林肯新的奢华，贾鸣邈 情感价值的放松感

汽势 Auto-First｜周光军

德国奢侈品是机械奢侈品，日本奢侈品是服务奢侈品，美国奢侈品是情感价值和放松感的奢侈品和情感奢侈品。林肯中国总裁贾鸣邈博士说，破林肯的新奢侈品。

面临着极卷的整体汽车市场和放缓的豪华品牌，身处其中的贾鸣邈运筹帷幄，金句频出。

金句一：面对价格战，与其它奢侈品牌相比，林肯宁可选择降低设备，也不要降低材料的安全、健康和环保。

金句二：米其林厨师做的菜，味道肯定不一样。林肯不需要，也不做预制菜。

金句三：林肯的豪华与同类产品最大的不同之处在于，买林肯的人都是一家人，买同类产品的时候不一定是一家人。

已经融入林肯和福特大系统的贾鸣邈，早就融入了每天早上8点到晚上8点的紧张和忙碌。面对汽车势头 Auto-First 在侃侃，造车现在是门槛最低的，先是被资本绑架，然后是浮躁的汽车市场，需要一两年的时间才能平静下来。

买车也会回归理性。汽车不是彩电、冰箱、大沙发，已经成为越来越多人的共识。今年的汽车市场竞争被描述为“更激烈、更快、更具挑战性”。盲目陷入价格战不会给品牌带来积极的影响。便宜不代表实用，不能用价格来衡量汽车的价值。

林肯正在寻找合适的客户群体，就像埃德塞尔一样。 · 福特说:“成功不需要迎合所有人，但需要深受喜爱的人的喜爱。”品牌和产品的选择不会因为价格的小差异而动摇，也不会因为价格的小差异而动摇。

贾鸣邈就像新林肯飞行家的队长，指挥着舵林肯中国的方向。他说，林肯以“卷价值”从容面对“卷价格、卷装备”。

夯实品牌是基础；做好产品是利器；找准用户就是基盘。林肯卷的价值观、方法论在贾鸣邈眼中是如此。

林肯品牌卷价值，分三步走。三步一体，步履平稳，步履坚定，步步为营。

第一步是创造“价值感”的认同。通过升级双旗舰车型，深化品牌形象，赋能品牌建设。全新的林肯飞行家以全新的设计、科技迭代、智能驾驶的硬核产品实力，全面超越同级别，再次刷新奢华标杆，为用户带来顶级豪华车的选择。

第二步是营造“价值提升”的认同感。提高网络速度和经销商盈利能力，实现轻量化运营，打造高效、健康、稳定的经销商网络，更好地为品牌和用户服务。

步骤三，营造“价值守护”的认同感。林肯之道升级为林肯之道。 pro，实施价值营销，基于客户的整个生命周期，打造线上线下融合的管家用户体验。通过林肯五种独特的方式，为用户带来更深层次的产品讲解，通过五种感官体验为用户打造身临其境的产品体验，为用户提供超出预期的服务体验，与用户建立更紧密的情感联系。

当然，林肯会根据用户的需求，及时调整市场战略，以更简洁、更专注的方式寻找高质量的发展，继续在技术创新、产品更新等领域下功夫，继续深化中国市场，为用户带来更多更好的美国豪华产品。

面临着新力量汽车企业常说的“奢华”，贾鸣邈表示，林肯对奢侈品牌的理解与他们不同。

真正的奢侈品不会是预制菜的快餐，更不会是简单堆放后的自诩。目前很多造车就像预制菜，可以像快餐一样直接组装使用，可以说是奢侈品。林肯作为一个历经百年流传的奢侈品牌，用自己的初衷、毅力和匠心打造了“奢华五道”的金字招牌，为那些有梦想和自豪感的人生飞行家打造了“奢华、优雅、从容”的生活方式和情感价值。

林肯要打造的就像餐饮业的米其林，可以传世，有口皆碑，能让人细细品味。

对奢华保持敬畏的林肯认为，奢华不是简单的积累，而是对客户的生活方式和驾驶习惯的准确把握，给客户带来自信从容的奢华氛围，独特的奢华品味，超越预期的奢华感受。

林肯的优雅，不仅仅是驾驶的艺术，更是人生的态度；林肯的冷静，不仅是自然流露的风度，更是人生品味的共鸣。

奢华总是代表稀缺。“老钱风”的核心是传达一种“已经拥有的放松感”，而新贵们在度过紧张的炫耀期后，最终会发现，随着时间的推移，不经意间展现出来的平静是财富沉默的本质。

举例来说，目前只有林肯飞行家仍然坚持使用小排量来降低奢侈品牌的成本， V6 3.0 动力配置，林肯认为“缸是自信的，排量是正义的”。新林肯飞行家的主要特点是这也是标准，这也是标准，不仅动力全系标准，而且智能智能驾驶装备也是全系标准。 L2 智能化驾驶辅助系统，27 英尺 4K 超清晰全景屏幕，8155 芯片、5G 网络、CarPlay 等等，让六个人分享“众乐乐”，或者一个人分享“独乐乐”。

林肯的奢华不仅仅是商品，还有高贵的服务方式。林肯升级后的方式 Pro，打造线上线下融合的管家式客户服务，为客户旅途中的每一个接触点打造专属、定制、高贵的感觉。新林肯飞行家将赠送 1000 包括林肯在内的套金套装 LOGO，模型英语标准和 3.0T 尾标，总统尾标。

新型能源是时代的潮流，林肯坚持以自己的节奏推动新能源进程。贾鸣邈表示，林肯的电子混合技术无缝切入新能源市场，以真正满足用户奢华需求的技术路线，开辟了“新能源自有跑道”。林肯电混家族第一款全新电混林肯航海家上市后，电混航海家在航海家所有车型中的销量占中超的比例。 30%、电混林肯 Z 每月平均销量在各自车型中所占比例均超过 30%。在混合动力汽车的加持下，林肯突破了燃油车市场。

贾鸣邈表示，由于技术驱动的变革和智能化的发展，中国仍将是未来。 10 年增长最快的市场之一是世界上最大、最有活力的汽车市场。林肯将在全新的发展模式中保持创新，继续为用户带来更多符合要求的豪华感。

2024 2008年恰逢林肯品牌国产十年。

贾鸣邈表示，林肯坚持“价值”的长期主义，是追求高质量、长期可持续发展，打造具有获得感的“高价值模式”，获得全面价值认可，打造高价值品牌认知，激发品牌与用户之间的情感共鸣。林肯向用户传达的精神价值和产品价值都是以“长期主义”为导向的，提供优雅从容的美式豪华车体验，让热爱林肯的人深爱林肯。

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