工厂机器忙得不可开交，这个“万元神器”的价格已经确定，有人三个月就卖出了5万台。

在中国，骑自行车热仍在持续赢得新品类。

文｜叶晨

1980年左右，当欧洲自行车运动员为了迎接比赛不得不踩着沉重的金属框架进行室内训练时，他们可能没有想到，这种名为“骑行台”的设备将在半个世纪后成为全球健身市场的现象级产品。

所谓“自行车平台”，全称“室内训练平台”或“自行车训练平台”，是一种用自行车在室内进行系统训练的健身设备。有时候也叫“骑自行车的跑步机”，类似于可以模拟跑道的跑步机。自行车平台也可以模拟自行车路面，遇到雨雪等不良天气，或者因为工作或家庭事务无法抽出户外骑行时间，客户也可以在家维持相应的训练量。

近几年来，在中国，骑行台逐渐成为许多健身房、线下骑行俱乐部、骑行爱好者在家训练的必备条件之一。

“估计国际品牌同类产品之前公司推出的旗舰骑行平台会卖到几万元，而我们当时直接拉到了1999元的价格，让这个骑行平台彻底点燃了市场。在热销期间，有粉丝来‘抱怨’缺货，预订后需要一个月才能拿到。”THINKRIDER创始人俞丽邈(智骑)告诉《天下网商》。

过去价格高达1万元的昂贵骑行平台一般只出现在专业俱乐部，或者用于专业运动员的训练；当价格更贴近百姓的产品上市时，骑行平台很快征服了大量新的骑行玩家，因为它们不受天气和碎片化时间的影响。

自去年以来，骑行台商品的受欢迎程度一直在上升，这也标志着中国骑行市场的消费者在骑行服、骑行裤、骑行茶壶之后，赢得了一个新的品类。

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处理天气焦虑的骑行者的“新神器”

不久前，浙江召开了2025年防汛防台防旱工作新闻发布会，宣布从4月15日起全省正式进入汛期，并做出了预测。一方面，浙江台风常年影响较大，接下来的暴雨趋于频繁；另一方面，大规模持续的高温热浪可能会出现在梅后的仲夏。这意味着高强度户外活动时间将受到影响。

有些骑自行车的人有天气焦虑，但这种焦虑并不影响有10年骑自行车和相关比赛经验的业余骑手Arthur。此时，家庭和俱乐部购买的骑行平台设备为训练提供了保障。

他说：“骑行台更像是对户外骑行的补充，也是骑行者保持平时训练量，最有效、最简单的方法之一。“他告诉《天下网商》，他的骑行俱乐部去年还增加了几个新的固定智能骑行平台，帮助队友训练。“五六年前，这些产品的价格还是很贵的，有的要卖一万多；近年来，国内骑行平台的崛起使价格达到了1000元。此外，近年来中国骑行比赛的经济、配套配件和付费服务发展迅速，其他高级骑行群体也有所扩大。同时，我们也迅速添加了设备。”

对他来说，进入亲民价格带后，骑行台完美地满足了骑行者的四大需求：

训练环境不受限制，安全，无减温、雷雨、冰雪、交通等因素造成的人身隐患；

可以加强目标科目的训练。许多骑手在比赛或长途骑行前进行科学的骑行平台训练，以增加或减少数量，以确保热身效果。

更加有效的训练时间，一至两小时的室内骑行，对短距离无氧、间隙冲刺训练更有针对性；

持续性极强，骑行训练是一个完整周期的过程。骑行平台可以保证骑手不容易因为意外元素而中断训练，防止三天打鱼三天打鱼。

在天猫等电商平台上，骑行平台也是一个不错的趋势细分类别:国内厂商主要定位质价比，目前已经跑出了迈金、THINKRIDER等前沿品牌。主要产品定价在900元~2000元之间，甚至有厂商迎合入门市场，推出了不到300元的简单滚轴骑行平台；国际品牌也有行动。比如GARMIN佳明主要针对10000元~35000元的智能固定骑行平台，而迪卡侬则主要针对1000元以下的滚筒骑行平台。

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将万元消费降至千元一台，开启大众市场

在当今产品价格上，骑行台的走红，很大程度上得益于主流消费者的认可。

这种变化也让这条赛道的从业者记忆深刻——THINKRIDER品牌创始人俞丽邈出生于骑自行车爱好者。2007年，他花了一个多月的时间完成了川藏线的骑自行车挑战。2015年，当智能骑行平台刚刚出现在中国市场作为细分品类时，这位骑自行车的大咖一眼就看中了，甚至开始与欧洲某知名品牌沟通，希望获得代理权。

“可惜这个品牌的代理商是别人先签的。”作为南京航空航天大学飞机动力工程专业的工科毕业生，俞丽邈并没有马上气馁。骨子里的“工程师血”提醒他，“你为什么不试着自己开发一套呢？”

有了这个想法，他开始购买零件，跑市场，探索工厂。结果他亲自上手后，很快发现市场上的骑行平台价格往往卖到四五千甚至几万元，成本和价格其实是可以降低的——于是，结合自行车经验和淘宝店积累的电商经验，他创立了THINKRIDER。

