四年四位CEO，科蒂中国人事“变局”背后

出品/未来FBeauty

作者/林宇

最终落定了科蒂中国的“一把手”人选！

九月二日，科蒂宣布任命企业“老将”Mathieu 科蒂中国总经理是Dufresne。自去年五月前中国总经理陈邈离职以来，该职位一直虚位以待，由集团亚太区执行副总裁陈立乙暂替兼任。但是，当科蒂集团迎来120周年之际，这位新任中国负责人落定下来，他的来头是什么？面临中国市场的新变化，他又承担了哪些不同的责任和使命？

中国新任科蒂总经理Mathieu Dufresne

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科蒂派出了20年的“老将”

新官员具有全球视野和拉动增长的能力

科蒂集团高档美妆首席商务官Carolinee在官方新闻稿中 对于AndreottiMathieu Dufresne的评价是，一位经验丰富的高级管理人员在各个地区的市场和市场拓展领域都有很强的领导能力。面对复杂多变的市场环境，他总是从专业能力和创新的角度给集团带来新的增长。

拥有成长能力的高管，放在当前的美妆市场可谓稀缺人才。

根据Mathieu的简历，他是一个熟悉高端市场和营销业务的全球管理者。

2004年，Mathieu 从法国顶级商学院之一——ESSEC商学院毕业的Dufresne。2006年加入科蒂，前期在中东地区经理、国际贸易市场经理、全球贸易市场总监等多个关键市场工作。Mathieu于2014年晋升为亚洲和中东市场副总裁(包括旅游零售)。

在2016-2018年期间，Mathieu担任全球贸易市场营销副总裁兼商业M&A主管，领导了Burberry。 Coty业务和Beauty业务 收购后Luxury的整合工作。

2019年，Mathieu担任科蒂当时的奢侈品部门总经理，并于2021年晋升为科蒂法国总经理，领导并加快了在法国这个活跃美容市场的市场拓展，并为科蒂在法国Euronext的双重上市提供了支持。

可见，Mathieu已经深入美容行业近20年，在香水、彩妆、护肤、身体护理等多元化美容产品的丰富经验。在成熟和新兴的差异市场中发展起来，在打造科蒂普遍的品牌阵容、与授权合作伙伴和时尚品牌建立牢固的关系方面发挥了关键作用，并在加快科蒂在主要美容产品和全球主要市场的增长和扩张方面发挥了重要作用。

对于Mathieu的中国管理进展，科蒂抱有很高的期望。

Caroline “我相信他会把握高档美容在中国市场的需求和机遇，尤其是将他在高档香水、彩妆、护肤等领域的多元化经验带入中国市场，促进科蒂在中国的发展，开创科蒂在中国的新篇章。”

“Mathieu被任命为科蒂中国总经理的时候，正是科蒂加快中国市场战略布局和增长的时候。”陈立乙还表示，“我期待着继续与Mathieu领导的中国团队和我们亚太地区的团队密切合作，巩固我们在中国市场建立的坚实基础，不断增强我们在中国和亚太地区的发展势头。”

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四年人事起伏不定

科蒂中国已建立包括三大类商业模型在内的业务模型

“虽然中国总经理人事起伏频繁，但近年来科蒂在中国的战略相对稳定，没有起伏。关键是科蒂集团的发展灵魂人物是CEOSue。 Nabi苏·纳比，她的稳定性起到了“稳定军心”的作用。有接近科蒂的业内人士直言，但新领导的任命也意味着，这位在法国有丰富“本地”管理经验的高管，不仅有深入挖掘高端市场的经验优势，还有助于更高效地与总部沟通，为中国地区发展带来更多有利的实施策略。

科蒂中国自开设中国总经理职位以来，经历了四位总经理：Guilhem Souche(下面称为“苏格安”)、陈立乙、陈立乙和Mathieu Dufresne。而且这四个人，在中国市场的贡献和使命各不相同。

第一，拥有欧莱雅工作经验的苏格安，为科蒂在中国市场建立了一个很好的“三缸”驱动力。

科蒂2021财年第二季度财务报告显示，集团整体销售额下降16%，但营业利润同比增长7%。当时科蒂集团CEOSue刚刚上任。 由于报告期内集团高档美妆业务在中国市场的强劲表现，Nabi苏·纳比表示。看到中国市场巨大的增长潜力，2021年，苏·纳比为科蒂集团制定了新的中长期战略，并出台了六项政策，提及中国市场极其重要的战略地位。

科蒂的“舒适区”主要是当时中国市场的香水品类。苏格安的一项重要任务是从0开始引进高端护肤品牌。

自2021年以来，科蒂旗舰护肤品牌Lancaster兰嘉丝汀、超高端护肤品牌Orveda奥薇达在中国逐步亮相，苏格安此前曾在接受《FBeauty未来》采访时表示，将坚持“不求速度，只求质量”的营销原则，逐步树立品牌的高端形象。

与此同时，古驰、博柏利等奢侈品牌也在扩大化妆品组合。在苏格安的带领下，科蒂在中国市场打造了多品类的香水、彩妆、护肤运营模式，在渠道布局和品牌建设方面取得了良好的效果，开拓了中国市场的空白领域。

