「一卡难寻」《哪吒》热潮中的卡游隐形赢家

作为电影史上第一位三岁的票房影帝，哪吒真的踩上了快速旋转的风火轮。

故事的一面发生在场内。自1月29日上映以来，《哪吒之魔童闹海》(以下简称《哪吒2》)不断刷新票房纪录，被外界形容为“高开爆走”——根据灯塔专业版的数据，2月8日，其总票房突破75亿，超越《神偷奶爸3》，进入全球动画票房榜前10。；二月九日，其观影人数超过《战狼2》，成为中国电影史观影人数冠军；二月十日，其总票房突破11.59亿美元，超越《小黄人大眼萌》，进入全球影史票房榜前6名，也是唯一一部票房TOP10动画电影的非好莱坞电影。

热门搜索居高不下，全体员工为之鼓励。还有一些荣耀，还有IP衍生品的消费盛况。

从电影正式发布的授权周边合集来看，哪吒2有近20个合作品牌，兼顾虚拟消费和实体消费，包括大众熟悉的卡牌联合品牌。

卡游和《哪吒2》合作推出的收藏卡，第一批商品迅速售罄。很多消费者觉得“一卡难找”，社交平台也有很多买家和溢价回收者，人气可见一斑。

可就在二月十三日，卡游与哪吒2联动的新产品也已登陆市场，截至发稿前，其网上天猫店的第二批预购已突破万元。

卡游作为卡牌领域的代表性企业，再次被推向舞台——事实上，在郭芙IP的衍生品开发中，这家公司已经走过了漫长的道路，哪吒卡的流行就像是耕耘后的硕果。

在哪吒从大银幕走向方寸之地的时候

在《哪吒2》上映期间，卡游的哪吒魔童闹海斗天包(收藏卡)、混合元宝盒的单卡和勋章也同步推出。其中，收藏卡包括SP专版光刻卡、国风原画卡、3D光栅卡、剧情卡等14张卡。有了烫金、闪膜、反向、光刻等技术加持，制作精良。

除了网上渠道预购的火爆，重量较重的线下门店也在蓬勃发展。“上架前几天，哪吒卡被抢了。”北京一家卡游店的店员说。

然而，粉丝和玩家的情绪正在迅速上升。目前很多用户在二手平台上购买了卡游哪吒的高罕卡，尤其是饺子导演的亲签卡。热潮同步涌向海外。在全球卡交易的头部平台eBay上，一套90张哪吒卡溢价超过43.99美元。

卡片游戏的兴奋是哪吒的热门侧影，也引出了一部电影在商业之间的知名度。一个肯定的答案是，一个好的角色和故事永远不会停留在屏幕上，而是会以各种生动的方式存在于无数的地方。卡片和手工制作、时尚和联合品牌都是好的IP再次被记住和传递的方式。

就文化IP衍生品研发的底层逻辑而言，IP一般以内容本身的吸引力聚集第一圈的粉丝，而后续的各种授权合作则成为其扩大粉丝群体的载体。后者可以在不受时效性限制的情况下进一步发挥创造力。在不断创造二次创造的过程中，IP的价值可以转化放大，甚至形成一些“IP帝国”般的生态。

哪吒2为中国IP衍生品的发展树立了优秀的样本。天猫玩具潮玩行业相关负责人此前向媒体透露，哪吒2在平台上的搜索和交易增长是爆炸性的，平均每天搜索人数超过10万，相当罕见。2月8日，淘宝官方数据显示，哪吒系列形象授权周边平台销售额已超过5000万元，交易量仍在飙升。

与第一部电影的仓促不同，哪吒2的IP授权显然更加成熟。早在电影上映前的2024年12月11日，光媒就披露了IP授权的情况——“已经规划并及时推出了品类丰富、价格范围广的衍生品，包括时尚玩法、手工制作、雕像、卡片、文具、食品玩法、勋章、卡片、出版物、毛绒产品、日用品等。，可以满足不同人群的多样化需求。”

那时候就被选中了卡游，在卡牌界自然有了它的底气。

根据卡游此前发布的招股书，截至2023年前三季度，卡游已授权44个IP，包括斗罗大陆、鸡蛋派对、火影、著名侦探柯南等。在中国的换卡行业，卡游以71.0%的市场份额排名第一。

