在大促之前，主播互踩已经成了招数。

最近，武林直播卖货可谓风云变幻。

8月底，辛巴和“疯狂小杨哥”因为一张蟹卡在空中发生了一场骂战，随后拉出了一系列问题。之后，辛巴威胁要为“疯狂小杨哥”赔偿消费者1亿元，引起了全网的关注。

但9月11日，辛巴的Aautorapper首页显示，“直播功能已经被禁止”，等待收款和“吃瓜”的人都失败了。随后，记者询问了Aautorapper公关部工作人员和官方渠道的禁令原因，但截至出版时间，尚未得到回复。

经过这个跌宕起伏的剧情，很多人开始质疑这是不是一个自导自演的剧本演绎，目的是为了流量和商品。这样的质疑也不是没有道理的。近年来，辛巴总是在促销前发生各种各样的纠纷，引发大量的围观者。他总是以“农民的儿子”为荣，善于用客户最关心的话题来引爆流量池。

有些人说，如果想要玩好因特网，要么做好人，要么做好人，那么辛巴总是需要想象敌人，究竟选择了哪一个？

因为“蟹”而引发的纠纷

8月31日，辛巴在直播间大力推销蟹太太蟹卡，但没过多久，他就在直播中透露，由于价格太低，他被另一位平台头部主播“疯狂小杨哥”举报，无法继续销售这款产品。

然后，在辛巴的巅峰对决中，首先质疑“疯狂小杨哥”的商业模式，然后指出其质量检验和售后存在很大问题。面对这一指控，“疯狂小杨哥”团队也迅速反击，创始人卢文庆指责辛巴不惜一切代价进行流量。

这场跨平台的骂战来来回回，但辛巴出具1亿元的转账凭证后，舆论趋势发生了变化。辛巴表示，这笔资金将专门用于为小杨哥赔偿消费者，似乎每一个字都在强迫小杨哥自己站出来给出一个解释。

即使陷入被动的小杨哥收起了往日的高调画风，也依然没有阻挡铺天盖地的舆论攻击。根据灰豚的数据，从8月31日到9月12日，抖音账号“疯狂小杨哥”已经掉粉153.3万。

而且这场唇枪舌战，可以说是一只螃蟹引发的“血案”。

随着中秋节的临近，大闸蟹的销售进入了旺季。辛巴和小杨哥都选择了带货蟹太太的蟹卡，但都是头部主播，但是他们得到的销售机制不一样。辛巴直接质疑小杨哥价格太高，一个订单能赚100元。

实际上，无论辛巴说的是真是假，大闸蟹行业的混乱早已为人所知。。

对于辛巴和小杨哥这次带货的蟹太太来说，锌刻度从第三方投诉平台上可以看出，很多消费者抱怨同款产品差价太大，即使标题和详细规模描述一致，客服还是会以蟹品牌不同为由，劝客户下更贵的。此外，还有不同问题的投诉，如螃蟹没有标签，坏蟹没有支付，搞虚假活动，包里超过一半的螃蟹不足。

根据苏州市阳澄湖大闸蟹产业协会官网的锌刻度，协会于2024年6月5日发布决定，称2023年蟹季发货期间，蟹太太品牌背后的企业苏州西风阁电子商务有限公司销售产品存在“短斤少两”行为，2024年将被暂停会员权利。此前，在2019年和2022年，也曾因销售食用农产品标有虚假生产者的相关信息和发布虚假宣传而受到处罚。

由此可见，蟹太太的各种违规行为已经成为常态。对此，曾经接触过大闸蟹养殖根产业的姜涛也有所感触。“现在大闸蟹其实是一个大概念，很多地方都在养殖，各有各的优势。”姜涛接触到了太湖大闸蟹。他透露，几年前，太湖水域开始禁止养殖，蟹农把产业搬到了岸边的蟹塘里。然而，螃蟹的名字并没有改变，因为水源仍然相同。

这是一种非常常见的操作方法。“大多数人能吃的都是‘洗澡蟹’，也就是卖之前一个月放在蟹塘里养一会儿。此外，还有人专门卖蟹扣。绑好之后，很难核实你说产地在哪里。”姜涛对锌刻度说。

可以轻松购买的蟹扣

随后在电商平台上搜索锌刻度，发现阳澄湖、太湖、固城湖的蟹扣都是实价出售，一般版本均价49.9元/500，新版本的蟹扣112元/500，带有激光和语音。

也就是说，大闸蟹背后有很大的操作空间，利润非常可观。所以像蟹太太这样重营销的品牌和带货主播之间可以有更深的绑定。。而且辛巴和小杨哥这次的争吵，虽然被拉到了保护消费者权益的高度，但实际上还是因为背后的利益太多。

