"有点漂亮的男大学生，都被国产辣妹女装店抓去钓客户"
The following article is from Vista 看天下 Author 张三
来源 ：Vista 看天下
（ID：vistaweek）
“美丽店员”这股风，终于卷入了男人圈。
之前 BM 高颜值女店员，腿长腰细，人均模特身材，现在卖女装的人很多。 BM 潮流实体店不只是收集美女，同时也批量引进帅哥。
每个人都在观看网络视频，祈祷店铺进入自己的城市，同时也享受着被帅哥包围的快乐。
走进几百平的店内，与辣妹装相映成趣，就是收银显眼的小帅们。。
她们有时会低头忙着操作结账，有时还会和顾客合照摆出娴熟的样子。 pose，表现出一种得心应手、得心应手的“松弛感”和英俊。
站在贴满贴纸的大电脑后面，身兼多职，是行走的招牌和吸引顾客的噱头，也可以充当店里的工作人员。
新来的女装实体店算是活明白了，与其下功夫打磨风格，升级面料，最好招一些帅哥当人形立牌。
成本低，曝光率大，一传十传百就在抖音和小红书上火了。
打孔看上去是做女装生意，仔细琢磨卖的是网红打卡，流量经济那一套。
逛街逛出小偶像见面会的感觉。，店里的淘宝货跟着升咖，聚在一起开店的国产产品。 BM 很快就成了年轻女孩的好逛街。 TOP1。
01
帅哥的浓度吊打内娱，逛服装店就像挑男模特。
Brandy Melville 在 19 2008年进入中国，在接下来的五年里，一群宛宛类卿的姐妹店迅速涌现。
basement FG、One moment、Wmanagement... 全部都是一水英文组合，缩写分别是 BF、OM、WM，延续了 BM 传统的两个字母，很容易混入同一个阵营。
这几个品牌还没有约好不同的玩“美男计”，招募了一批 180 帅哥当店员。
明知商家存心要把人抓到店里去，大家还是抵挡不住“愿意为我用心是极好的”的本能驱使。
英俊的店员倒也不是纯花瓶，一般负责收银员的种类。
不会像导购那样跟在屁股后面让人压力加大，也不会像吉祥物那样干站着没有个人气息。
收款过程涉及到简单的咨询、收款、包装，简单易用，即使是傻瓜帅哥也能应付，能最大限度地避免美观打折。
与其说是在工作，不如说是在经营。
要时刻准备精致的侧脸和最上镜的表情，毕竟他们的薪水有相当一部分是给好皮肤和好身材的。
随便戳几声喊叫 # 重庆 bf#、# 上海 bf# 题目的视频、帖子，基本上都离不开帅哥店员的身影。
各种风格一应俱全，一头小卷毛优雅，肌肉线条明显走体育生之路，二次元青春感，异国混血风情。 ...
