付费阅读占总收入的54%，知乎即将彻底沦为故事会。

2024-11-30

在知乎的第三季度报告中，有一个好消息和一个坏消息。

好消息是，持续亏损的知乎离盈利只有一步之遥。坏消息是，即使盈利了，似乎也没什么意义，天花板有点低。

11 月 26 日晚，知乎宣布 2024 年度第三季度业绩，企业实现营业收入 8.45 亿元（ 1.2 亿美金），与 2023 年同期的 10.222 与1亿元相比，收益下降 17.3% 。但是这个季度调整后亏损 1310 同比下降94.2%的万元。

收入较少，但由于成本和成本下降较多，从亏损转向接近盈亏平衡。本季度，知乎的运营成本和运营成本较去年同期有所降低。 35.6% 及 30.5% 。

第三季度，知乎平均每月活跃用户数( MAU )为 8110 万人，还是没有太多的支棱。

早在 2021 年度第一季度，即知乎在美股 IPO 此时，其月平均活跃用户数已达到。 8500 万人，2021 年 4 这个季度更加突破 1 亿，达到 1.033 亿人。

在 2021 在商务会议上，知乎表示，未来的目标是 MAU 破 3 亿。

可是，3 2008年过去了，知乎的客户基本盘并没有增加，反而下降了。可预见的是，如果没有什么大的变化，知乎未来 3-5 多年来，用户数量也难以增加。

基于这一小亿用户，知乎主要开发了三种营销服务、付费会员和职业培训。各种变现方式。

这个季度的营销服务收益 2.6 亿元，也就是广告，你经常在知乎上看到的。 618/双 11 好东西推荐，怎么看？ XX 公司发布的新产品产品等都与之有关。

图形分析，评价类内容，的确是一个非常有效的广告，但是知乎的用户太少了。，相对于主流平台而言，曝光率不够，因此必须是次选，作为补充。

举例来说，在市场上主要的社交媒体内容平台中，微信拥有 13.5 亿月活，抖音有 7.4 快手拥有7.1亿月活和7.1 亿月活，微博有 5.9 亿月活、B 站有 3.5 亿月活，小红书有 3.1 亿月活，任何一个数据随便拿出来都可以暴打知乎。

投放策略方面，品牌想定调和品宣可去微信，想做数据可以去微博，想找年轻人和男性用户可以去微信，想找年轻人和男性用户。 B 站立，想种草找女用户可以去小红书，想下沉就去快手，想综合一些可以去抖音找的...

通过这种方式，知乎变得非常尴尬，数据不好，平台也没有太多独特的优势。

该季度收益知乎职业教育业务1.1亿元也处于类似的尴尬境地。，之前已经建立了知乎 “ 知学堂 ”，并先后收购了品职教育。（金融会计在线培训平台）、趴趴教育（网上留学考试培训机构）、一起考教师（教师备考服务平台），涵盖考研考公、教资、会计、MBA、职业技能提升等业务矩阵，构成了一个综合性的职业教育平台。

但，你们看不出知乎从事职业培训的特殊优势是什么？，公考包括中国公共教育、涂画教育和粉笔公共考试；会计包括融跃、东奥会计在线和高图；其他领域也有老平台。除了知乎，网易还有道和。 B 站内还有职业教育的内容生态。

而且最值得一提的也是收入最高的业务，就是知乎的付费会员业务。

本季度知乎付费会员业务收入 4.6 约1亿元，占收入的一半以上，达到1亿元。 54% 。

这位付费会员有什么用？简单的理解是：销售小说，顾客花钱看知乎上的故事会。

大部分知乎用户，都领教过。“ 一个答案看了很久，最后让你充当会员解锁剩下的内容。 ” 的威力。