碰瓷营销的确很香？

大闸蟹的销售是时令的，辛巴想要的流量也是如此。

有媒体人直言，“作为一个智勇双全、粉丝超过1亿元的顶级主播，因为一款大闸蟹产品，情绪失控，斗嘴撕裂，事情肯定没有表面那么简单。我更愿意相信这一切都是从利益出发，而不是从情感出发。”

确实，自从直播卖货进入快速发展时期以来，辛巴在推广节点之前总会发出一些声音。如果有噱头，他就会见机行事。如果没有，他会自己创造噱头。。

辛巴发视频表示将派专人负责赔偿事项

2020年10月，辛巴指责李佳琦在直播中销售与他销售的产品相同的产品，但李佳琦直播间的价格却高达3000元。面对点名和姓氏的提问，李佳琦后来在直播间做了一个微妙的回复。他说他的产品需要纳税，需要走正规平台，两者之间充满了火药味。

但不久之后，有网友发现，辛巴和李佳琦卖的产品虽然是同一个品牌，但并不是同一个产品。李佳琦卖的是高端车型，价格会更高。不言而喻，这场由辛巴主动挑起的口水战，谁“蹭”到了流量。

还有两年前，还在东方挑选的董宇辉刚刚走红，一款6元/根的玉米带货被辛巴炮轰。前者讲述了“谷贱伤农”的经济理论，后者直接怒斥这是“打着助农的幌子，牟取暴利”。

随着消费者对粮食价格的敏感，这场纠纷引起了全网的关注。然而，当时董宇辉的人气正在上升。此外，一些玉米种植者在网上发布视频指责辛巴故意降低玉米价格。因此，舆论风向一路逆向辛巴期待的发展。不得不，辛巴公开道歉，停止了骂战。

除了炮轰带货主播，辛巴还会和平台发出呛人的声音。无论是指责快手的剧情带货、流量造假还是抖音的“双标”，都来自辛巴之口。虽然后果要么是短时间的直播禁令或者标题，但至少在一段时间内，辛巴获得了相当好的流量。

这些纠纷经常发生在促销之前。辛巴互相窒息的对象要么是目前最受欢迎的商品主播，要么是各大电商平台，然后自称“农民的儿子”，帮助客户谋取利益。但是，客户真的感受到福利了吗？

许多消费者抱怨辛巴带货榴莲后市场价格变贵。

就辛巴之前带来的榴莲而言，去年5月，辛巴开始预售榴莲，后来有传言说很多水果市场“关门”，大部分流入线下市场销售的榴莲都涨价了。对此，虽然官方表示，很难判断其垄断市场，除非有证据证明市场与辛巴达成涨价共识。

但是后来的现实是，即使辛巴没有直接的垄断行为，线下各种渠道的榴莲数量也会受到影响，因为他在网上卖了更多的榴莲。，另外，还有许多卖家会顺势提高价格，最后还是消费者来为这个炒作买单。

头部主播被困在流量中

为什么冒着被封禁、被唾弃的风险，还是一次又一次的炒作，这背后隐藏着，其实是带货主播的流量困扰。

经过一段时间的快速增长，直播带货的天花板开始被广泛讨论。

另一方面，直播带货的市场规模仍然可观。。据艾瑞咨询，2023年中国直播电商市场规模达到4.9万亿元，同比增长35.2%。与行业发展初期相比，行业增长率有所下降，但增长信号仍在释放。艾瑞预测，2024-2026年中国直播电商市场复合增长率(CAGR)18.0%，未来行业将呈现稳定增长趋势，进入精细化发展阶段。

但是另一方面，直播带货的势能正在减弱，而短剧带货正在悄然兴起。。不仅高端品牌把目光投向了覆盖面日益扩大的短剧，头部商品主播也有布局。比如辛巴的直播电商企业辛选集团，和欧诗漫一起推出了品牌定制短剧《她像珍珠一样闪闪发光》，谦寻、三只羊等头部MCN机构也有相关投资。

与此同时，直播销售需要花费越来越多的购买流量。辛巴之前在直播中提到过，他花了2500万买流量，但是观众数量还是远远落后于预期，所以指责Aautorapper限制他的流量。

当然，辛巴并不是唯一一个有同样困扰的人。数据显示，2022年至2023年，远望科技从抖音购买流量的金额从9.76亿增加到23.04亿，抖音购买流量的总收入比例从25%增加到48%。换句话说，带货赚的钱有一半要还给平台。

因此，当购买流量成为越来越难以承受的成本时，主播们的炒作和碰瓷也开始增加。只要吵架能带来流量，无论是正面还是负面，都是有用的。。

本文来自微信微信官方账号“锌刻度”（ID：znkedu），作家：星晚，编辑：陈邓新，36氪经授权发布。

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