然而，俞丽邈很快进入了创业的僵持期。“简而言之，所有的产品都做得很好，但市场需求并没有很快进行，市场上总会有竞争对手与你见面，无法相持。”

那些年，这个品类在如火如荼的自行车跑道上总是不冷不热，这是俞丽邈最难的。“大多数新品牌都处于这个阶段，但我们很高兴其他电子商务行业的‘现金奶牛’一直在尽最大努力为THINKRIDER输血，并挺过了这个阶段。”

2024年，转折点来了。今年，THINKRIDER改善了产品供应链管理，推出了1000元级智能皮带直驱骑行台X2，这使得THINKRIDER的音量迅速上升。

据THINKRIDER电子商务负责人介绍，去年10月至12月，品牌在三个月内几乎出货5万台，品牌所依赖的供应链工厂机器都要忙到“起烟”，长期处于满订单高负荷运行状态，“早就没有季节性了。”

俞丽邈对这次爆发有自己的预测:“虽然国外有知名品牌，但整体进入市场的品牌相对较少，产品型号也不多。比如这就像2012年左右的智能手机市场。这个时候，如果有人突然推出一款性能优越、性价比高的手机，肯定会席卷市场。这就是我们的智能骑行X2推出的方式。”

对于传统骑行台来说，这是他和他的团队的挑战。接着，THINKRIDER又推出了X2升级版。 THINKRIDERIDER，Max和国内首款2000元以内的电机直驱骑行台。 XX，还受到市场的欢迎。

通过今年的火爆，俞丽邈告诉《天下网商》，THINKRIDER获得了中国骑行台市场约80%的份额。

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寻找小众品类的可持续增长之路

然而，骑行平台在电子商务平台上的快速增长也需要结合这一类在中国市场的小背景，对于许多初级骑行爱好者来说，骑行平台离他们的消费需求还很远。根据俞丽邈的话说，“智能骑行平台的细分还处于相对初期。主要用户是骑行爱好者和爱好者，不是每个人都想买的刚需产品。”

而且这个品类极度依赖骑自行车行业的发展。与健身房的动力自行车相比，自行车平台需要搭配车手的自行车才能使用，在人群扩张方面存在天然不足。“自行车平台属于运动训练器械，远离体育行业，不能算是同一个行业。”

这意味着单个骑行台类别的天花板将限制制制造商和品牌的主动性——根据第三方研究机构的数据，预计2030年全球室内家用自行车市场规模将达到25亿美元。

如何提升品类的天花板？如何在与同行的竞争中始终保持自己的优势？如今，一些头部或前沿骑行平台商家已经向两个方向突破:

一是垂直延伸，下一阶段骑行平台的竞争焦点是产品升级和数据价值挖掘。商家正在努力为客户创造一个骑行生态的入口。

以THINKRIDER为例，俞丽邈认为:“骑行平台产品的升级不仅仅是颜色和形状的变化，更是特性的明显提升。比如从一开始的轮胎磨损到后来的皮带直接驱动，再升级到电机直接驱动，以及增加可摇车的感觉、自动升降、俯仰等先进功能，都可以增强用户体验。”

对数据价值的挖掘和运动生态的构建，主要依靠产品的智能化。比如市面上2000元以上的“智能”骑行平台，通过物理骑行平台和APP，不断增加核心阻力的自动变化、现场虚拟跑道训练、训练数据记录分析等功能。、通过软件的配合，客户可以定制训练计划，甚至进行竞技模式。用户可以在网上发起挑战和竞争，有效提高骑行训练的状态和水平。

当然，智能骑行平台仍然是一个涉及机械、电子、软件、人体力学等跨学科技术领域的系统工程。“在我看来，如果现在有新的团队进入这个行业，很难在短时间内在技术上赶超，打破同行的竞争壁垒。”俞丽邈介绍。

其次，从横向上看，出海仍然是商家可以在短时间内受益的点。特别是与中国的骑行市场相比，欧美、日本、韩国等地区的自行车运动发展成熟度更高，用户消费能力更强。20-35岁的中青年人通常重视骑行的社会属性、科技特性和健身价值。

“四小龙出海”之一的速卖通数据显示，近期运动、骑自行车等多个蓝海品类的日销增速均超过300%，高客户单品的增长趋势越来越明显。

也就是说，国货面向国外市场仍有机会。三月份速卖通的大促销，THINKRIDER X2 Max面向海外首发，销售额同比增长约31倍，在不是骑行台销售旺季的早春，许多地区的市场仍然销售脱销。

“一旦成本下降，我们将在海外进行降维攻击。国际品牌以1000美元的价格出售智能骑行平台，我们可以实现相近质量但只有三分之一的价格。”俞丽邈直言，国产品牌的杀手锏在于“让高端品牌大众化”。

从被国际品牌垄断的高端培训设备，到飞入普通人家的“健身伙伴”——从某种程度上来说，骑行平台的进化历史也显示了中国制造业从“制造追随者”向“产品定义者”的转变。在这波洪流中，抓住机遇的厂商和品牌逐渐成为行业格局的重写者，走出了自己的世界。

本文来自微信微信官方账号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。

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