已经证实：上海链家，全员薪酬改革

上海链家取消了借薪制度，所有员工都实行了3000元的最低工资。

经过多方确认，房互君确认了上述关于上海链家全员基本工资的传闻属实。

本项目8月份开始实施的全员基本工资制度，具体有三个方面：

非本科文凭底薪3000元。

大学毕业证前九个月可享受2000元的学历补贴，即基本工资5000元。

整体调整提成制度。

此前，上海链家一直实行借薪制，即上海链家每月向经纪人支付3000元的工资，并提供社保等保障。但是，这个工资并不是链家实际支付的，而是从经纪人下个月的表现中扣除的。 (如经纪人辞职，下次入职扣除) ，实际上，这部分基本工资仍然是经纪人的收入。

先不说提成的调整，与之前的薪酬制度相比，上海链家的改革发生了两个重大变化：

1、对本科经纪人来说，基本工资已经调整。此前，链家对本科毕业生给予每月最低8000元，现在每月9个月5000元。

2、从全员3000元的借款制度，到全员3000元的基本工资制度，从经纪人自己贴钱发工资，到链家给经纪人发工资，都发生了本质的变化。

从这两个方面来看，上海链家此举也发生了明显的变化：不再盲目追求高文凭，增强对有经验的经纪人的吸引力。

链家改革前后工资变化表 房互绘图

除了上述基本工资改革外，上海链家还对佣金制度进行了重新调整，佣金的计算方法也变得更加细致。

改革前上海链家交易提成表

信息源网络 房互绘图

改革后上海链家买卖提成表 来源网络

在上海链家薪酬改革之前，薪酬的核心是提成和绩效奖励。薪酬改革后，经纪人的薪酬构成更加多样化，包括基本工资、绩效、绩效佣金和合作伙伴佣金。当然，有保证工资并不意味着经纪人可以平躺拿工资，他们仍然需要完成基本考核才能拿到基本工资。

根据上海链家经纪人的反馈，经纪人普遍认可改革后的制度。一些链家经纪人认为，改革后的薪酬制度不再使用贷款制度，这样即使不开账单，基本生活也能得到保障。

总的来说，上海链家改革后的薪酬制度对租赁更友好，佣金比例从原来的30%-50%提高到了45%-55%，A0级可以获得45%的租赁业绩。“新手来了，可以从租房开始。一个月拿一万块不难。”一些经纪人说。

新规对于开单量高的买卖经纪人也比较有吸引力，有网友计算。 算上，根据上海链家A7级经纪人的计算，改革后的收入在不同业绩下比改革前增加。然而，接受采访的链家经纪人表示，交易佣金比例的变化对他们影响不大。

因此，根据新规定，无论是进入上海链家的新手，还是业绩较好的经纪人，在收入上都会比原规则更有利。

现在，链家其它地区还没有宣布薪酬改革，这一新政策只在上海链家实施。

2015年，链家收购了上海知名中介德佑，并进入上海市场。截至2023年，链家在上海拥有约1000家门店和15000名经纪人。

根据兔博士APP提供的数据，上半年，上海共售出97335套二手房，上海链家售出24826套，上海链家市场份额为25.5%。

虽然与北京50%左右的市场份额相比，上海链家在上海的市场份额并不高，但从其他数据来看，链家已经稳居上海二手房市场榜首，高于我爱我家20的第二名。％上下。

另外，根据“兔博士APP”提供的上海二手房交易额度统计，上海链家(即下表中德佑)的市场份额达到26.05%。

七月份上海二手房成交额排名 来源：兔博士APP

在目前的房地产经纪市场上，上海链家此举为所有经纪人提供基本工资并不常见。

链家、我爱我家等各大经纪公司一般会给新员工一年左右的稳定期，在适应期内给予基本工资保障。但新手期过后，一般采用没有基本工资的佣金制度，中小经纪公司的提升一般高于大中介。

因此，在上海市场份额较高的链家推出了全员基本工资，让业界大吃一惊。从行业情况来看，似乎没有必要通过这一举动与同行争夺经纪人。

目前房地产交易市场还没有明显恢复，上海链家的改革给经纪人带来了压力:如果跟进上海链家的政策，必然代表大量的成本；如果不跟进，毫无疑问，上海链家的基本工资制度给了很多经纪人在目前交易中没有明显的大幅反弹迹象的情况下跳槽的理由。

所以，其它经纪公司应该怎样接招？

本文来源于微信微信官方账号“房地产与互联网”，作者：周梦怡周丹 ，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com