董宇辉是直播电商最后的绝唱。
出品/电子商务报告Pro
作者/金江
01
俞敏洪付出的代价太高了。
自董宇辉与俞敏洪“分手”后，与辉同行从东方选择独立出来后，各种言论层出不穷，热度也很高。
媒体把董宇辉和俞敏洪从“分手前”到“分手时”再到“分手后”都扒得干干净净；
同事们也逐渐讨论，没有董宇辉的东方选择能否保持稳定。董宇辉单独出去当老板，又面临什么问题…
除此之外，似乎还有一点被人们忽略了，那就是，这件事的结束，很有可能意味着董宇辉将成为最后一位超级主播。
这个时候肯定有人会问，这两者之间有什么逻辑关系吗？毫无疑问，有一些。
虽然董宇辉和俞敏洪的“分手”事件并不是董宇辉成为最后一个超级主播的唯一主要原因，但可以算是“碾死骆驼的最后一根稻草”。
为何这么说，因为俞敏洪为与董宇辉切割付出了巨大的代价。
也许正如罗永浩所说，董宇辉只是花自己的钱把自己的公司买回来，俞敏洪给他的钱也是他应得的。
但我们不能否认，这个“分手费”的确足够多，而且这个分手的确足够体面。
而且俞敏洪所付出的，不仅仅是金钱，还有舆论偏见，大量客户，客户流失，股价下跌。
董宇辉离开后，东方选股价大跌。
所有这些都是因为董宇辉的影响力太大了。他是东方挑选成长起来的超级主播，但在东方挑选的时候，他只能是俞敏洪的员工。
一位知名度高到可以上下公司股价的员工和一位因员工受委屈而不得不卸下自己的助手的老板，一定不能长久地下来。
谈了这么多，似乎还在谈论董宇辉和俞敏洪之间的问题，这件事对董宇辉成为最后一位超级主播是否有影响。
实际上，两人之间的问题，以及俞敏洪所付出的代价，都是董宇辉可能成为最后一位超级主播的原因。
因为资本和企业家看到了一个超级主播对自己背后的公司和老板的强大约束力，看到了培养一个超级主播后要花多少钱才能和他分手。
所以在这种情况下，许多企业家可能更愿意发展自己的个人IP，而资本则更愿意专注于更好的投资。
她们不愿成为下一个俞敏洪。
在目前直播市场接近饱和的情况下，没有资本支持，怎么能再有一位超级主播呢？
02
超级主播不再全面支持平台
不仅是资本和企业家，超级主播的流量也一直在倾斜，超级主播被更多人看到的平台也逐渐停止了对超级主播的全面支持。
让我们从头开始。
现场销售刚刚兴起时，实际上受到了很多质疑。
当时货架电商如火如荼，与线下门店相比，完全打破了空间和时间的限制，让客户和商家找到了方便快捷的买卖商品的方式。
但是到了直播卖货的时候，时间和空间的无限似乎又消失了。在一个小小的直播中，你只能听主播介绍几个到几十个不同的产品，可供选择的产品很少，时间也有限。
这条路是否能走得通，似乎也不确定。
当时，李佳琦、薇娅等头部主播的崛起，不仅消除了公众的质疑，也促进了直播电商的快速发展和平台电商的繁荣，流量和带货能力巨大。
通过打造超级主播，淘宝直播成功吸引商家入驻，GMV逐渐飙升，到2023年已近万亿元；快手和抖音也紧随其后，通过帮助辛巴、罗永浩等主播，实现了直播电商的快速增长。
凭借流量优势，这些超级主播在销售链中占有很强的地位，要求品牌提供最低价格，并收取高额的坑费和佣金。
尽管成本很高，但是很多品牌还是趋之若鹜，因为这是他们获得快速曝光和销售增长的捷径。
有一段时间，直播卖货如火如荼。在双十一和618期间，不去李佳琦、薇娅等超级主播的直播间抢货是不完整的。在严重的情况下，像李佳琦这样的超级主播的直播间也会被挤出来...
2022年李佳琦直播间被挤爆
但那时，在这些主播的直播间购物，的确是比较划算的。
可以随着直播带货的热潮逐渐消散，问题也逐渐显现出来。
刚开始的时候，直播电商的流量成本还是挺低的，但是随着竞争的逐渐加强，直播带货的性价比越来越低，很多品牌逐渐难以承受，无论是超级主播的高坑费还是产品价格的极致。
低价曾经是直播间的杀手锏，但也成了双刃剑，扰乱了品牌的价格体系，甚至给整个供应链带来压力。
另外，热潮过后，不管是商家还是消费者，都逐渐从直播带货的疯狂状态中抽身，逐渐回归理性。
对于平台来说，超级主播既是热门商品，也是炸弹。一旦他们的知名度失控，可能会引起连锁反应，影响平台的稳定性。
近年来，从辛巴的假货事件到薇娅的税务问题，再到李佳琦言行不当引发的舆论风波，一系列负面事件频发。直播带货的行业声誉可以算是屡遭挫折。
更重要的是，超级主播的垄断地位开始阻碍每个平台的内容生态和流量平衡。他们占据了大量的资源，使得中小主播难以生存，平台内容单一。
有业内人士曾抱怨过超级主播的问题:“有了集团最好的流量支持和战略资源，赚来的钱都落入了自己的口袋，破坏了集团原有的产业链，不断挑战集团客户的底线。”
“即使头部主播吃掉了市场上的大部分资源，烧钱做广告也未必能得到很好的宣传和销售。即使得到了，观众也只会感谢主播得到了很好的折扣，而不是品牌的让步。”
不管是品牌方还是平台，都不希望看到这些事情继续发生。
所以，当现场销售逐渐进入下一阶段时，平台也逐渐不再将资源全面倾向于超级主播。
此后，普通主播还想成为超级主播，只能算是难上加难了。
而且董宇辉，正是在这个转折点之前，最后一位超级主播兴起。
03
超级主播逐渐退休
事实上，现在除了董宇辉还活跃在直播间外，其他超级主播似乎也逐渐退休了。
自从薇娅被曝出税务问题后，她就很少再出现了。李佳琦也逐渐减少了直播频率，开始了副业，去综艺节目刷脸；罗永浩甚至很早就退出了直播室；小杨哥、辛巴等人也表示，他们的直播次数会越来越少。
甚至董宇辉本人也曾在媒体面前明确表示，自己其实并不喜欢带货，很抗拒卖货…
那时候让很多人猜测，董宇辉是否也决定逐步转移自己的生活重心，减少带货的频率。
但如今与辉同行刚刚独立，网友们对董宇辉的热情正旺，董宇辉应该暂时不会退出超级主播的位置。
等到与辉同行的一切步入正轨，也许董宇辉就会追求自己想要的生活。
随着超级主播逐渐退休，平台也在推出其它带货方式，如店铺播出、短剧等。＋带货方式，也取得了非常好的效果。
商店广播的增长速度非常快。
在淘宝直播中，店铺直播在2023年已经占据了64%的销售额。到2024年“6·18”购物节，47家店铺直播间的销售额已经超过1亿元，而去年双十一只有38个这样的店铺直播间。
让我们看看整个市场，根据《2023中国直播电商行业分析报告》，2023年行业总销售额达到4.9万亿元。其中，店铺播出占51.8%，比达人直播销售占3.6%。
但是，据预测，商店播出的比例将继续上升。
显然，平台已经找到了一种新的带货方式，对超级主播的需求也没有那么高。
超级主播的时代也许就要结束了，而董宇辉，就是日落前的最后一抹余辉。
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