小杨哥，不只是小杨哥哥，不只是小杨哥哥
涉嫌小杨哥直播「误导消费者」被立案调查的消息见诸报端，最近与他有关的舆论风波开始最后结束。
根据合肥市高新区市场监督管理局发布的通知，三羊网络科技有限公司涉嫌在直播间“误导消费者”，现已立案调查，将按照调查报告依法处理。
事实上，有关小杨哥的舆论并不只是这一点，只是这已经成为压垮小杨哥的最后一根稻草。
特别是当小杨哥从一个光鲜亮丽的头部网红主播开始崩溃时，「误导消费者」它已经成为压垮小杨哥哥的最后一根稻草。我们看到的不仅仅是网络名人头部的衰落，还有一系列围绕网络名人直播带货的乱象。
小杨哥，可以说，只是一个缩影。
他向我们反映的是，目前的直播卖货必然需要开启一个演变现实，以流量为主导的电商模式，这个行业已经进入了不可改变的发展阶段的大趋势。
从这样的角度来看，我们将看到东方选择和董宇辉分道扬镳的东西。如果我们看到以刘强东数字人为代表的新的采销模式的兴起，我们会得到一个完全不同的认识。
假如对这样的事件进行总结和定义，那就更像是一个放大镜。
透过这一点，我们看到的更多的是，直播销售行业必然需要一种内在的发展趋势。
01
回顾小杨哥的发展历程，不言而喻，他实际上走出了一条清晰的路线图来获取流量，然后通过直播带货来获取流量。
今天小杨哥之所以成为小杨哥，更多的是因为他在短视频中获得了大量的流量。
看看小杨哥过去的短视频，不难看出，无论是夸张的表演和道具，还是搞笑的视频段落，都是他获得巨大流量收入的方式方法。
在小杨哥在短视频领域获得了巨大的流量之后，他便开始了通过直播带货实现流量变现的亮点。
可以说，
小杨哥的发展历史，是一部流量聚集的历史；
小杨哥的诞生记录，是一个流量转移记录。
通过小杨哥，我们可以看到，短网络直播平台开始逐渐占据流量的C位，逐渐成为流量中心，真正成为大家消费购物的新方式。
但是，如果在其中寻找最本质的推动力，流量，无疑在其中起到了辅助作用。
正是因为这种先入为主的流量效应，小杨哥其实和以薇娅、李佳琦为代表电商平台的网络名人有着本质的区别。
以薇娅、李佳琦为代表的网络名人直播带货，更多的是扎根于电商平台，更多的是向大众展示一种全新的电商模式，即以短视频、图片、文字为代表的产品展示模式，通过直播取代过去的产品展示模式，从而改变产品展示的死板形象，促进客户更快下单。
对小杨哥而言，他并非扎根于电商平台，而是扎根于短网络直播平台。
由于他在短视频直播平台上获得了巨大的流量，他之所以进入直播带货队伍，是因为他在短视频直播平台上获得了巨大的流量。
对小杨哥来说，直播销售更多的是一种流量变现模式。
只有意识到小杨哥和薇娅、李佳琦的区别，我们才能从根本上知道他为什么会走到今天的水平，我们才能知道为什么直播卖货会进入不可改变的发展状态。
作为网络名人带货的头部，小杨哥只是一个缩影。他向我们展示的是，直播卖货遇到的困难和问题，必然会进入一轮洗牌。
02
对如今以小杨哥为代表的直播销售商品而言，它更多地起到了一个流量中转站的作用和作用。
事实上，它所扮演的功能和作用与传统电子商务所扮演的功能和作用并没有太大的不同——它只是一个匹配和中介的角色。
随着传统电子商务的发展，这个行业已经非常生动地向我们证明，它只是一个匹配和中介，只是一个平台和中心，不可避免地不可能实现长期发展。
对小杨哥所代表的现场销售商品来说，也是如此。
归根结底，以小杨哥为代表的直播卖货，不能只是作为匹配和中介的角色，而应该深入到产业端和供应端，更多地依靠自身与上游产业端和供应端的深度融合来告别传统电子商务的发展模式，告别只是一个流量中转站的现实。
假如我们把小杨哥的倒掉和东方选择和董宇辉各奔东西结合起来，我们就能看到这样一个清晰的发展脉络。
本质上，东方选择董宇辉分道扬镳的根本原因是董宇辉所代表的网络名人直播带货方式与东方选择倡导的严格控制产业链、供应链新电商模式的核心矛盾最终导致了这一切。
