五年狂揽1300亿元，优衣库离不开中国市场。

十一月二十八日，优衣库总公司迅销集团创始人柳井在BBC播出的采访中表示，不使用中国新疆棉花，引发了舆论海啸。

这是柳井第一次在新疆棉花上明确表示。2021年，当HM抵制新疆棉花引发舆论风波时，柳井仍处于回避态度。面对媒体的询问，他拒绝确认他的产品制造是否使用了新疆棉花。

但是这次，面对BBC的画面，柳井正的策略明显改变了。首先，他提到不会修改在中国的策略。“这里有14亿人，我们只有900到1000家店，我想我们可以增加到3000家店。”然而，当被问及是否使用新疆棉花时，柳井正在明确回答“不，我们没有使用”。他停顿了一下，然后说“再说一遍，太政治化了”来转移话题。

_{来源/BBC视频截图}

01 中国五年来，优衣库疯狂占领1300亿

在优衣库，中国一直是最重要的外国市场。纵观优衣库总公司迅销集团近5年的财务报告，优衣库在大中华地区的收入一直占总收入的20%以上。根据其最新财务报告，2024年财年(截至2024年8月31日止)，优衣库在中国的年收入为326亿元，占总公司全球总收入的21.8%，同比增长9.2%。除日本市场外，单看优衣库的海外版图，中国市场可以占其国外市场版图的40%。

据财务报告统计，从2020年到2024年，优衣库在大中华地区的收入在5年内达到2.82万亿日元，换算成1360亿人民币。

_{来源/网络}

就门店数量而言，从2021年开始，优衣库在中国的门店数量已超过日本本地。截至2024年8月底，大中华地区优衣库门店数量为1032家，而日本门店数量仅为787家。

优衣库在中国市场的重要性，不仅在消费端，在生产端也是如此。

据迅销集团披露，截至2024年9月2日，全球有397家优衣库合作服装厂，其中211家位于中国，75家位于中国的155家合作面料厂。

柳井正在2024年10月下旬和11月25日接受日媒采访时，强调了中国市场和工厂的重要性。柳井正在11月25日的日媒报道中表示，“中国及其工厂管理的必要性不会改变。”提到“那里(指中国)的一家工厂有成千上万的年轻工人，这与日本只有100个左右的工人工厂不同。”柳井正还强调，优衣库有过多次试错经验，认为在越南等地设厂“不可能像中国工厂那样好。"要在其它新兴市场建造大型工厂来取代中国并不容易，中国工厂可以在大规模生产的同时保持高质量。

02 成为欧美市场优衣库新增长点

面对如此重要的市场，柳井态度的转变引起了外界的猜测。从销量上可以看出，优衣库正在寻求更多的欧美市场。

柳井正在2024财年财报会上表示：“我希望优衣库能够成为欧美市场的第一品牌。如果不能成为世界主要市场的第一品牌，就不能真正成为全球品牌。“翻看这份财务报告，虽然中国市场贡献的收入为326亿元，仍在增长，但业务溢价已经陷入瓶颈，同比只增长了0.5%。优衣库海外利润大幅增长来自北美和欧洲，业务溢价率达到15%以上。

近年来，欧美的销售额呈上升趋势。到2020年，北美和欧洲市场仍然是统一的统计口径，优衣库在这里的收入只占总收入的9.1%，到2024年增长到13.2%，北美占5.9%，欧洲占7.3%。

_{来源/2024财年财年报截图}

此外，今年6月，优衣库首家门店开业40周年之际，柳井正在接受日本媒体采访，提到了一年前提出的“10万亿日元收入”(约4598亿人民币)的目标，称“如果欧洲等巨大市场的销售额达不到3万亿日元左右，就很难达到10万亿日元的销售目标。”还强调，优衣库从现在开始进入“真正的全球化时代”。

03 H&M前车可鉴

优衣库事件，很容易让人想起三年前的H&M。H也因抵制新疆棉而遭遇舆论风波。&M，现在还没有完全从事件的阴霾中走出来。

2020年，HM在中国大陆市场的销售额仍为97.48亿元，在全球市场排名第四。2021年3月新疆棉花事件后，H&M在中国大陆市场的销售额进一步下降到72.68亿元，排名第七。H&M作为一个快时尚品牌本身就面临着挑战，但是不可否认的是，舆论加剧了它的衰落。一些分析师曾经预测，他们在中国的利润至少会下降40%。

在2022财年后，H&M在财务报告中调整了区域统计口径，从列出前十名的市场销量转变为各大洲/地区的市场销量，很难看到中国市场的具体销量。在2024年前三季度的最新财务报告中，没有提到中国的市场销售情况，只提到数字商店将在抖音和拼多多开业。

如果失去了中国消费者的心，优衣库还能在中国开到第3000家吗？那将是柳井面临的问题。