相较于 BM 最初从事店员营销时主要推广的高冷风，厌世风，这些帅哥的姿势并不高。
按照大量消费者的亲身经历，店员的整体态度比较友好，几乎没有冷脸耍大牌，不配合合照的赶客行为。
国产 BM 这家商店里的帅哥，有纯素人，也有小有名气的网红。
单靠开工资肯定留不住网红在店里扎根，于是就有了“一日店长”这样的“一日店长” title。
选择的都是腰长相向博主或圈内小糊偶像，还有一些话题，但是名气不会大到影响店内秩序。
“一日店长”逐渐从闪光的一次性活动变成了常规流程，小粉丝见面会让店里的气氛比普通服装店热闹得多。
不仅可以吸引商店的顾客，而且可以以较低的成本保持热度，提供源源不断的新鲜感。
即使不容易被色相所动，路过的时候也很难拒绝走进店里看一眼。，老板们的目标也就达到了。
消费者和帅哥表面上是相互成就的，其实帅哥和 BM 这就是双向奔赴的出现。
店员的时薪不一样，根据长相来决定，需要“面试后确定工资”。
根据很多曾经面试过的小美小帅透露，BM、BF 等待的最低兼职时薪是 70-80 块，比 SKP 奢侈品柜姐还高。
与普通大学生假期工的价格相比？ 15 一小时元钱的青春，很难不怒评一句。还是我妈妈长相。
据说工资取决于所服务的群体，这些人越有实力，工作的附加值就越高，能得到的牛马费就越可观。
尽管逛街的女大和悲催打工人刮不出多少钱，但是作为一个善于记录分享，互相种草的一代，它们在网络上的生产力很受商家的欢迎。
拍几张帅哥怼脸图，录一段对话，也许可以被算法选中，推广给全网的姐妹们。
一些商店也会希望原本是小博主的帅哥店员多工作。 VLOG，利用自己的人气来引流店铺。
依靠潮流店工作，小博主获得了更多的线下曝光，再次回馈在线流量。
就像当初 BM 店员和 BM 互相加码一样，成为店员是身材颜值的官方背书，店员的好外表给品牌带来了关注，成为高性价比的野生代言人。
一拍即合的双赢生意，还要客户来当“免费数据女工捕捉真人大帅哥。
不愿做网红生意的服装店，不是好的流量操盘手。
看看在店员营销方面做得风生水起。 BF，明白这条赛道又被盯上了。
去年，娱乐圈教母杜华带着乐华入股。 BF 所属公司，经常利用乐华的艺人资源进行引流宣传。
旗下新男团 BOYHOOD 曾经被派去做临时店员，还在店门口路演；旗下艺人吴宣仪也多次到北京店扫货，同款在社交平台上被扒来扒去。
到达某些节点，BF 也将开启野生 Livehouse，打电话给自己签合同的待爆练习生，唱歌跳舞。
提升小爱豆的刷脸机会，营造品牌潮流氛围感，一举两得。
02
国产产品迅速走红 BM 先生们，开始收获北进以外的市场
到达某些节点，BF 也将开启野生 Livehouse，打电话给自己签合同的待爆练习生来打电话 BM 风在国内越刮越猛，一批本土品牌从无到有开始做实体店，并开始从北向低线城市开放。
BF2020 年成立，2022、2023 每年分别获得种子轮、天使轮融资。
去年刚刚成立的少女潮牌 WM，开车到石家庄、贵阳、宁波等二三线城市。
BF 网站介绍，衣服每天都有新的，一周内店内风格就会更新一次，致力于卷过。 Shein。
如果说传统的快速时尚是通过打磨完善的供应链和庞大的设计团队来站稳脚跟的，那么这个新的快速时尚就相当于站稳脚跟。 Shein 从线上搬到线下。
“相貌”就是在当地社交网络上迅速发出声量的好工具，快速复制大城市的成功之路。
随着国产 BM 当他们进入远离潮流一线的二三线城市时，也会出现“外貌降级”的情况。
帅哥不够用，有时只能抓住一些相貌还行的人来凑数。
但对想要凑个热闹，满足新鲜感的消费者来说，“有帅哥，快来”的噱头也足够了。
跟鼻祖 BM 一样，BF、WM、mustoff 同时也抓住了网上推广的红利，在所有下沉的城市迅速成为网红品牌店。
使时尚明星、穿搭博主带货，迅速建立品牌潮流定位；
后来选择高瘦美的业余爱好者或网红做店员，高频分享日常穿着，助长品牌成为一种穿着风格和流行趋势的载体。
