桂湘贵鄂冀已经“预订”了，留给头部酒管的“省队”招牌不多了。
锦江国际与贵宾集团合资成立酒管公司，嘉宾集团与湘江集团分公司共同成立酒管平台，华住与广西旅游发展集团签署战略合作协议...
《酒管财经》注意到，包括“三巨头”在内的本土头部酒管集团，近期在酒店品牌、项目运营、管理输出等方面与各省酒店集团、文化旅游集团合作。，并加深了合作。
这次合作的背后，是“省队”酒旅平台对当地酒店优质供应和打造自主酒店品牌的迫切需求。与此同时，当地酒管集团之间的竞争已经从孤军奋战的时代和中外混血儿时代走向了大大小小的鱼类合作的时代。
这些变化可能会影响中国酒店业的市场结构:原来头部酒管之间的竞争可能更广泛；“省队”酒旅平台下的酒店业务发展会更加多元化；区域酒店集团面临的生活情况可能更加极端，需要找到更多的突破路径。
01 这些“省队”已经抱住了大腿
如果从现在开始追溯一个月，当地三大酒店都会与“省队”平台进行战略合作。
11月10日，首旅酒店集团与湘江集团在长沙达成合作。双方子公司将在酒店板块品牌共创、项目运营开发、会员制共享等领域成立酒管平台——湖南湘一酒店管理有限公司进行深度合作。未来五年，至少有100个酒店项目将被开发和签署。
▊ 湖南省交通频道
合作前一周，11月5日和8日，华住集团与广西旅游发展集团、自贡文化旅游发展集团签署战略合作协议。双方将在酒店板块开展品牌共创、项目运营开发、会员制共享等领域深度合作。
根据与广西牵手时发布的消息，“本次合作将加快酒店板块新业务、新产品建设，共同帮助广西文化旅游产业建设强势地区。”
锦江酒店集团也不多让。
早在十月二十一日，它就与贵州省旅游业发展集团合作。今后将由锦江酒店(中国区)、贵州酒店管理集团将合资成立酒店轻资产管理公司，同时打造贵州特色中高端度假酒店品牌，通过专业经营管理导出，帮助贵州省打造世界级旅游目的地，促进贵州文化旅游产业更高水平发展。
如果再次拉长时间轴：
今年9月，青海海西投资公司与黄龙酒店管理集团签署战略协议。双方就西北大环线文化旅游产业发展达成全面合作，在酒店餐饮文化旅游板块发挥各自优势，实现资源共享。
2023年7月，首旅集团与天津旅游集团、河北旅游投资集团签署战略合作协议，三方重点合作休闲旅游、健康养老、酒店服务等。
2023年5月，第一旅游酒店集团与湖北文化旅游集团达成战略合作，将联合开发当地中高档城市生活酒店，计划在五年内开发至少100个酒店项目，促进湖北、华中地区商旅生活习惯升级。
宁夏旅游投资集团有限公司于2022年8月与华住企业管理有限公司签署战略合作框架协议。
2022年3月，四川兖山酒业管理集团与自贡文化旅游开发公司签约，在酒店项目管理、特色IP建设等领域开展双方全面合作。
2021年10月，华住与云南航空产业投资集团签署战略合作协议，双方将通过共同投资成立酒店投资公司和管理公司，实现云南机场红线内存量酒店和增量酒店的精细化增长和优质化发展。
2021年5月，吉林吉祥酒店集团与中国旅游酒店集团签订合同，投资成立吉林吉祥旅游维景酒店管理有限公司，加强与吉祥酒店合作，提升酒店品牌知名度。
2021年2月，金陵酒店与合肥文化旅游博览会集团举行云签约仪式，双方合资成立酒店管理公司，共同拓展安徽酒店市场。
不难看出，在过去的四年里，“省队”酒类旅游平台与头部酒类管理集团的合作越来越频繁，实际合作项目也越来越明确。
结合全国各省的具体情况，似乎真的没有太多的“省队”酒旅平台可以为酒管集团提供合作。
02 手拉手推翻多米诺骨牌？
当地强势酒管集团与“省队”平台的合作可能需要具体分析谁是更主动的一方。但是，结合多年来众多酒管集团的参与，以及当前合作细节和实力的披露，你愿意双向前进，这可能是各方的真实状态。
