辛巴的超级梦想，能实现吗？

来源/全食在线

成千上万的网红辛巴，官宣了一件“大事”，那就是宣布要放弃直播，全力发展线下超市业务，开拓国际市场。

在全国范围内建立连锁超市品牌，或者是辛巴下一个职业生涯的巅峰。

这个消息一出来，网友们就不错了，这和其他主播转型线下业务的“骂声”不一样。网友们对辛巴开超市的期望不亚于胖东在其他城市开店。

那辛巴为什么要开超市呢？辛巴开超市成功了吗？为什麽网民对辛巴的超市感兴趣？

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为什么辛巴要开超市？

众所周知，近年来，连锁超市迎来了“闭店潮”，其中也有一些大品牌。虽然零售业也出现了一批新的业态，比如零食折扣店、硬折扣超市、会员超市、新零售超市，但消费者似乎对这些新业态产生了审美疲劳，尤其是在线零售发达的今天，消费者对超市的需求似乎有点小。

但是胖东来的爆红，山姆会员店的自营品牌，盒马前店后场的生鲜，让消费者对大卖场有了新的期待。

那辛巴为什么要开超市呢？

在线直播管控越来越严格

随着直播电商的发展，中国也出台了规范直播行业的相关政策。今年，主播将正式成为一个职业，并有相关的资格证书，这意味着直播行业也将迎来一场大洗牌。事实上，近年来，一些头部主播只用了很短的时间就从巅峰走向衰退，这是直播行业整顿的缩影。可以预见，直播行业未来会越来越规范。

在线流量越来越分散。

分散互联网和平台的运营机制使得流量不像头部聚焦。对于大主播来说，流量就是转化率。一旦获得流量的成本越来越高，直播间的低价就不会有优势。当主播失去价格优势时，他会影响自己的流量，因为他需要更大的成本来维持低价产品。

大主播的优势不再存在

随着直播销售行业的成熟和竞争的加剧，大主播的时代已经成为过去，垂直主播和腰部主播将迎来新的机遇。为什么大主播不再有优势？

因为不够专业，大主播关注的是用流量换转化率，而腰部和垂直主播则支持用人和知识换相同兴趣的粉丝。他们需要的不仅仅是GMV，还有如何与粉丝保持高粘性的内容。

主播自主选择权非常差。

不管主播有多大，还是靠平台。辛巴的直播间有着“被封杀”的丰富经验，已经看到了平台的影响力。这就是为什么东方选择要花巨资建设自己的APP。主播越出名，被平台监管的范围就越大。一旦有动静，就会受到平台的影响。线下超市的自主权完全在创始人身上。

所以线上流量分散，成本高，消费者需求变得更加精确，大主播的优势不再是辛巴进入线下超市的关键。

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辛巴开超市会成功吗？

伴随着辛巴开超市冲上热搜，吃瓜的网友们也投去看热闹的目光，有人期待辛巴开超市，也有人不看好，那他会成功吗？

首先，辛巴设立线下超市最大的优势之一就是IP分销带来的品牌影响力。辛巴在直播行业的口碑已经很大了，这就是品牌，所以一旦一家超市有了品牌，就离成功又近了一步。

其次，还有成熟的供应链。辛巴在直播间建立的供应链体系可以完全复制到线下。比如辛巴曾经在直播间说中国有10个仓库，这其实是最大的供应链优势。同时，辛巴团队在产品选择上也有丰富的经验。当然，自主品牌可能会在超市落地后增加。

其次，有了线上运营的思路，今天的超市不仅是线下交易的地方，也是线上线下渠道的开放。线上运营是辛巴团队最擅长的，完善的供应链可能会给消费者带来不错的选择。

最终，辛巴迎合大众情感价值的能力也是优势的条件之一。在Aautorapper的主要阵地，辛巴的受众是普通人，没有小红书的“高知中产阶级”，也没有抖音的“批判性群众”。相反，Aautorapper的主要群体是基层群众，分布在一、二线及县及以下城市，覆盖面很高。这些消费者的需求得到了很好的满足，那就是提供一个可以实现性价比的购物场所。与同样是普通人出身的辛巴非常一致，所以辛巴会更加了解自己的消费者需要什么。

虽然有品牌，有供应链，有了解客户的能力和在线运营思路，但是辛巴要给一个成功的超市并不容易。

假设直播间卖货更注重产品和周转率，那么线下超市更注重运营和运营。

胖东来的方式很好。为什么品牌连锁一直开不了？因为店铺的运营成本太高，这些成本不能靠供应链效率来降低。

虽然消费者体验不错，即使是胖东来超市的价格也不便宜，但是走出河南还是很困难。

即使今年胖东来通过调整来赋能其他品牌的超市，你有没有注意到，这些店铺在改善了胖东来自的产品和胖东来的员工福利后，并没有意识到胖东来每周都关门？为什么呢？

因为成本太高了。

所以辛巴最近表示也会向胖东来学习，做好员工服务和消费者服务，但是其背后的费用并不清楚辛巴是否计算过。

每次对于消费者好，都是花钱烧出来的。

另一个成本来自商店的位置和装修。虽然线下商业中心的租金明显下降，但这是真金白银的投资，也不是一个小数目。同时，如果辛巴的超市未来加盟，也必须控制门店面积，这样既能满足加盟商接受的需求，又能为消费者提供更丰富的产品。

对拥有数十年的零售老兵来说，这是非常困难的，而辛巴能否扛起下线超市的大旗，还需要一支专业的管理团队。

所以辛巴开超市，每一个美好的愿景背后都是成本的付出。

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为什么辛巴开超市有很多支持者？

辛巴开超市的消息出来后，尽管有些人并不乐观，但大多数人都很感兴趣，甚至有些人非常支持，为什么？

因为我们对线下超市非常失望，所以我们把对线下超市的美好愿望投射到辛巴身上。特别是对于经销商来说，线下超市对经销商的影响很大，要么需要账期和入场费，要么直接避免经销商和品牌购买商品。

对消费者而言，大多数线下超市仍然只提供销售功能，而不是像胖东来那样提供服务和像山姆会员店这样的好产品。

因此，并非线下超市不香，而是基于目前的超市运营模式，客户完全可以选择其它渠道。

比如最近去西安的一家盒马店，明显感觉服务越来越差。收银台的工作人员擅自离职，无视他们。店里的服务人员看到人就让开会员。如果盒马产品不好，相信很多人都不会去。

事实上，线下超市不仅仅是销售商品的功能，而是让消费者在更好的环境中购物，这也是留住消费者的关键。

由于大多数线下超市都难以满足大多数消费者，因此消费者对辛巴的超市更加期待。

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客户期望更好的线下服务

根据媒体报道，辛巴还在广州白云区开设了一家“辛选超市”，并计划在2024年再次登陆。

对辛巴超市来说，这可能是检验商业模式能否被复制和推广的关键。

现在，公众对线下实体生意的评价已经不行了，但是真的不行吗？

胖东来每一家改造店的开业都会人山人海，所以线下店不能满足今天的消费者，不是因为顾客不愿意线下购物。

所以线下实体店的危机感并非由于租金和供应链所致，也并非受到网上购物的影响，而是大部分都是自杀。

以超级市场为例，面对挑剔的顾客超级市场可以理所当然的硬刚，那就是自己站错了位置，把消费者当成敌人。

因此，消费者对新的超市品牌感兴趣。

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