第一批抢跑的人，用Al搞了几千万？

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 王沁

编辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

虎嗅注:敢赚钱的人随时都能赚钱。从海上做生意、房地产、外贸、移动互联网，他们一个接一个地追逐窗口，但目前的窗口是 AI ——新增量在股票经济中是罕见的。

当很多人对 AI 无动于衷或害怕时，AI 淘金者已经冲过了一个又一个浪头。—— AI 跑道内部日新月异。

研发 AI 底层大模型是烧钱的游戏，2024 年度模型制造商的竞争格局已经确定，资金向几家企业投入。 AI 大型独角兽和大型互联网厂商聚集在一起。根据智东西的统计，2024 年 1 月 -6 月份，我国大模型产业有 35 融资总额超过1亿元，融资总额超过 300 与十年前的移动互联网相比，这一规模已经不同了。大模型独角兽月的暗面仍然是最大的融资金额， 2 月拿下超 70 亿元融资。

独角兽仍需融资续血，仍在探索商业化落地的使用场景，而新生的 AI 公司很难获得融资。

第一个赚钱的是找到商业场景的小生意，来自一群野蛮成长的个体户:有个体开发。 AI 工具，有用 AI 做自媒体，很有用 AI 协助跨境电子商务，有用 AI 制作设计图纸，有用 AI “复活”死去的亲人…

这个群体属于“小” B 大 C "，本质上是这样的 C 端，是 AI 消费者的工具，但是这些普通人使用 AI 挣钱，进化成具有商业能力的超级个人，也有一定的小个子。 B 端支付能力。

这是虎嗅 AI 星火第 16 篇报道。AI 这些正在影响的星火系列将继续跟踪。 AI 参与者的未来走向。

底部野蛮生长

清晨 7 点多，熬夜睡觉的调酒师陈子豪(化名)还在睡觉的时候，经常会被朋友发信息催起——学会怎么赚钱。

陈子豪的搞钱大法，是用来搞钱的。 AI 制作自媒体号。

"去年 7 月份，起号，涨粉很快。”陈子豪说。

陈子豪是北京朝阳区一家酒吧的调酒师，98 年生人，笑起来有小虎牙，心存志向：先还清几年前因炒虚拟货币所欠的债务，赶在后面 28 年前创业，开自己的酒吧。

用 AI 养育自媒体号，是他的一大副业。养育矩阵号，带货，卖号，是商业化的几个主要步骤。

他曾经做过一个故事——那些在月球上生活了一千年的人是如何送快递的。 Chat-GPT 一行提示，它自己继写:月球快递小哥工作多少光年，休息多少光年，工作日送到地球，如何从地球到火星再到土星...

之前 Chat-GPT 在免费版发布之前，陈子豪让自己成为一个懂技术的人，并帮助他获得免费版本。 GPT-4 的接口。

用 Chat-GPT 生成文字小说，再将文字投喂给文生图片模型，照片生成视频模型，最后制作成视频。AI 主导或协助整个过程，人们需要在其中。 AI 对话、调整提示词，最终需要人力对编辑、配声进行大量调整。

获得流量的永恒捷径之一是色情和边缘。陈子豪的 AIGC 自媒体帐号，走情感方向，美女图片多。与此同时在抖音、小红书、视频号三端发布。

对于实现，首选是带货，陈子豪卖性玩具。其次是流量份额。他在视频下附上了原创小说链接。每次客户点击链接，他也会得到几毛钱和几块钱。

除情感视频号外，陈子豪还对新闻号进行了调查(他和他的朋友将进行市场调查)。一些大学生使用 Chat-GPT 制作短新闻，发到今天的头条，制作新闻号。根据报道，使用 AI 一键生成文案，制作今日头条图文号，可以日入 500。

“一个做新闻号的同学告诉我，一个月可以赚钱。 9 一万多。如批量做的话 100 个、1000 一个帐户，难道不是来钱多吗？”陈子豪说。

用 AI 制作视频号、新闻号，都是赶风口，吃头菜。"假如许多人去做新闻号，今天的头条就会被刷爆，就没有利润了。"

等到去年 11 月份，用 AI 做自媒体号的人太多了，起号变得更加困难，陈子豪开始卖号离场。其中一个长到 7 一万多粉丝的帐户，卖掉了 1 一万多，另一个号卖了 8 千多。