如果说在过去，随着奥特曼、小马宝莉等常青IP的卡牌开发，卡牌游戏在年轻人中早已风靡一时。然后，随着全民观众的国家IP，比如哪吒，卡牌游戏又一次踏上了破圈之路——一位中年客户在社交平台上调侃道，“我从来没有想过有一天会被卡牌游戏抓住，直到看到哪吒卡牌。这就是国家IP的力量吗？”

然而，IP衍生品的发展从来都不是一蹴而就的。卡游这次出圈的叙述，不仅仅是“幸运”的选择，而是IP。、尤其是国漫IP的衍生品开发走出了一条优秀的道路之后，摘下果实。

前路与征途“国漫IP新标准”

与卡游合作的《哪吒2》背后，或多或少都有一定的价值观。

制作周期长达五年的《哪吒2》，只是因为“好东西只能慢慢磨”这句简单的话。作为卡牌的授权合作伙伴，卡牌游戏的国家IP已经走了五年。共同的信念、坚定和耐心，给消费者和观众带来了一个覆盖面更广、随时触手可及的“哪吒世界”。

回顾近年来，卡游自2020年起推出了《秦时明月》。、《斗罗大陆》等民族IP卡，其中篆书字体、中国印章、回字纹等中国元素，让相关产品的视觉体验更具特殊的民族风情。

此后，卡游的国漫IP合作商品进一步摆脱了明确的框架，对IP的新颖表现层出不穷。以2023年夏天的“黑马”和“长安三万里”为例。电影上映期间，卡游推出的“长安三万里诗词藏卡”在K9博物馆小程序上线，将电影中的经典形象与代表性诗歌相匹配，用小卡片定格经典历史瞬间。与此同时，卡游还在小程序中制作了“觉醒诗”等线上答案，并在线下合作店设置了古诗词“飞花令”活动，不仅给客户带来了多元化的收藏体验，也让课本上的每一句话都动了起来。

除了与长红IP的合作开发，更难的原创IP也没有落后。今年河南春晚，卡游在初期就参与了IP开发。最后，在节目的呈现中，中国神话故事中的四位天王变成了现代音乐家，形成了“天堂潮音”。视觉机制和IP内容极具解构张力和当代潮流感。卡游还在河南春晚同期推出了第一张“天堂潮音”联名卡。

一个接一个的IP，使得卡游在国家IP领域的认知度和认可度日益提高。有业内人士告诉36Kr，“在卡牌行业，卡游现在应该算是国家IP授权合作的新标准。”

据上述人士透露，卡游近年来的增长和流行并不是简单的IP扩张，其“硬能力”是其成为标杆的基础。一方面，商品能力是“大米”，兼顾质量和工艺、内容价值和消费价值，无疑更有活力。

以哪吒卡为例。卡牌游戏不仅再现了电影中的“著名场景”，还在获得版权所有者许可后进行了特殊的技术。卡牌游戏相关负责人此前也向媒体提到，“为了在平方英寸之间展示哪吒的传奇故事，我们在卡牌设计过程中加入了各种印刷工艺，真正呈现了电影中的审美风格。”

另外，抽卡重视当前的体验感，这决定了线下场景的不可或缺，决定商品配送覆盖的方式同样重要。

根据卡游招股书披露的数据，其主要销售方式是配送、直销和零售，目前已有31个省份的230家经销商。这种渠道能力在卡牌领域是独一无二的。

从上升的角度来看，IP衍生品最终会成为什么样的生意？“迪士尼”，一个全球标杆的例子，用实践讲述了一个道理——内容和消费从来都不是一个非此即彼的话题。

根据第三方数据，2021年《冰雪奇缘》系列总销售额达141亿美元，其中消费品和授权产品总销售额达105.88亿美元。在迪士尼大中华区2025消费品部启动大会上，其消费品部亚太区高级副总裁、总经理林家文强调的“草莓熊”是一个新的经典案例——“三年来，迪士尼把‘草莓熊’这个角色从‘只有一部电影的反派’变成了消费者生活各方面的‘万人迷’。”

令人高兴的是，在过去的很长一段时间里，IP衍生品的业务似乎只是围绕迪士尼这样的国际大企业进行的。如今，哪吒的新记录叙述开始在中国土壤中生长。

票房奇迹过后，哪吒系列必然会在中国电影史和世界电影史上留下深刻的印记，一个起源于中国古典文化的常青IP也会出现。在席卷全球的“大米热”和优质国家IP的加成下，卡游可能不仅是“国家IP新标准”，也是中国“IP时代”中同向前进的重要生态力量。

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