史玉柱重归两年：巨人网络希望在舒适区完成转型
史玉柱像往常一样来到现场分享2023年6月的征程嘉年华。
但这一次，他是作为R&D制片人的《原始之旅》。去年9月，根据巨人网络公司的要求，史玉柱在淡出公司管理十年后再次下山，重新开始了他熟悉的“旅程”IP。
所以今年的征程嘉年华，以“史玉柱”为关键人物，创造了多个热门话题，即《原始征程》刚刚上线两个月，宣传造势。
这是热搜冲榜精心准备的一个话题，包括但不限于：
“史玉柱自嘲‘史玉柱只坑富人’”
《史玉柱与男网友幽会》(《原始征程》第一区第一战力玩家)
“史玉柱宣布要进入元宇宙游戏”
“史玉柱的‘脑白金’与‘征途’开启跨界战略合作”
《史玉柱电竞首秀》
史玉柱现场足球险胜范志毅等。
而且我们都知道，“征途”和“营销”，都属于史玉柱最擅长的两个领域。
巨人们再次上征程
自2022年9月史玉柱宣布重返巨人网络以来，他亲自参与开发的《原始旅程》游戏于次年3月成功上线。
这款游戏不仅快速登上iOS免费榜首，还在短短10天内实现了超过1亿的流量，第一个月的流量超过3亿，并继续稳居iOS畅销榜TOP20，直到6月嘉年华开幕。
《征途》系列游戏作为巨型网络游戏业务的支柱产品，其强劲表现显著推动了企业业绩的增长。
依据巨人网络2023年财务报告显示，企业年收入达到29.24亿元，同比增长43.50%，这意味着企业在营收连续四年下降后成功反弹。。与此同时，归母净利润达10.86亿元，比去年同期增长27.67%；扣除13.73亿元的非净利润，比去年同期增长34.84%。
这种明显的变化，财务报告明确归因于《原始征程》的出色表现。
再一次，“征途”和“营销”是史玉柱最擅长的两个领域。
2006年，史玉柱花了2000万元找到了一个离开盛大的团队，推出了第一款MMORPG客户端游戏《征途》。
游戏对外宣传的时候，总是对比当时流行的游戏《传奇》，打着“永久免费”的口号和《传奇》竞争。这一策略取得了巨大的成功，使得游戏在上线一年后突破了100万在线客户的大关。
18年后，史玉柱仍然可以用“征途”IP为巨人输血。2023年，《原始征途》全年流水超过15亿，累计新用户超过1500万。
而且，在“营销”方面，巨人网络也被塑造成了史玉柱最喜欢的样子。
巨人网络2023年销售额达10.19亿元，比上年增长186.24%，在第一次测试之前，《原始之旅》的营销投入尤为明显。据DataEye-ADX观察，仅在3月24日《原始之旅》首次测试之前，就已经投入了24,000多套材料。
然而，史玉柱营销在“保健品”阶段仍然保持着较高的水平，即使销售成本大幅上升，企业全年归母净利润仍然大幅增长27.67%。
在他的计划下，巨人网络甚至提前布局了2024年“征途”系列小程序游戏市场。其中，自2月份《王者之旅》小程序游戏购买量增加以来，流水持续五个月环比增长，8月份直接冲上游戏畅销榜前10名。同时，《原始之旅》的小游戏版本也展现出了强大的潜力，7月份在游戏畅销榜上排名前57。
在游戏市场的推动下，巨人网络的营销效率进一步提高，销售成本得到有效控制。2024年前三季度，虽然企业收入增长相对稳定，但公司净利润以其近50%的惊人利润率悄然攀升至行业前列。类似于神州泰岳，a股游戏板块收入第三。
“征途”产品与营销战术在史玉柱的运作下，为巨人网络带来了显著的收益。但是这种策略并非没有缺点，在游戏行业日益内卷的环境中，不管是“征途”这样的老产品，还是不断上涨的购买成本，都注定了这不会是一种长久的打法。
