农夫山泉包装饮用水，半年销售额不到19亿，市值蒸发超过1900亿

上半年，有钱人钟邈邈和农夫山泉有点烦。

八月二十七日，农夫山泉公布了2024年中期业绩公告，收入和净利润同比增长8%左右，增速最低。

其中，农夫山泉基本盘-包装饮用水产品收入下降。其收入比例从去年上半年的51%下降到今年上半年的38.5%，下降19.11亿元，同比下降18.3%。

中期报告解释，主要是受到舆论的影响，对其品牌和销售产生了“严重的负面影响”。

这种影响会持续吗？

01

业绩增长，股价下跌。

农夫山泉上半年实现：

收入221.7亿元，比去年同期增长8.4%；

归母净利润62.4亿元，同比增长8%；

同比增长5.9%，毛利率130.3亿元。；

从去年同期的60.2%的毛利率下降到58.8%；

每股基本盈利0.55元，同比增长8%。

图片来源|东方财富网(特此感谢)

其中，2021年以来营收和归母净利增长率最低。

2020年，农夫山泉收入同比下降4.8%，2021年增速反弹。

2020-2023年，其营收同比增长分别为29.8%。、11.9%和28.4%；同比增长率为35.7%的同期归母净利润。、18.6%和42.2%。

1-2月，农夫山泉包装饮用水商品销售收入同比增长19%左右，直到今年3月舆论风波发生。

这份半年成绩单发布后，8月28日，农夫山泉股价一度下跌12%以上，截至当日收盘下跌10.43%。可见金融市场和投资者的不满或缺乏信心。

02

一场持续数月的舆论风暴，农夫山泉包装饮用水销售额不到19亿元，市值蒸发超过1900亿元。

若几年后回顾舆论对公司的影响，上半年农夫山泉所经历的舆论风波一定榜上有名。

2月底，娃哈哈创始宗庆后，先生去世，农夫山泉的创始人、董事长钟邈邈送了一个花圈。网友、自媒体、营销号热议了两位知名企业家之前的相处和挑战。

然而，舆论关注的方向逐渐偏离，一些谣言迅速传播。作为一名记者出身的钟邈邈，敏锐地意识到了自己的困境。几天后，他发布了《我和我的第二个孩子》，并详细澄清了一些谣言。然而，与预期相反，这一举动不仅没有平复舆论，反而引起了更多媒体和网友的关注。

最后，似乎很少有人关注所谓的真相。短短几天，农夫山泉的市值蒸发了上千亿，从争议到“流行”，抵制农夫山泉的舆论狂欢。

在财务报告中可以看到更直观的影响。

根据半年报，今年1-2月农夫山泉包装饮用水产品销售收入同比增长19%，但2月底后，明显受到冲击。

农夫山泉的包装饮用水产品上半年营收为85.31亿元，去年同期为104.42亿元，下降19.11亿元，同比下降18.3%。

截至8月28日收盘，农夫山泉股价收于27.05港元/股，总市值3042亿元，与3月初的4993亿港元相比，其市值在几个月内蒸发了约1951亿元。

03

茶叶产品背负着第二条增长曲线，回到纯净水跑道，“价格战”首先来了一波。

一方面，农夫山泉采取了积极的态度，面对持续肆虐的舆论飓风。

五月二十日，他在官方微博上发表了一篇文章《关于农夫山泉和创始人钟邈邈的谣言及其真相》。｜真相比流量更重要，是基于事实本身的善恶是非判断，集中回应和澄清20个谣言。

与此同时，对部分恶意造谣的网络账户追究法律责任。

另外一方面，农夫山泉更“隐秘”的反击是培育和回归纯净水跑道的第二增长曲线。

尽管上半年包装饮用水的基本盘冲击，但农夫山泉的整体收入仍能保持正增长，得益于茶饮料商品的利润大幅增长：从去年上半年的52.86亿元增长到今年同期的84.3亿元，同比增长59.5%。

尽管如此，钟邈邈还公开表示，茶饮料商品花了6年时间培育，直到2021年才迅速增长。

农夫山泉一直擅长营销，“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告可谓家喻户晓。

但是，几年后，在被广告轰炸多年的消费者中，很多人都在质疑农夫山泉到底“甜不甜”。

农夫山泉于今年四月推出纯净水产品，时隔24年。

8月份，钟邈邈在央视《对话》频道公开回应网友质疑是否“有点甜”，称“没有今年的网络纠纷，我永远生产不了这种水(纯净水)”。如果你想有点甜，“喝了就喝这个(纯净水)，如果你想健康，就喝这个(矿泉水)。”

不仅如此，绿瓶农夫山泉还推出了9.9元12瓶的推广。怡宝、娃哈哈、康师傅也纷纷效仿，让瓶装饮用水回到1元时代。

从营销的角度来看，农夫山泉在发展过程中也善于造势，利用舆论进行事件营销。然而，在今年的舆论风暴中，他们在一定程度上被自己的营销理念和广告攻击了。在此期间，他们被谣言和一些网友的情感宣泄所困扰，最终转变为无法控制的舆论“讨论”甚至网络暴力。

七月份，香港消费者委员会发布了《饮用水思源》 30瓶瓶装水的味道，矿物，安全检测报告，再一次将农夫山泉推到了舆论的风口浪尖，以一场乌龙闹剧结束。

然而，当时股价也出现了明显的波动。由此可见，舆论对农夫山泉的影响还在继续。清除影响还需要时间。只是这种网络风暴，不知道下次会吹到哪家公司。...