需求的恢复，以青甘为代表的西北旅游业也逐渐走红。根据各省、自治区(兵团)文化旅游部门不完全统计，2025年 春节假期期间，西北地区接待游客超过游客 4000 人数，平均增长率达到 7.8%；旅游花费超 220 亿元，平均增长 8.55%。旅游业的流行，也给西北地区带来了大量的酒店住宿需求，市场广阔。

此外，与东部地区相比，西北地区酒店的物业租金和租赁条件更为优惠。近年来，西北地区各省政府也出台了税收优惠、政府补贴、土地政策等一系列支持酒店产业发展的政策，鼓励企业投资酒店项目，促进酒店产业快速发展。

在多种因素的加持下，西北地区显然已经成为大家眼中的投资热点。早在 2018 2008年，尚美数智瞄准了潜力巨大的西部地区，成立了以青海、新疆为核心的尚客优酒店“青新特区”，深入布局了西北地区广阔的酒店投资热点。不到一年，尚美数智两大主要品牌尚客优、尚客优品就在新疆、青海等地完成了近百家酒店的布局。经过多年的耕耘，尚美数智以“包房代管” 代理运营服务“双引擎模式，在西北地区的发展已取得进一步突破，截至 2025 年 3 月 31 日本，尚美数智已经在西北地区布局超级布局。 700 家庭酒店，其中甘肃省门店数量达到 142 家。

目前，西北酒店业正进入“效率革命”新周期，尚美数智将继续发挥“投资模式创始人”和“产业升级赋能者”的双重作用，全面帮助投资者占领中国西北地区酒店业的价值洼地，从经济型尚客优，到中高档兰欧酒店，再到豪华度假雅高瑞。

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尚美，锦江，华住，甘肃超级开店。 500 家

ChapterTwo

除了尚美数智，锦江酒店(中国区)、当地的酒店巨头，如华住集团，也已经在西北布局。例如，2023年甘肃 2000年，锦江酒店携旗下品牌——郁锦香、丽亭、丽柏、锦江国都、维也纳国际、凯里亚德、维也纳、白玉兰、锦江之星、 天、欧暇 · 地中海来到兰州举办品牌沙龙大会，与当地国有企业代表、酒店资深投资者进行交流合作，加深甘肃地方战略布局。

2020 年 7 月份，华住集团举办的《投资人大讲堂》活动，首站位于甘肃张掖，加深了当地投资者对华住的印象和好感。同年 9 本月，由华住酒店管理有限公司旗下华住企业管理有限公司与兰石集团有限公司旗下兰州兰石酒店餐饮管理有限公司共同出资的兰州华住酒店管理有限公司，进一步助力了华住在甘肃省乃至西北地区的市场业务发展。

就目前的规模而言，尚美数智、锦江、华住三大集团已经在甘肃省开了一家超级店。 500 家庭。其中，锦江在甘肃开店超级店。 200 家里，签约店近 300 家。华住旗下的汉庭、全季等主要品牌也占据了甘肃的大部分市场。例如，汉庭已经在甘肃超市。 40 家庭，全季开店超级 30 家。

不只是甘肃，整个西北地区，几个当地的酒店集团早已深入谋篇布局。华住集团董事长兼创始人季琦早就肯定，随着一二线城市竞争的日益激烈和饱和，下沉到三四线城市甚至五线城市的发展是不可避免的问题。并在 2002 一年之内就看到了新疆的投资机会：新疆是一个去新疆找房子开店的机会。此后，汉庭先后在乌鲁木齐开业。2014 2008年起，华住酒店集团旗下中端加盟品牌全季酒店正式入驻乌鲁木齐。

2019 2000年，季琦从喀纳斯、乌鲁木齐、嘉峪关、酒泉、张掖、金昌等地带领一些华住管理层参观西部市场。 天足迹走遍了北疆宜人的秘境和丰富的河西走廊，了解了西北地区的创业情况和中国品牌门店的经营情况。季琦看到西北地区散布着许多质量参差不齐的单体酒店后，更加坚定了加码西北的决心。

但当时从兰州延伸到敦煌，沿着祁连山向西延伸。在这条古老而辉煌的河西走廊上，中国生活的规划相对稀疏，品牌知名度相对较弱，经营状况不理想，长期得到的关注和支持也不尽如人意。随后，华住在这片土地上继续加码，2021年 2008年，华住集团在西北地区成立了华西公司，进一步加强了在中国西部产业的发展。到目前为止，从星程、宜必思、海友、汉庭等经济品牌开始，到全季、橘子等中端主力品牌，以及橘子水晶、美居等中高端品牌，都在西北地区占据了一席之地。

在西北地区，锦江酒店也早已深耕西北地区多年。起初，以维也纳系列品牌为首，占据了市场声量。2018 2000年，维也纳酒店集团还与博尔塔拉大丰祥酒店管理公司签订了战略联盟，联合开发博尔塔拉酒店市场，将维也纳打造成为当地酒店形象的标杆。维也纳系列产品在西北地区获得一定知名度后，通过不同定位和类型的品牌矩阵，派出希岸、喆啡、锦江之星、白玉兰、凯里亚德、锦江国都等酒店品牌，满足西北市场住宿需求，扩大市场影响力。根据锦江酒店的财务报告数据，其在西北五省的开业店已经超过了 1000 家里，签约店面超级多 1500 家庭，市场份额很大。