2023年依靠手游《原始征途》，2024年依靠“征途”系列小程序游戏，那么2025年还能期待什么呢？
而且纵观巨人网络，除了“征途”系列IP之外，维持公司收入的另一个核心产品《球球大战》也是一款经营了9年的老游戏。
近年来，《球球大战》为了奉献流水，逐渐失去了道具收费的控制。根据2024年年中报告，为了延续收入增长趋势，活跃的ARPU在春节期间再创历史新高，甚至其最昂贵的皮肤价格也成为视频平台上的热门话题。
很多玩家调侃地问，“球球大战”最贵的皮肤究竟要几百万？
AI，能否扛起巨人的另一半？
史玉柱对巨人网络未来的战略支点明确指向AI技术。
2022年底，除了复兴的“征途”IP系列游戏，还有AI实验室的建设，随着史玉柱一起回归巨人网络。实验室汇聚了业内AI专家，致力于推动AI技术在公司各个业务领域的全面应用和落地。
2023年4月3日，《原始之旅》上线初期，史玉柱在谈到游戏行业与AI的结合时透露，AI相关工具已经率先应用于其游戏《原始之旅》。他强调:“自从我们的艺术使用人工智能以来，整个渲染和效率都有了很大的提高，程序也得到了辅助。”
巨人网络进一步利用人工智能技术，为旅程IP构建了全面的风险控制体系。该系统通过全方位监控游戏生态，有效跟踪和打击异常交易行为，从而维护旅程系列产品的经济生态平衡。
在同一年11月的AI成果报告中，企业详细列出了AI带来的效率提升数据，例如人物和场景原画的效率提高了50%到70%，UI和ICON的设计效率提高了80%以上。
进入2024年，巨人网络更加关注AI业务。史玉柱宣布，AI已经成为与游戏并重的核心业务部门。
所以，史玉柱寄予厚望的AI业务，实际效果到底如何？
在技术研发方面，巨人网络与百度、阿里等互联网巨头进行了深度合作，加快了AI技术的积累和迭代。企业多次使用“第一” 批准“公布关键字技术进展，展示其在AI领域的敏锐布局。
在成果应用方面，2024年2月2日，巨人网成功完成了游戏AI大模型GiantGPT的备案，成为游戏行业第一家实现这一里程碑的公司。
该模型已经应用于多个游戏项目。例如，在2022年推出的手机游戏《太空杀戮》中，将名为“残局挑战”的AI游戏融入其中，吸引了大量玩家以一名真人玩家与多名AI玩家进行推理和对战的方式参与。这款游戏推出以来，短视频平台上相关话题的人气明显上升，抖音平台《太空杀戮》的搜索量比平时翻了一番。
但是，尽管巨人网络在AI领域取得了一定的成就，但是市场仍然对其未来的发展持观望态度。前三季度，企业股价下跌约20%，反映出市场对巨人网络的“游戏” AI“战略能否成功落地的焦虑。
为获得市场认可，巨人网络或许需要推出一款以AI为核心竞争力的大DAU游戏作品，比如《逆水寒》。
值得注意的是，2024年3月，巨人网络自主研发魔幻主题阵营抵抗MMORPG手游《无主王座》已成功获得版号。
巨人网络AI试验室根据目前官方发布的游戏信息，为其打造了基于大模型驱动的AI。 为了给玩家带来更丰富的游戏体验，NPC生态系统。根据TapTap上玩家反馈的数据，该游戏目前已经获得了8.5的高分。但是，它的最终市场表现仍然需要在游戏正式上线后进行测试。
毕竟史玉柱擅长“征途”和“营销”。然而，当他把“征途”扩展到更广阔的“游戏”领域时，市场很难有效识别是“游戏”还是“营销”吸引了你。
本文来自微信微信官方账号“眸娱”，作者：眸娱，36氪经授权发布。
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