一二线城市土地拍卖持续升温，TOP10房地产企业最强，征地额同比增长162%

购房者愿意为高质量支付溢价，只要产品真正满足市场需求。

中房报记者 康为|北京报道

一二线城市的土地拍卖持续升温。

根据克而瑞研究中心的统计，3月300个城市的经营用地平均溢价为17.1%，比上个月增加了6%左右。％，北京、上海、杭州、苏州、成都等地都有高总价高溢价地块成交。三月份成交额TOP10的城市中，6个城市的平均溢价率超过10%，其中杭州、苏州的平均溢价率高达42%和38%。市场热度大幅上升。

热度上升的背后是房地产企业的大规模征地。根据克而瑞房地产研究中心的数据，2025年第一季度，百强房地产企业新增土地储备价值、总价和建筑面积分别达到6220亿元、3171亿元和3356万平方米，货值同比增长17.8%，金额同比增长42.2%，建筑面积同比增长5.1%。

在抢地大军中，TOP10房地产企业最强。第一季度，土地收购总额(全口径)近1775亿元，同比大幅增长162%。比如滨江集团第一季度杭州土地收购总额占94%。；华润置地、中海地产、招商局蛇口取地销售额均超过0.6，且同比增幅均较大，分别为92%。、1768%和183%。

就新增值而言，绿城中国、华润置地和中海地产位列前三：1~3月，绿城中国以504亿元新增值位居榜首，华润置地以456亿元新增值位居榜首，中海地产新增值位居榜首，新增值位居榜首，新增值位居榜首，新增值位居榜首，新增值位居榜首，新增值位居榜首，新增值位居榜首，新增值位居榜首。

相比之下，TOP11~20房地产企业新增货值仅占13%，TOP21~30占3%，TOP31~50占10%，后50强房地产企业新增货值仅占3%，显示出行业资源加速向头部企业集中的趋势。

“第一季度，企业投资呈现出“首尾分化”的格局。一方面，在全口径销售百强企业中，仍有近70%的公司没有土地储备，投资趋势保持谨慎；另一方面，销售龙头企业的征地力度超过了去年，推动了土地市场的高烧。”克而瑞研究中心副总经理杨科伟说。

一位业内人士分析TOP房地产企业抢地热潮，认为当前土地市场的活跃归功于“精准土地供应”政策，核心区域优先供应库存快速去除的板块，非核心区域通过低密度地块的差异化供应，有效激发了房地产企业的征地热情。特别是各地撤销土拍上限后，起拍地面价格并未上涨，溢价“相对较高”。地方政府为房地产企业提供了合理的利润空间，进而能够在竞拍时“算得过账”，为后续项目去化提供了安全垫。

龙湖集团董事长陈序平在2024年业绩会上明确表示，龙湖未来将聚焦一二线核心城市的优质地块，对于接下来的征地措施，头部房地产企业的投资策略也高度趋同。招商局蛇口董事长蒋铁峰也强调，优中选优，选择核心城市和核心区投资。

绿城中国行政总裁郭佳峰甚至直言，一些地方的土地价格甚至高于原来的住宅价格。“杭州市场非常火爆，超出了我们的想象”。

对此，同策研究院联席院长宋红卫认为，当前土地拍卖市场机遇与风险并存。新规定住宅产品的出现为房地产企业提供了新的溢价空间，有望减轻土地成本高带来的压力。未来，如何在高成本土地上实现产品创新和价值提升，将成为房地产企业突破的关键。

广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，由改善需求驱动的高溢价土地市场与2016年依靠杠杆驱动的“地王潮”有本质区别。当时房地产企业通过“名股实债”激进拿地，造成价格倒挂风险；这一轮溢价源于开发商对建筑质量的深度投入。只要产品真正满足市场需求，买家就愿意为高质量支付溢价。