在业余时间，陈子豪只是追上了一个风口，然后赶上了下一个。

顶层的拼杀

”“全职工作，才能挣钱。别人吃肉，我们跟在后面喝汤。”陈子豪说。

但当行业卷起来，“草根”难分为汤，“吃肉”人在顶层拼杀，每一条细分赛道都开始有头。

AI 博主们已经卷出了几条细分赛道:“土豆人”收到奢侈品和消费品广告，“数字生命卡兹克”快速追赶新闻热点，“野菩萨”和“ Zho “特色是干货教程，“闲人一坤”做商业预告片，“海辛”做商业预告片， AI 影片……

与“草根”不同 AI 由于媒体画风的粗糙，头部博主都是武艺高强，都有很好的长板：商业化如“土豆人”，AI 制图常常把产品和产品结合起来 LOGO 最大化，类似于“巨物崇拜”；对“野菩萨”的认知启蒙，将历史上经典的绘画 / 拍摄 / 应用于电影风格派系 AI 在绘图中，使用“非理性”的“玄学”提示，制作没有不良习惯 AI 绘画的味道；技术干货如“ Zho "，用视频教程建造了一座堪比教科书的知识楼…

头部博主，大部分都是做内容的。 / 创意产业，主业资源也可以给予。 AIGC 副业输血。

据业内人士介绍，头部博主“土豆人”的商业化路径非常明确。他们只收到奢侈品和消费品的大牌名单，不断使用奢侈品。 AI 制图打样，小品牌给钱再好也不接。所以在奢侈品 AI 在广告的细分轨道上，变成了头部，后来者很难挤进去。

一位 AIGC “野菩萨”是博主 85 之后，在十几年的工作经验中，我做过广告行业、传播行业、甲方产品公司，现在是外企甲方的管理层。在 2022 年末 ChatGPT、Midjourney V4 出来后，他开始做副业。 AIGC 博主。现在，他作为博主的年营业额相当于一家中小型广告公司。

这是他的盈利方式 To-B 公司服务，课程与社区运营，内容运营。其中，公司服务占比 课程占60%-70%， 20% 内容运营占上下 5% 到 10%。

“野菩萨”的副业也依靠主营业务输血。他曾经是甲方产品公司的产品经理，熟悉消费品的设计和传播。猎头们也知道他的副业在做。 AIGC，会给他推荐一些工作——来自尝试。 AI 做传播消费品企业。如今他在外企大甲方当管理层，也有业余时间，“感谢公司在关键时刻拉了一把，promote(升职)我。"

“野菩萨”有两个年度企业客户，提供公司服务:使用自媒体账号与品牌所有者进行营销活动，或者直接使用。 AI 制图为用户提供产品营销图纸，加快企业的商业阶段，即降低成本。“当我在头脑风暴中思考创造力时，我不知道把狗和赌厅放在一起会发生什么。现在， idea 丢到 AI 在里面，立刻生成一个完美的方案，甚至是几个不同的方案。头脑风暴节约成本，做结案报告，PPT 时间节省成本，每一个环节都节省一点，整体效率提高。"

在降低成本的情况下，图库行业受到影响 AI 影响很大。一位广告业人士透露，以前每年都要花钱。 60 万元 -80 购买版权图片一万元，现在只需购买一两万元。 AI 帐号可以平替。

对于自媒体来说，最直观的实现模式就是广告，为品牌定制商品图片或视频。一个在小红书上认识万粉丝的人 AIGC 博主文渠(化名)透露，其客单数量为图文一条 5 大约一万个视频 8 万左右。但是他收到的订单很少，只占总收入。 5% 到 百分之十，不靠这个赚钱，因为“不太想做执行类”。他做了几十秒到几分钟的工作。 AI 录像，只需三四个小时，但是和品牌沟通修改需要一个星期。有一单赚一单，很难长期转换。

更长时间的实现模式是课程 社区营销。文渠形成了一套系统化的课程， GMV 达到 800 万 -1200 万，在资源方(负责投流)、课程主理方(运营、销售转换)、教学内容方(课程导师)、作为知识产权人，知识产权人之间的文渠可以分配到一两百万。

