黑色神话悟空爆红的底层逻辑，就是“口红效应”？

如此惊人的数据和如此疯狂的破圈率，很多人都在努力探索“悟空”成功背后的秘密。制作精良、弘扬传统文化是一个非常重要的“次要因素”。一种产品能产生“病毒式传播”的底层逻辑，在于其使用门槛首先较低，可以为大众所接触。

“悟空”普通版的价格 268 元，豪华型 328 人民币。不少网友表示：对比战将、刺客信条、艾尔登法环等国外游戏，就能明白“悟空”的定价是多么良心。

一支口红的价格，可以买到让人沉迷的精神世界。价格低于预期，配合质量高于预期。这种迷人的游戏，谁不喜欢玩？

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2013 2008年，次贷危机的余韵还没有散去，一部《来自星星的你》 YSL 52 号带成了全球爆款，大部分柜台都缺货，以至于后面有网友回忆说，他们只是在俄罗斯、荷兰等小众购物城市抢到了这个“星你色”。

当经济衰退时，每个人都倾向于消费廉价的“奢侈品”来满足爱美和装饰的欲望。这是传统经济学对“口红效应”的常见解释。

但到目前为止，产品种类越来越多，价格也越来越多，“口红效应”变成了“平替效应”。每个人的消费心态都是从“只买贵的，不买对的”到“贵的我也要，但一定要物有所值”，再到现在的“买贵的可以，但不能买贵的”。

"不是大牌没钱买，而是平替更划算！"在社交媒体的影响下，成为一种“生活态度”。

在网购平台 1688 上，年轻 95 后和 00 之后的主要用户大多是大学生、年轻的宝妈和前沿的白领，他们已经把平替当作自己的购物秘籍。

而且在小红书中，“平替”主题的浏览量高达 11 亿，几乎每个人都在讨论“平替评价”和“大牌平替”。这些话题的主角都是普通女性。他们用廉价商品创造高端舒适的生活方式，不断研究如何“花一点钱买幸福”。

举例来说，如果把一个完美的产品比作一个简单的例子 100 分，那么平替的价格至少应该先降低至少。 60 分为以下几类。与此同时，质量应保持在 80 至 90 分。

这一标准在其它消费领域是否得到保证，这里就不解释了。但是至少在美容市场上，“白牌美妆”仍然不是主流。

主要是因为美容产品最终还是应用在自己的皮肤上，所以被精心挑选。因此，一些“平替青年”也表现出了一种“分离”的生活方式:穿着几十元的衣服和包，却用着几百甚至上千的抗衰老霜。

"颜面之前，没有平替。"许多消费者表示：大牌美妆，不是为了“炫耀”，而是为了保证安全和质量。

但是大牌美妆，真的没有平替吗？现在美容市场出现了一种新的趋势—一个“大众精品”地带出现在高档和平价之间。

大众精品（Masstige），是由大众（mass）和高端（prestige）构成的合成概念，简单地说，也就是说，以大众的价格提供高端的感觉。

曾经在《破产姐妹》中与苏菲合作 Jeniffer Coolidge，在 Super Bowl 广告期大放光彩的廉价彩妆 e.l.f Beauty，它的股价涨幅比半导体翘楚英伟达还要猛， 2019 到目前为止，年度涨幅高达 2639%，业绩基本上是坐火箭向上冲还没停。

几乎欧洲人有一个美容品牌。 KIKO MILANO，正是通过亲民的价格，奢华的外表，大牌的品质，给人一种超乎预期的消费体验。依靠这种创造“反差惊喜”的能力，KIKO MILANO 杀出重围的奢侈品化妆品，成为欧洲国家美容品牌。

欧莱雅集团也使用它 Masstige 描述他的大众化妆品部门。据报道，欧莱雅还将重点放在巴黎欧莱雅、美宝莲和3CE。、NYX 等待大众精品。

护肤方面，虽然兰蔻、赫莲娜等品牌仍占据高地，但适乐肤、理肤泉等品牌仍占据高地。 Masttige 品牌正以高倍的速度崛起，更多的笑话大呼：护肤的终点就是适乐肤。甚至硅谷富豪 Bryan Johnson 还多次在社交平台上宣传自己围绕适乐肤的极简护肤生活习惯。

从这个角度来看，目前国内国产品牌的兴起，也说明了大家对 Masttige 需要。国产护肤头把交椅“珀莱雅”，依靠“中低价抗老效果”定位，预计今年业绩将突破百亿。

不仅要有高档的品质，还要有低价，甚至更进一步。在性价比之上，我们可以有一点“新设计”和“新理念”作为附加值。

依赖于前面所描述的“ Masstige 配方"：比如“色环专业选色”“液体腮红”这样的专业创新，加上一点精神故事调料。超越“性价比”，充分满足消费者的“心价比”。

当然，Hailey Bieber 的 Rhode “口红壳”是满足“心价比”的另一种方式——通过创造互联网现象级爆款，客户可以获得“走在时尚前沿”的荣誉感和“参与互联网狂欢”的满足感，成本更低。

“悟空”对于玩家来说，就像“口红壳”对于潮流青年来说，满足了大众精品时代，消费者的“既要”与“又要”。

在新的消费时代，更多有趣的新业务应运而生。以悟空为代表的《黑神话:悟空》 Masstige 品牌是这个时代商业精神的集中体现，也是“反传统市场”最成功的案例。在这个时代，企业家充满了挑战，但他们必须对客户更友好、更健康。

设计：Gan Tian

发文：Yuki

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