9块9还能打多久？

来源/笔记侠

发文/天培

目前，一种现象愈演愈烈——越来越多的企业加入了“9.9”的阵营。(注:本文专指9.9的特价商品)

不管是线下商超还是餐饮店，打开购物软件，“9元9”的商品广告随处可见。

从日用品到零食，从小玩具到小电器，似乎没有什么不能以9元9元的价格买到的。

对消费者来说，这个价格极具诱惑力，只需9元9，就可以满足自己的需要，不妨一试？

但是，这种看似美好的局面，对于商家又意味着什么呢？

对于商家来说，在庞大的消费市场上，以新的理念和新的营销方式，通过高价大规模收获客户，这个时代已经一去不复返了。

企业要实现长期经营、长期发展，靠的是对低成本的极致追求。

总之，未来的企业需要习惯微增长，接受低毛利，学会慢赚钱。

未来，企业需要通过规模化、技术化不断降低成本，以物美价廉的商品打动消费者，方是长期经营之道。

01

目前，“9块9”杀疯了。

1.为什么9块9来了？

提到“9.9元包邮”的业务，想来大家并不陌生，随着电子商务行业的发展，行业竞争不断深入和升级。

为了获得更大的流量，电商行业的从业者必然会降低自己的产品价格，打出“便宜好用”的口号，从而赢得更多消费者的青睐，所以会有9.9元的邮费。

还包邮9元9的产品，你会心动吗？

九块九可以买到漂亮实用的挂件，你会喜欢吗？

当越来越多的商家发现低价可以吸引更多的消费者，成为主要的客户获取来源时，“9.9”的风最终吹向了各行各业。

曾经，为了吃一个特别的汉堡，很多消费者可能需要一直蹲在各大汉堡品牌的微信官方账号上，错过了几个月才举办一次的限时活动。

如今，肯德基、肯德基、汉堡王等西式快餐巨头相继推出了9.9个汉堡，比如塔斯汀、德克士等便宜的汉堡品牌，将汉堡的价格打到了5元左右。

低价潮一度席卷各大快餐品牌和汉堡店。

同样属于“大餐饮业”的咖啡品类，将“9块9”的价格战打得更加彻底。

2023年2月，库迪咖啡率先推出“全系列产品9.9”营销活动，同年5月，其价格进一步从9.9降至8.8。

这一举措，库迪咖啡在咖啡跑道上掀起了一场激烈的价格战。

接着，挪瓦咖啡，幸运咖啡，tims 同样，咖啡等品牌也相继推出了类似的营销活动。

另一家国产咖啡巨头瑞幸，在库迪开战“价格战”后，选择迅速跟进，为消费者提供大量补贴。

2023年4月，顾客发现，如果周围有新开的库迪咖啡店，他们将收到瑞幸9.9元的咖啡券。

同年六月，瑞幸正式在全国范围内发放9.9元优惠券，名为“店面规模破万”。

身为消费者，可以享受各大巨头发动“价格战”带来的红利，尽管这是件好事。

但是，如果消费者一直需要“9.9”的产品和服务，这些品牌还能跟上吗？

企业提供的“9块9”产品和服务是否可持续？

为何他们能做到“9元9”？他们靠什么赚钱？

事实上，这些问题的答案并不复杂。

商家提供“9元9”的商品和服务，他们必须依靠微利，赚慢钱。

过去经济繁荣时期，“热钱”满大街跑，商家可以获得“超额收益”。

举个例子。

线下10.9元一包的湿卫生纸，9.9元可以在网上买三包。你不动心吗？你不想买下来看看，以满足你的好奇心。这么便宜的同款产品怎么样？

但是，只有在你下订单的那一刻，这种产品才是快乐的，当你收到产品的时候，你就会明白，网络原来是“假照”。

假定是你，但是如果买了这样的商品，还会再下单吗？

商家以1.1元的成本价，换取你“9元9”的“真诚”！

当经济低迷和整体市场环境恶化时，商家必须捡起“掉在地上的钱”。说白了，过去“割客户”的时代已经一去不复返了。

在未来，商家必须各凭能力，赚到良心的钱。

2.“9元9”成功的背后，赚的是良心钱。

想象一下，当你从网店买了一份“9块9”的小吃，却收到了一堆破烂或者玩具模型，你会有什么感受？

而且如果你花了“9元9”，买了五双质量还不错的棉袜，你会不会觉得物有所值？

相比之下，这家卖袜子的店，未来肯定会做得更好，而不是为了别的，只是因为现实，才能赚到良心钱。

良心钱是什么？

也就是多为客户考虑一些观念，以领先成本一点点的价格定价，赚取微利。

很简单。

大环境好的时候，市场上的买卖双方都有很多参与者，顾客总能买到自己喜欢的产品。而且当时顾客口袋里还有很多“剩菜”，他们愿意为新鲜奇特的产品买单。在考虑性价比的同时，他们也要考虑自己的个人经历和满足感。