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西北市场，6 大型酒店集团必须有一战

ChapterThree

伴随着旅客周转量的逐步恢复，酒店市场供给侧的竞争日益激烈，但几家连锁酒店集团各有优势和主阵地。比如锦江酒店规模最大，分布在全国各地，尤其是以华东、华南为核心的覆盖面区域(从华南收购的维也纳系列品牌和白金品牌历史上开始在华南发展壮大)，锦江旗下的房间数量规格 20% 酒店位于华南地区，仅次于华东地区。 26%。

华住集团在华北、华东、华中、华南、西南等一二三线城市门店布局良好，收入和利润领先于各大酒店集团。但相对来说，华南是华住的薄弱地区，截至目前 2024 年 12 月，华住旗下在营酒店数量仅约约。 6% 在华南地区(全国排名) 7 最后一个区域)。

无论是一、二、三线城市还是下沉市场，第一旅如家酒店集团的分布相对均衡，都有战略分布。此外，将酒店置于景区，酒店住宿和景区“一站式”服务的休闲度假酒店商业模式是第一旅酒店的管理特色之一。

亚朵集团主要以中高端酒店加盟品牌为重点，分布在一二线城市，依托其高端品牌和优质生活定位和影响力，开展酒店周边零售业务。

东呈集团和尚美数智在下沉市场上更具优势。从华南地区起航的东呈，以华南和华中地区为本营，并向全国辐射，截至 2024 年 12 月份，房间数量规格下东呈集团约 40% 华南地区有28%的酒店， 分布于华中地区，其中四线、五线在华南地区的比例分别为 13%、22%。其品牌城市便利在下沉市场酒店品牌按数量排名第七，3-5 线路城市覆盖率达到 55%。

以华东和华北为基础的尚美数智，早在 2021 每年实现三四线城市覆盖率。 五线城市覆盖率100%以上 下沉市场总覆盖率90% 95%。其品牌尚客优在下沉市场的酒店品牌中排名第二，3-5。 线路城市覆盖率达到 78%。

经过多年的赛马，每个酒店集团在不同地区都有自己的优势和成就，但主要集中在华北、华东、华中、华南等地。目前，这些地方的战争可以说已经结束，各集团的发展空间有限。下一站的战场将指向西北市场。

西北地区腹地广阔，旅游消费潜力巨大，酒店连锁率低，政策支持等诸多利好因素。可以预见，西北地区将成为各大酒店集团的新增长极。目前各大酒店集团还没有正式亮剑，只是在悄悄设置自己的位置，但根据其位置，已经可以窥见一些“情况”。

第一，就酒店集团各自的优势而言，锦江酒店和首旅如家酒店集团的主要优势是规模分布广泛，品牌输出多。以乌鲁木齐、甘肃省级城市兰州为例，新疆维吾尔自治区会城市，华住集团的品牌分别是 11、12 个；锦江酒店是 16、20 第一次旅行如家为 17、14 个。其中，与锦江酒店相比，首旅如家酒店有更突出的如家酒店品牌，数量更有优势；锦江酒店是多个品牌发展相对均衡的，比如 IU 在西北地区，酒店、锦江之星、凯里亚德等酒店品牌都取得了良好的发展成绩。

中国住宅集团是主要品牌。与其他酒店集团品牌相比，汉庭、全季等品牌更强，在数量上具有领先优势，但多集中在西北二三线城市。尚美数智的优秀尚客品牌在数量上也有很强的优势。虽然二三线城市的品牌规模不如汉庭，但分布更广，下沉更深。也分布在一些五线城市或大多数酒店集团没有品牌的小县城。

亚朵集团主要是亚朵酒店的品牌，在西北部分发展较好的省会城市(自治区首都)，如西安、兰州、乌鲁木齐分布较多，而青海、宁夏回族自治区分布较少，而西北地区的下沉市场尚未进入。亚朵主要推广中高端品牌，进入更加底线的下沉市场仍然存在一些困难。亚朵还直言，“下沉市场布局动作缓慢，长期处于高负债状态，资金压力大，运营成本高，增加了下沉市场的扩张压力”。

除了华南和华中本营，东呈集团主要集中在西南地区，如四川和重庆。西北地区分布较少，尤其是甘肃、银川等地，没有品牌入驻。与其他酒店集团相比，东呈更喜欢以点突破，所以西北地区的进程远远落后于其他酒店集团。

其次，从西北地区发展的角度来看，陕西省为各大集团争夺重地，尤其是陕西省省级城市西安。比如西北五省中，锦江酒店位于陕西省最多，截至目前。 2024 年 12 月底，锦江酒店在陕西省开店， 432 家，远远超过新疆开业酒店的数量 256 家与甘肃的 204 家。

西安也是继上海、北京、南京、杭州之后，中国第五个突破百店的城市，也是西安市第一个突破百店规模的国家酒店品牌。亚朵在西安的门店数量远远大于西北其他地区。与西北省会城市(自治区首都)15相比，如乌鲁木齐和兰州。 一家左右的店铺数量，西安开店已经超过了 40 家。

陕西以后，各大酒店集团的分布重点是新疆、甘肃、青海、西宁。一般来说，当人们对西北酒店市场的印象还停留在连锁酒店的沙漠中时，各大酒店集团已经悄悄设立了一个点，攻城拿地，发展到了一定的规模。也许在不久的将来，西北地区将成为一家受欢迎的酒店！

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