科蒂于2023年5月开始在中国进一步实现公司战略的“落地”。

2023年，Lancaster兰嘉丝汀发布了一系列新系列，Orveda奥薇达也正式上市。根据两大品牌的特点，科蒂中国当时制定了完全不同的沟通系统。同时，我们可以在完善的香水和彩妆业务中找到新的增长点，比如进一步完善品牌矩阵，开发更贴近的产品。

现阶段，科蒂中国为了加快市场反应，通过更有效的玩法实现“落地”，成立了一支更加本土化的中国团队。

然而，在三个月后的2023年7月，科蒂宣布亚太区执行副总裁陈立乙暂时担任科蒂中国业务负责人。在此期间，科蒂和许多在中国市场的外国公司一样，开始面临多维挑战。

根据企业2023财年第四季度和年度财务报告，高端美容业务在中国，尤其是海南旅游零售市场强劲增长，客户美容业务在中国也有所增长。然而，当高端美容领域和香水领域的市场竞争越来越激烈时，科蒂在中国市场的增长压力也很大，因为当前消费市场的理性回归和性价比。

但总的来说，虽然人事起伏频繁，但近五年来的布局为科蒂中国在组织结构和品牌布局方面奠定了坚实的基础。因此，内部培养的高管是 对于Dufresne来说，首要任务是进一步巩固科蒂的市场基础和特色业务，获得更多的市场份额，实现可持续增长。

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集团看好未来中国市场

Mathieu的核心是驱动“三驾马车”的增长

不久前，科蒂发布了2024财年最新财务报告。报告期内，科蒂实现净收入61.18亿美元(约435.63亿人民币)，同比增长10%。所有地区和每个核心类别的净收入均衡增长。然而，在第四季度，中国亚太地区的净收入有所下降。科蒂强调，除中国和旅游零售渠道外，亚洲地区的个位数增加到两位数。

其中，中国化妆品市场进入股票竞争阶段是主要原因之一。苏·纳比在2024年财年会议上表示，中国市场短期内可能会出现负增长，未来几个季度可能会持续这一趋势。

虽然目前科蒂的中国经营规模仅占2024财年全公司收入的3%，但对整体业绩影响不大。然而，苏·纳比一再表现出对中国市场的关注和乐观:“我们坚信中国将成为最大的美容市场之一，甚至是中长期发展中最大的美容市场。这实际上是 高端市场根植于中国文化，是一个与高端市场密切相关的结构性问题，我认为这个市场势必会继续增长。”

此外，苏·纳比还表示，科蒂正在为中国护肤市场的预期复苏做准备，从以Lancaster兰嘉丝汀为代表的高端护肤品类开始。而且她对中国的香水业务非常看好，科蒂也在重新分配资源和投资，为中国的高端香水市场做出贡献。

然而，在Mathieu的任命公告中，科蒂中国也提出了最新的“三驾马车”战略:继续领先香水业务，寻求化妆业务的进一步增长，并基于科蒂的护肤技术和继承发展护肤业务。INFINIMENT领导科蒂全新高档香水品牌 COTY 在推动高端护肤品牌Lancaster兰嘉丝汀、高奢护肤品牌Orveda奥薇达扩张的同时，PARIS开拓中国市场。

根据FBeauty未来迹象的不完全统计，到目前为止，科蒂在中国市场的品牌布局已经达到了近30个，包括超高端、高端、大众定位品牌，构成了一个强大而均衡的品牌矩阵。

2024年，这些品牌在中国市场渠道端和产品上经常采取新的行动。例如，今年四月，INFINIMENT COTY PARIS将在英国上线，并将逐步向世界发布。6月，高档香水品牌莫杰与丝芙兰中国实现了全新的独家零售战略合作，为品牌稳定的渠道战略奠定了基础；6月，Orveda奥薇达在世界上第一个品牌之家上海举办了“内外光明”艺术展。另外，科蒂旗下的品牌也纷纷推出彩妆、香水等新产品。

Caroline 今年上半年，Andreotti在接受《FBeauty未来之迹》独家采访时表达了对“INFINIMENT COTY PARIS ”殷切的希望，感觉“科学 艺术 在三大热门标签下，这个位于集团金字塔顶端的品牌将“推动高档香水的新时代”。并且指出，打造“差异化特长”也是Lancaster兰嘉丝汀和Orveda奥薇达在中国市场的两大高端护肤品牌的优势。

然而，在当前整体市场环境充满挑战的背景下，如何实施好集团战略，促进科蒂中国现有资源的利用，加快高端和大众化妆品业务的发展，促进多品类和渠道的稳步增长，顺利度过这个周期阶段，是中国“领导”Mathieu的话题。

总的来说，站在120周年的重要节点，科蒂告别了空降“欧莱雅系”高管的方式，启用了拥有20年内部工作经验的“自有”资深高管掌管中国市场，可见他对中国的关注和进一步努力的决心。随着这位擅长“成长”的老将上任，科蒂在中国市场的业务，尤其是高端业务的发展趋势备受关注。

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