这些商店大多位于城市的潮流地带。，上海安福路武康路、北京三里屯、成都东郊记忆，原本承载着潮流符号。
开到较小的城市后，将选择在最繁华的商业区域，客流满满。
店内大约有几百平方米，没有导购推销，有一种逛仓储式会员超市的休闲舒适感。
装饰设计比商场里的服装店更有特色，美式复古，工业混凝土，街头涂鸦，方便出片。
商店经常创造生活方式的概念，不仅是服装店，也是时尚文化体验中心，集零售、咖啡、直播基地、小时尚迪厅于一体。
就价格而言，国产 BM 大家也抓住了大家的心思，保住自己的利润，不要劝阻普通女孩。
大多数衣服都掉了下来 100-500 的区间内，只有购物才能吸引购物 B1B2 的年轻人。
上述所有这些元素都到位后，品牌近年来迅速走红，七八十个隔断的试衣间一波又一波的人不间断。
但是，回到服装店的本质，BF 他们的心显然不够多。
很多喜欢逛这些店铺的网友直言，服装质量也就一般白牌小淘宝店的水平，逛商店是一种体验感。
"氢商业" 将 BF 描述为“一位产于社交媒体的爆款网红”，营销大于所有其它服装产业链的环节；
不需要任何专业的设计团队，学习淘宝爆款，用色彩多、量大、频繁、快速的新极繁主义刺激消费者的注意力。
再加上以店员为卖点，找小明星试穿，好像 BF 这个品牌已经立起来了。
手提超大玫红 / 银闪色显眼购物袋的辣妹，成了品牌行走的广告栏。
冠上 #BF 打工日记 ##WM 一日店长 # 标注内容，是品牌推广的最佳视频。
国产 BM 人们做衣服并不一定可靠，但是做营销是绝对的。
03
新款快时尚来了，还能火多久？
BM 带火辣妹风，短、紧、漏被塑造成服装设计的新趋势，社交媒体造势变得越来越重要。
近年来，第一代快时尚一直受到攻击，BM 以及其一系列“双生”品牌，被视为接力。 ZARA、hm，成为新一代快时尚。
虽然被批准助长身体焦虑、不环保、工业垃圾，但仍被批准。 Z 时代女孩被认为是最喜欢的服装类型。
大量的海外潮流品牌开始布局类似的类似 BM 风衣，并在中国市场迅速扩张。
美式复古辣妹品牌 Discus Mart、韩国运动感辣妹潮牌 Badblood 先后在上海设立了内地首家店铺，通过网红带货站在时尚的高位。
意大利青少年品牌 Subdued 在上海武康路，亚洲第一家门店设有免费自助“人生四格”拍摄点，推广一款流量游戏。
韩国胆碱高能风品牌 chuu 中国商店在那里 2023 年达到 156 家庭，比前一年好 5 月时的 73 家翻了倍。
BM 每个人都想吃这碗饭，铆足了劲，想要划分市场，教育消费者为穿着，穿着漂亮的衣服而努力。
背靠同质化的高强度流水线和同质化设计，生产出同质化的服装。
而且在同质化的社交网络营销中，同一个名字被冠上——BM 风。
在商业模式和整体设计上，新一代快时尚的品类、展示、差别并不明显。
一些品牌的服装只有一个尺寸，跟随 BM 同样节省供应链生产成本；一些“大发善心”设置了多个尺寸，在同行的衬托下，被称赞为“普通人友好”。
业内人士表示 BM 时尚设计没有专业性。大量的“创意”并不是脱胎于设计部门对时尚潮流的引导和洞察，而是其它品牌的服装来自店员和顾客；
或是邀约" BM girl "去世界各地选钱，逛各种服装店和工厂，然后根据他们的选择进行打印和生产。
老式快时尚多少还有自己独特的风格和定位，来到网生代品牌这里，全是一水社交媒体网红风。
但是他们可以扩张得这么快，成为年轻人逛街为数不多的地方，还是竞争对手太不成器。
商场里的品牌女装往往大几百，避免那些不想接受太多溢价的人；ZARA、UR 他们在价格上也不亲民。
在社交媒体的帮助下，不想完全放弃在实体店买衣服的人走了进来。 BM 们。
与其说国产 BM 人们做的是服装业务，不如把网红打卡业务当成第三空间。
高于淘宝、拼多多下单的溢价，只是为了购物空间和俊男靓女店员买单。
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