15秒换装直播，在抖音小红书爆红
上身吊带，下身短裤，15秒换一套，直播卖货，刮起“改装”风。
过去，当女装的销售方式陷入无尽的内卷时，音乐人“井迪儿”随着音乐节奏的“粗暴”改装，不时有一个走秀或一个声音展示，直接让粉丝沉浸在视听体验中，实现快速转换。
另一方面，Tiktok在线名人“天总”将直播间改造成迪厅，在镜头前来回踱步跳跃。在无忧媒体的支持下，她的商品更具潮流感，辣妹、淑女、甜酷、运动风轻松。她时不时送几十个女装福袋，直播热度上升。
在抖音和小红书中，这波直播改装正掀起飓风。
01 现场改装，女装跑道迎新“蓝海”？
最近，小红书打开了一档名为《改装吧！潜力股》的直播活动，嘉宾邀请了向佐、黄玲、药水哥。
作为一个业余改造节目，向佐在节目中也大胆尝试了各种女装，包括浅杏色外套搭配紫色缎面围巾、细肩背心外套搭配小香风外套、低胸吊带搭配朋克风颈链、中式碎花短袖搭配领结、大耳环、鲨鱼夹等女装饰品。
网民们表示，这个晚上的造型可谓“出乎意料的上限”，有人嘲讽他是“硬汉改行谐星”的最佳代言人。
此前，他因穿着向太毛皮大衣出现在红毯上而登上热搜。这种改变传统硬汉形象的行为，不仅引起了热烈的讨论，也让向佐尝到了“话题流量”的好处。
这次直播最终冲到了平台人气榜前10名，累计观看人数超过169万。
音乐家“井迪儿”参加了《2016年超级女声》《街头音浪》等音乐综合体，并与弟弟井胧发行了多首单曲。演唱天赋可以巧妙地将音乐与女装直播结合起来。
虽然她在直播的时候一直在跳舞换衣服，不经常和观众互动，但可能是这种“对比感”比粉丝想象的内容，直播高峰往往能保持10万。 。
从抖音上可以看出，井迪儿有四家服装店，产品单价大多在60-400元之间，销量最高的吊带背心销量超过4900，如果按平均价格150元计算，一号店GMV总额在1200万左右。
美妆专家“天总”主要推广给粉丝送福利，有专门的直播矩阵运营。直播间出现的好东西会实时同步到新号码，窗户会打开，厂家会统一发货。
在天总大窗口，显示买家数量254万，已售出商品621万件。主要产品还是各种美容护肤品，女装服装的成绩属于中游。
然而，天总在直播中透露，她的MCN无忧媒体授权她直播内容的切片账号，一些挂着小黄车的人月入百万，安心也发布了一场销售额超过1000万的战争，说明这种新的直播形式流量可观。
这种内容与商品相互反馈的直播策略，不仅符合女性追求精致、重视情感价值的心态，也让商品更贴近百姓，更有趣，让广大品牌效应对内容创作的重要性。
02 直播改装，会不会成为非法快速过货？
一件又一件女装在主播身上“翻来覆去”。主播就像一个固定的衣架。我看到衣服在她身上不断变化，有一种“杂技秀”的搞笑美感。
在“紫嫣红藤服装”直播间，女主播在助理的帮助下迅速改装，举手投足间端庄优雅，与低价、文字吸引眼球的直播间形成鲜明对比。
这种视觉冲击让消费者沉浸其中，有网友表达了自己的感受:“改装太丝滑，挺过瘾的”“侧面说明拉锁质量不错，安利到了”。
不过也有人说:“这些衣服下摆窄，臀围宽。如果面料没有弹性，穿脱不方便。主播很平静，因为后面有助手帮她解锁拉锁。”
由于其独特的娱乐性和视觉冲击，直播间快速更换的环节极大地引起了客户的关注，促使他们在多个社交平台上积极分享直播切片。这一形式不仅扩大了原有直播内容的受众群体，而且引发了用户的二次创作和传播。
而且这家店的盘子主要针对职场女性，产品主要是柔软亲肤的西装和连衣裙，修身剪裁的款式更适合女性的身材曲线。设计注重细节，大部分用珍珠纽扣装饰，准确满足职场白领对服装品质和款式的需求。
重庆紫隆藤贸易有限公司是门店背后的传统箱包百货公司，成立6年后才开始在网上销售。这次在电商直播领域试水创新，进入小红书半年就获得了8万多粉丝。
但这一直播形式是否存在风险尚不清楚。
去年十月二十日，抖音电商发布新规公示《「非法玩法：快速过款」实施细则，将快速过款直播列入违规操作，根据情节恶劣程度，对直播间进行限流、封禁等处罚。
平台解释快速付款，即主播在直播销售商品时，不解释商品或解释信息较少(如只描述产品名称、价格等)。)，导致用户无法获得足够的产品信息和消费体验损坏的行为，通过连续不间断的快速付款(不限于9.9特价商品和福利商品)。
当时被称为抖音新晋一姐的主播“郑香香”，正是因为快速过款的风格，才迅速走红。
数据显示，“郑香香”抖音账号在三天内增长了数百万，平均销售额超过5000万，7天时间(10月4日至10月10日)带货超过1亿元，击败了包括董宇辉在内的一线主播。
目前郑香香账号的最后一个视频还停留在2月16日，带货风格也是对一个商品20秒的正常精致讲解，点赞数只有几百，和流行时的人气完全不一样。
关于直播改装问题是否违反了Tiktok的直播标准，Tiktok客服告诉新知识研究所，“如果平台监控的产品在推广过程中持续快速过款，不解释产品或信息较少，如果只描述价格或名称，平台很容易给予相应的处罚”。
客服补充道:“判断违规不限于9.9元以下的特价商品或福利商品。目前平台会进行抽样检查，但不能监控具体账号。”
可以看出，改装直播的持续发展与突破，也许会产生“郑香香”。
本文来自微信公众号“奇偶派”（ID：jioupai），作者：范文，叶子，编辑：钊，36氪经授权发布。
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