文渠积累了一批学生，形成了创作者社区，定期举办不同主题的创作竞赛。这个社区一方面可以训练学生的输出能力， UGC（User Generated Content）转化成 PUGC（Professional User Generated Content），一方面优秀的学员作品可以吸引品牌方的合作和投放。

市场嗅到了 AI 气息，开始为此付出代价，但是有拥抱。 AI 的，也有对 AI 犹豫的。

一位 AIGC 在接触过博主明宇(化名)的品牌商中，拥抱 AI 品牌往往具有创新基因，如英伟达、英特尔等 AI 强有力的科技公司，或像福特汽车这样的百年老店，但有创新基因的企业。

PR 公共关系开始投入使用 AIGC 做广告，但是对 AIGC 既爱又害怕。企业底下做事的人都在观望，想要行动，把流程推到上层，但是上层很容易批准。

一家百年老店的鞋服，其员工曾经找到明宇，试图做到。 AIGC 广告，但推广过程后，国外总部再次停止。总部说自己是百年品牌，注重手工制作。如果使用， AI 做广告，每个人都会跺脚。其他品牌认为，AI 社会道德还不清楚，不想贸然使用。 AI 来商业化。

AI 风，吹动了市场，但还没有形成普遍的共识，此时做这件事， AI 商业团队必须承担教育市场的费用。

明宇发现，很多名单最终都流产了，相当于在沟通中给对方公司做了免费咨询。如果对方不太了解， AI，不要接单，“我告诉客户，建议你先了解一下再来。”

一群人还在犹豫中试探，而整体的 AIGC 市场已滚滚向前。因特网大厂早就布局好了 AIGC 营销：阿里母亲的万相实验室 AIGC 制作商品图、服装模特图；百度推出 AI “擎舵”广告平台；抖音，快手是主攻 AIGC 短片，生成短片脚本 / 成片，数字人视频。在这些人中，抖音博主“琳琅姐”用数字人做短视频带货，运营成本极低，已经卖出。 8 万件商品。根据报道，快手人士透露，与今年相比， 1 月，今年 6 月速快手平台 AIGC 广告业的收入增加了 12 倍。

下一波浪头

还有一些人已经服从了 AI 自媒体跑道抽身而出。

曾经做 AI 从媒体上看，陈子豪就是其中之一。做“草根” AI 来自媒体的陈子豪，来到了 2023 年 11 月亮，发现起号变得困难，所以转移了位置。他和一群一起赚钱的小讨论决定，把重点转移到跨境电商上。

他们什么都卖，跟着季节卖，比如夏天卖防晒衣、墨镜、凉帽。从全国各地的制造商那里拿货。一个长期驻扎在义乌，向当地商家学习如何做抖音电商。

做跨境电商，AI 可以派上用场。是的 AI 在里面输入文字，就可以使用 AI 一键生成产品图，也可以使用 AI 将产品标题、产品介绍翻译成英语。

逗猫激光笔出海亚马逊，价格翻了好几倍

陈子豪卖一个红外激光灯，逗猫用。一个批发价一两块的激光笔，贴上“猫”标签，再出海，身家就可以翻倍。根据查询，这款简单版的红外激光笔， 1688 最低批发价格在上面 1.5 人民币，在拼多多上单价。 2-10 人民币，在亚马逊上售价。 6-10 漂亮的金钱，漂亮的逗猫用激光笔 Temu(拼多多国际版)可以在加拿大站上销售 30 加币。

这个逗猫激光笔，商品图片上的英文就是 AI 翻译，但是还是很粗糙，比如“ Key ring funny cat light "，作者推断原文是“钥匙扣逗猫灯”。但是野蛮生长的商家管不了那么多，先用上再说。

用 AI 给予跨境产品 P 图片，不仅可以节省模特，还可以节省场景、拍摄、照明等费用。

但也有 AI 不可理解的跨国文化。例如，产品图应该符合当地的场景和气候。“如果你把帽子卖给夏威夷，你就不能 P 一个冰川。要是卖到法国，你就不能 P 一个黑人走了过来。”陈子豪说。

陈子豪有一个赚钱的小团体，是一群从小一起长大的年轻人。他们的父母大多做生意，这群年轻人也充满了赚钱的活力。那个经常在早上 7 催促他起床的是小团体里的大哥，一个赚钱的狠人——每天工作到凌晨。 2 点，下班后回复消息，学习工具，三四点睡觉，第二天早上睡觉。 7 站起来继续赚钱。