假如我们把东方选择和董宇辉分道扬镳的事情看作是一种必然的事情，那么，小杨哥的倒下，也是一种必然。
它向我们展示了更多关于直播销售方式的问题和缺点，只是流量的获取和收获，电子商务行业必须回归上游产业端和供应端的生动现实。
假如我们把小杨哥当作一个缩影，那它就是短网络直播平台必然会走进电商发展轨道的现实体现。
对于短网络直播平台来说，如果只是以流量为主，如果只是以平台和中心为发展逻辑，肯定还是会遇到前辈必然会遇到的困难。
要改变这一点，彻底改变只是一种以平台和中心为主导的发展模式，彻底改变只是一种以流量和效率为主导的发展模式。通过赋能产业端，优化供应链，可以改变产业端的产品和服务，满足人们消费的新需求，这可能是正确的方式。
03
事实上，当流量红利从一个领域转移到另一个领域时，我们只看到的是，流量中心的转移和其底层的商业逻辑并没有发生太大的变化。
然而，仅仅是流量中心的转移并不能从根本上改变行业的痛点和问题。那些成为新流量中心的玩家，一定会遇到过去流量中心行业遭遇的困难和问题。
这一情况，我们已经在阿里、腾讯、百度、JD.COM等平台玩家身上看到了。
目前，一场基于底层商业转型的新变革正在上演。
如果总结定义这样一个底层业务的转型，不仅仅是一个平台和中心，更是一个主流和目标，而不是以流量为主导，而是开始找到更多的方式和方法来实现和实际融合。
无论是以AI为主导的新进化，还是以全真互联网和互联网经济为主导的新进化，都开始将传统意义上的虚拟经济与实体经济二元对立的形式转变为现代意义上的数字经济与实体经济一元融合的形式。
在这一点上，我们的行业已经从百度借助AI实现了对行业的转型，看到了一丝线索；
在这一点上，我们也从腾讯借助数实融合、全真互联网实现B端改造，看出了一丝线索；
在这一点上，我们的行业已经从JD.COM不断推出相应的产品和服务，凭借自身与产业链和供应链的自然联系，实现了自身的变化，看到了一丝线索。
事实上，对小杨哥所代表的直播销售和他背后的大型营销平台来说，同样需要这样的演变。
只是以流量为主，需要从表层提高供需双方的对接效率，却无法从根本上改变供需不平等、信息不对称的痛点和问题。
说到底，
要改变这一点，
还是要从根本上放弃只是以平台和中心定位，
还是要从根本上改变只是第三方或者中介方的角色，
还是要从根本上告别只是以流量为主导的发展模式。
作为以小杨哥为代表的流量体，
不再只是把自己当作一个流量的中转站，
不再只是把自己当作一个工业端的传声筒，
而开始把自己看作是一种积极参与产业实际运行过程的存在，
最初把自己看作是一种与供应链深度结合的存在，
也许可以改变只是把消费者当作流量来收获的思维定势。
归根结底，直播带货的方式，还是需要一个深刻而全面的改变。
归根结底，带货直播的玩家，还是需要一场阿里、JD.COM、拼多多风格的改变。
归根结底，带货直播的玩家，还是需要一个建构和改进自己的变化。
结语
小杨哥，只是一个缩影。
透过他，我们应该看到的是，直播销售领域的许多混乱；
透过他，我们应该看到的是，直播带货平台流量转运站的现实；
透过他，我们应该看到的是，直播销售方式必然需要转型升级的困境。
归根结底，所谓的以直播卖货为代表的新电商模式依然以流量为主，依然以撮合和中介为主，依然是以平台和中心为主导的存在。
这种直播销售，其实和以前的传统电商，并没有本质的区别，它只是换了一个平台和中心。
只有真正彻底摆脱传统电商模式的制约，才能真正以去平台化、去中心化为主导，只有真正彻底找到平台与实体、数字与实体、虚拟与实体相结合的方式方法，直播卖货才能跳出过去的怪圈，真正进入一个全新的周期。
本文来自微信微信官方账号“孟栖笔谈”，作者：孟永辉，36氪经授权发布。
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