保护大学生隐私销售床帘，淘工厂“床帘老大”为什么10天能卖出5万件？

只是试一试，没想到这么小又时令的一个品类，“一年只卖10天，10天就能卖5万多件。”

这是林顺洁率先开发的新品类“大学生宿舍床帘”。从南通叠石桥开小作坊到现在，已经16年了。业内老炮林顺洁做了所有可以挖掘的新品类、可以覆盖的群体、可以满足的场景。最近他盯上了大学生保护“宿舍隐私”的床帘，结果“效果很好”。

今年，通过加入淘宝工厂(在淘宝APP首页搜索)的“明星品牌”，他们又增加了一种链接大学生的方式，准备了库存，准备迎接开学季。

近年来，林顺洁的品牌“丝德宝”进入了年收入1亿元的南通家纺厂。然而，市场竞争激烈，“我们必须时刻保持警惕，不要落后”。林顺洁带着工厂不断寻找新的出路。

听说淘工厂的新产品爆炸特别有效，他决定试一试。2024年2月，“丝德宝”入驻淘工厂，主要推广源头工厂的半托管模式。从春节后放入淘工厂到现在，“丝德宝”的产品链接自然销量每天都能增长50%左右，一个月能卖出1.5万多单，包括床垫、床帘等。，深受大学生青睐。

在淘工厂里，林顺洁仔细分析总结了一下，他觉得最厉害的就是“产品上架后很容易被顾客看见”。

怎么理解？林顺洁说，在淘工厂，新产品上架很快就爆炸了，就像商品很快就能被消费者看到，然后脱颖而出，量迅速增加，完全不用怕“酒巷深”。

以大学生宿舍专用床帘为例。虽然小众，消费季节鲜明，但一旦进入淘厂的“品牌”区，很快就会被那些关心性价比的大学生集中锁定。口碑和累计销量会让这个链接形成“雪球效应”。曝光度越大，越容易被选中。反过来，越是被更多人选中。“越容易被更多人看到”本质上更像是一种大众叠加。

得出这个结论的时候，只用了4个月，“丝德宝”就在淘厂经营了10多个月销量10多万的爆款。在南通叠石桥开小作坊发家致富的林顺洁看来，他只有“中学学历”，但却是16年的老家纺炮。“我找到了10年前那种久违的感觉，一个链接一个冬天卖1000多万的爆发感”。

目前，在淘工厂，爆炸只需要一周时间。今年，他们充满信心。他们加入淘工厂才半年。淘工厂已经成为公司总营收比例的第二大市场。

今年7月，淘厂为优质行业推出了“星品牌”服务计划，核心为优质供应提供了13项专属权益，包括快速进入淘厂和专属流量，帮助厂商快速爆炸。

近日，“丝德宝”产品顺利进入淘厂“品牌”区，成为快速增长的代表品牌。可以预见，随着下一个学季的到来，床帘的畅销将带动“丝德宝”迎来一波高增长。

淘厂数据显示，超过90%的床帘消费者来自18-25岁的女性群体。与个性化设备的需求相比，他们更注重安装方便、挡光等功能需求。高峰期前期，淘厂床帘周销量增长两位数。

当他第一次挖掘床帘时，林顺洁说他也受到了大学生床垫、单人床单和被套的启发，销量稳定。他觉得大学生是一个可以深耕的群体跑道。

据他说，床帘的话题度很高。一方面，有一些个性化的装饰，比如“龙榻风”，引起了人们的关注；另一方面，更多的是女大学生“需要私人空间，避免打扰他人”的心理需求。

因此，他主要开发价格便宜、颜色和风格各异的丰富品类。他们还根据淘工厂的客户评论，改进和开发了方便安装的风格。这一度提升了淘工厂床帘消费的好评吕，最近三个月一直保持在99.5%。

在林顺洁看来，大学生更关心的是在有限的价格预算范围内有更多的SKU选择，这也是工厂商家的竞争优势。淘工厂的“明星品牌”商家完全有这样的实力。

作为这个品类最大的销售厂商，他也被贴上了“床帘老板”的标签。他对订单日的增长充满信心。8月15日，“丝德宝”的窗帘、四件套、床垫等系列产品也将作为淘厂明星品牌进入“非常品牌日”活动，为性价比群体准确匹配家纺产品的购物需求。

据了解，在过去的一个月里，通过淘厂“品牌”计划再次回到淘厂的产业集团制造商呈现三位数增长，他们都表示“这种确定增长和生产的新政策不容错过”。其中，广东广州、深圳3C数码、浙江台州、义乌收纳、江苏南通家纺、福建泉州、漳州食品等关键产业集团优质厂商率先进入淘厂。

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