那时候商家也不必太在意商品的定价，市场需求旺盛，只要商品做好了，总会有人买单。

长此以往，市场上出现了一批公司，喊着“极致性价比”的幌子，卖着“高价低质量”的产品，一时赚了不少钱。

但是这种生意肯定是不可持续的，市场上的韭菜总是被割掉，以后，这些商家该怎么办？

归根结底，退潮之后，才会知道谁是真正的裸泳者。

前不久，一家位于山东泰安的网上名人店，老板从17岁开始经营这家面馆40年。2元一碗面的价格已经维持了十几年，每碗面只赚两三毛钱，赢得了很多顾客的好评。

经过网红探店的挖掘，这家面店再次翻红，流量的传播带来了更多的顾客。

简单的一碗面，可以卖几十年，有什么秘密吗？

很简单，就像一些成功的企业一样，这家面馆依赖于成本的控制，赚到良心的钱，保证长期经营。

02

企业长期经营，可持续性是关键

公司最大的战略是可持续、健康的利润。

拥有利润就是正义，因为利润可以滋润生态。

可持续经营，微利经营，说起来容易，想做却难。

从经济学的角度来看，微利运营要求公司放弃一些生产者的剩余，向消费者提供价格，让客户在交易中获得更多的剩余价值。

这个看起来是不是很莫名其妙？为什么企业要赚钱，还要定低价？赚取微利？

事实上，微利经营正是企业长期发展的秘诀。

早在2018年，小米董事长雷军就提出“未来小米的硬件产品业务净利率不会超过5%，所有超出的部分都会返还给客户”。其实这就是和消费者做朋友，长期陪伴消费者的逻辑。

假如你是小米第一代产品的用户，肯定会觉得物有所值，因为它真的是用心做商品。

小米培养了一批忠实用户，通过整合上下游供应链，打造性价比极高的商品。

现在，当小米推出高客单价的汽车时，也会有一群米粉选择相信，愿意为高性价比的产品和自己的感情买单。

优衣库和好市多也是如此。

优衣库作为“服装届小米”，主要推广性价比。

优衣库采用渗透定价法定价，主要价格区间在99-299元左右。相对便宜的价格帮助它在品牌成立之初快速打开市场，积累了大量粉丝。

但是，优衣库的商品并非追求极致的便宜，而是“保持最低体面的便宜”。

为何这么说？

优衣库非常重视布料的研发。该品牌与东丽集团、岛精机制造研究所等世界顶级供应商合作开发各种新型面料，提高产品质量和舒适度，区分其快速消费品牌和“注重外观而不注重面料”。

同样质量的商品以价格取胜，同样价格的商品以质量取胜。

优衣库微利经营成功的秘诀主要有以下几点：

首先，商品定位清晰。

优衣库以“简约、舒适、优质”为市场定位，主要推广基础服装，适合不同年龄、性别、场合的客户。这一市场定位促使其服装具有更高的通用性和实用性，能够满足用户的日常穿着需求。

比如单色T恤，基础衬衫，牛仔裤等等，这种款式不挑剔，适合大多数消费者，受众广泛。

而且这些基本款的设计比较简单，在生产过程中对工艺和技术的需求比较简单，便于大规模生产。

比如每年推出的服装款式比较少，只有1000款左右，而同样规模的其他服装品牌SKU早就超过1万了。通过专注于基本模型的生产，降低了设计和生产的复杂性，提高了生产效率，为大规模生产创造了条件。

其次，强大的供应链管理能力。

优衣库背后有一个强大的供应链管理系统，可以实现高效的生产和配送。通过大规模采购和标准化生产，与世界各地的供应商建立了长期稳定的合作关系，降低了生产成本，提高了产品的性价比，进而提高了企业的盈利能力。

三是巧妙的定价策略。

通过大规模销售，优衣库以低价、高质量的产品吸引客户，实现盈利。

与此同时，为使消费者产生“占便宜”的错觉，优衣库门店往往以99元、199元等9元结束定价。

这种定价方式会极大地激发对价格非常敏感的消费者的购买欲望，让他们觉得价格更实惠，从而增加购买概率。

一个好城市多成功的秘诀在于它的商业模式，主要是会员权益。

好市多运营的会员仓库，客户可以在这里以极优惠的价格找到自己喜欢的产品。这类产品一般销量高，库存周转快。

另外，好市多坚持低价销售产品，其商品毛利率多年来基本稳定在12%左右，毛利率上限不超过14%。

这种赚取微利的商业策略，让消费者以相对较低的价格购买优质商品，对价格敏感的消费者有很大的吸引力，进而吸引大量客户购物。

虽然好市场上很多单品利润微薄，但其价格优势吸引了大量客户，促进了商品销量的大幅增长。高销量不仅可以弥补单品毛利率低的不足，还可以带来可观的利润，维持公司的日常运营。

总的来说，无论是国内的小米，日本的优衣库，还是美国的好城市，其经营逻辑都是一样的，专注于性价比，为消费者提供更好更好的服务，赚取微利。

03

结语

当前，对于每一个企业来说，都要面对现实，放弃过去爆发式增长的幻想。

“不求最好，只求最贵”的时代已经一去不复返了。

接受平价，习惯内卷，面对竞争，是当前经营者必须面对的时代命题。

在未来，可持续、健康的利润是企业最大的战略。

企业的长远发展必须依靠可持续性，因此必须在更长的时间内，确保收益和利润的稳定性。

企业需要逐步适应微增长，接受低毛利，学会慢赚钱。

未来，公司长期经营的方式是在低增期用微利、物美价廉的商品打动消费者，与消费者做朋友，在商业文明中陪伴客户。

参考资料：

1.海西电商科技园“9块9包邮”背后，一群激动电商平台崛起的凶猛“雇佣兵”，

2.“9元9低价潮，席卷汉堡店”，红餐网

3.“快时尚之王”的营销模式，优衣库常青的秘密，6000字长文深度拆解，晏涛三寿

4.“市场崛起-揭秘costco(好市多)的商业模式”，免费N次方方

5.“9元9，救不了中国餐饮”，红餐网

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