为了鼓励合作伙伴的斗志，大哥经常给陈子豪发视频:视频中，大哥坐在赚来的豪车里，在镜头前估计了两叠十几厘米厚的红色人民币。

大哥哥的目的就是挣钱 7000 万-赚一会儿，休息一会儿没意思，想休息一下就赚够钱再休息一辈子，靠利息生活。

年轻人分散在世界各地。陈子豪在北京酒吧工作还债。其中一个在义乌学电商，一个到处拿货，一个在越南挖矿。她们每周打一次在线视频电话，大哥分配每个人的商业任务。上个星期，我遇到了陈子豪，他们刚刚在视频通话中建立了新的战略重心——跨境电子商务。大哥管仓库，陈子豪做仓库。 Shein 和 Temu，其他人做亚马逊和 TikTokShop。

在团队中有一位技术大师，他开发了一位技术大师。 VPN，为大家收集各种各样的东西 AI 工具，集合成一个网站，还为大家获得了免费的。 GTP-4 接口。

另外一种发小用 AI 制作室内家居设计图，一个月可以连接。 4-5 单，每笔订单从几千到几万不等。赚的是数字游客的钱——大部分客户都是年轻人，要么到处住，要么离开大城市，搬到环境优美的农村，建自己的农舍或者小别墅，需要有人帮忙设计室内装修。

"我们这群人，都有志向。"陈子豪说。

2024 年 AI 大型模型对决，从模型层卷到网络层，但是可以赚钱。 AI 应用程序，还很少见。

其中一个赚了钱 AI 应用程序，是一个美食记录 APP “胃之书”，创始人是个人开发者赵纯想。他的产品是 UI 驱动而不是产品驱动，这意味着这个 app 在功能上不一定是那么完整健全，但是一定要看上去漂亮。

在成本方面，接入大型制造商 API，而且大模型都在打价格战，使用大模型 API 成本越来越低，而胃书的开发者只有一个，那就是创始人本人，几乎可以说是 0 成本。

据 AI 商品黄叔计算，最近一个月的胃之书(7 月）收入在 47000 人民币左右，虽然金额不大，但几乎是净利润。

胃书的利润取决于付费订阅。在支付卡点的设置上，在初期，永久会员与年度会员同价，刺激用户心理支付。

根据报道，作为付费内购 app，在刚刚上线的五月份，胃之书的收入已经达到。 1.2 一万美元，冲到苹果美食佳饮分类第三名(第一名是下厨房)。

胃书的思路是找到自己的使用场景和用户，而不是用锤子找钉子。胃书的需求类似于小红书里的一个人的食物记录。顾客不会因为这就是 AI 多花点时间。一个 AI 使用的竞争产品不是另一个。 AI，取而代之的是小红书，B 站、游戏等其它早已找到场景的应用。

赵纯想在小红书上 build in public，即时分享应用迭代的动态。小红书的用户群正好和胃书的人匹配，都是20多岁的年轻女孩。在赵纯想要的帖子下，女性用户最多的评价就是“你的设计很漂亮”。

草根 AIGC 自媒体、AI 运用个人开发者赚钱的热情，打开我的思考，让我看到新的世界。

它们没有使用它们 AI 只是挣钱。凭借他们的嗅觉和努力，他们可以在任何时候赚钱。

别人在创业，把义乌的小商品卖到30多个国家，靠自己打通全球商业闭环，而我只会写。 AI 稿件的本质是工作。

我开始想象自己的赚钱方式。

我的英语很好，提出英文翻译可以帮助他们校对商品。陈子豪说：“ AI 翻译还不错，大哥那么忙(凌晨三四点睡觉，早上早上睡觉， 7 点击)，没有想过请人。"

对啊，AI 只是来代替人工的嘛。

我还指导学生申请出国留学，这是一些英语辅导。 创作咨询 整合心理咨询，打电话聊到凌晨三四点都不累，还是有价值感的。

陈子豪说，我好像看到了你赚钱的方法。你为什么不在小红书做个人？ IP 呢？

如果你是个人，他嗅到了商业合作的机会，对我说： IP，我们可以合作，我帮你做小红书，抖音号。

我有些激情澎湃。

"你们先别激情澎湃，你们先做吧。"他说。

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