一方面，这两年很多省份开始重组整合国有文化旅游集团、酒店投资集团等资产。一些省份或城市属于自力更生的学校。他们选择自己的品牌，在原有酒店品牌的基础上升级为酒店产品矩阵。比如雷迪森，舒适酒店集团等等。
▊ 雷迪森
也有一些省份选择“站在巨人的肩膀上”，与强大的酒店集团合作，共同建立新的品牌，希望从中学到好的经验。上面提到的湖北、湖南、贵州都是如此。
部分省份属于“带来主义”。与强大的酒店集团直接合作，引进他们的品牌，提高该地区的酒店产品供应，进而提高当地酒店产品的结合和市场竞争力。
对于这种方法的优劣，我们不去评价。唯有适合自己的，才是最合理的发展道路。但是，结合最近的发展动作，“省队”平台与头部酒店集团的合作大多涉及联合推出新品牌，这意味着“省队”开始关注自己酒店品牌的重要性，试图用长期主义布局相关业务，从而匹配自己的资产。
对酒店集团而言，尽管目前将高质量的增长放在了更重要的位置，但是规模的扩大一直是KPI评估的重要指标。
过去，酒店集团的开发团队在模式上属于B2C，点对点地寻找项目和投资者。目前酒店集团与“省队”平台合作，属于B2B模式。
在股票竞争市场，这种模式的扩张效率更高，质量更高。由于“省队”平台在当地地区的资源优势更加明显，酒类管理集团可以利用其力量快速扩张。
结合以上动作，第一旅酒店集团属于“全面撒网”，类似于全国多个省份的合作。这可能与近两年的增长趋势有关。当锦江和中国的生活取得了长足的进步时，第一次旅行需要另辟蹊径，找到超越弯道或缩小弯道差距的方法。
值得注意的是，除了上述合作之外，对行业的发展也有连锁反应。
对于区域酒管集团来说，生存的情况可能更极端。他们原本依靠某个根据市场进行深度培育，即使不能全国化，仍然可以立足于“小而精”的定位。但当头部酒管集团与“省队”合作进入市场时，区域酒管集团的原有优势会瞬间减少很多，其扩张路径和增长潜力会大大降低。
在这一轮牵手中，由于自身实力和影响力的原因，区域酒管集团在占领类似“省队”资源时仍然不占优势。它遇到的竞争压力只会越来越大。
03 未来市场竞争走向何方？
很多业内人士在调查行业上下游的过程中提到了一个问题：未来酒店行业是否会出现“强者通吃”的情况？
就目前连锁化率的提高而言，头部酒管集团的扩张更加强劲，单个酒店逐渐被收回。很多中小型酒管集团旗下门店都面临着被翻牌的局面，有些地区的酒管集团在加盟商面前并不强势，出现了“连锁”的局面。
然而，在《酒管财经》中，酒店集团将是强者和强者，但不会出现强者通吃的情况。各级酒管集团之间，竞争永远存在，合作永远存在。同时，“一边牵手，一边战斗”的竞争格局也必然存在。
中国市场太广阔，不同地区的经济发展和习俗文化差异太大。市场需求可以容纳几个头部酒店集团在同一个舞台上竞争，还有大量的区域中小型酒管公司作为补充。
换句话说，类似于头部酒管集团和“省队”酒旅平台的牵手，虽然是一个过渡阶段，但还是会存在很长一段时间。最终的趋势一定是以头部酒管集团为主，在合作中更强。
对区域酒管集团而言，在这一过程中，找准位置可能比盲目扩张更重要。
《酒管财经》感觉，未来的区域酒管集团，在品牌上一定不是多品牌、全品牌矩阵，而是优先选择三、五个品牌，竭尽全力为某一特定客户服务。
区域文化与酒店产品相结合，成为衡量区域酒管集团品牌实力的重要标准。
▊ 小红书(曹氏风筝)×丽思卡尔顿酒店)
而且，从整个行业发展的维度来看，如果能被头部酒管集团收购(或者品牌同创)，相对实现自主运营，其实是更好的发展路径。
归根结底，酒店业只是服务业的一种，行业存在的最终目标是更好地为用户和消费者服务。
本文来自微信公众号“酒管财经”，作者：劳殿，编辑：阿渲，36氪经授权发布。
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