逃跑，披哥，浪姐…这个综艺节目流行起来了“会员付费”？

“密室大逃脱6”超前聚会需要单独付费的消息，的确打出了“密逃”和“院人”双担粉小萌一个措手不及。

“没想到连《逃跑》都要额外花钱，那我的V8会员是什么？”她需要投资24元才能看到明星版和大神版的超前聚会。此前，她已经为《医院人员全年无休止计划2》买单:单集会员12元(非会员24元)，全部6名会员48元(非会员73元)。

经过深思熟虑，她在网上选择了“取件码”——盗版资源。娱乐独角兽还注意到，在颤音、微博等平台上，随着付费消息的到来，虽然有很多“钓鱼信息”，但“取件码”、评论中的“提取码”确实火了一波。

当她得知整部电影的内容还是会员可以看的时候，大神版只用了SVIP的提前看模式，她的心又回到了“正轨”。抖音的一个相对统一的演讲是她的心情:“不要看盗版，等到18。:所有的VIP都可以在00后观看，到时候播放量不能提高，也许就没有下一季了，学长们就靠这个啊。

平台吃丑的质疑，不断割韭菜的悲伤，还夹杂着养成系的纠葛，真的很难说。然而，小萌在网上冲浪的过程中也接受了一些说法:本季《密逃》没有品牌赞助，连老伙伴美年达都“跑路”了；大神版虽然有南波万的独家命名，但也是自营品牌。换句话说，如果节目要继续，必须有人买单。

为什麽是《密逃6》，芒果是“吃得难看”还是“挣扎求生”？会员付费综艺节目是否是不可逆转的新趋势？

《密逃6》包揽战争背后：芒果付费综艺矩阵已经成为？

当然，不仅仅是《密逃6》需要单独付费。芒果已经打造了一个多元化、平台标签丰富的会员付费综艺矩阵。

到目前为止，《披荆斩棘4》已经提前集结了这篇文章，会员需要独立支付9.9元(非会员18元)。《乘风2024》推出了突袭加场直播赛、年度席位抢先直播夜、乘风夜舞蹈直播秀的付费制度。前两场场均会员6元(非会员12元)，最后一场会员9.9元(非会员18元)。《医院全年无休计划2》也是付费内容。

几年前，芒果付费观看了医院成员和0713参加的综艺节目。《密室逃脱4》的0713体验版和《医院成员全年无休止计划1》都推出了8元会员购买单集、12元1-2期(非会员翻倍)、SVIP免费观看的游戏。

那为什么《密逃6》站在舆论的漩涡中，把会员付费的综艺模式推给大众呢？在娱乐独角兽看来，不仅仅是因为它作为迷综跑道头部IP的影响力，更是因为它可以拆解平台在会员付费内容上的试水思路。

首先，与泛娱乐综艺节目相比，迷综的用户群体更加固定，粘性更高，尤其是芒果多年来在迷综赛道上的深耕布局，使得最稳定的粉丝群体堆积在他们的平台上，这就决定了这些人的付费意愿不会太差。

而且选择超前聚会这样的内容来付费，即使不看这部分内容也不会影响整体的完整性，从而避免了大规模翻车的可能性。

简而言之，对于头部综艺IP，以“附加内容”的方式煽动更广泛客户中高粘性观众的付费意愿，同时为综艺IP留下口碑保险，充满试水特色。

其次，是随着垂直内容的培养，特定用户群体的钱包不断被撬动。

以学院综艺节目为例，从2019年以衍生节目的姿态出现，到最终形成多节目矩阵化、学院全年无休止的计划，以及今年各种芒果综艺节目中大规模有计划的学院人刷脸，积累了相当大量的粉丝群体。这些都是嘉宾和粉丝的培养。

而且从几年前开始就不断地通过体验版付费等方式进行用户“教育”和“培训”，“养成”用户付费习惯。今年以来，医院成员在音乐会和音乐会上的影响力再次印证了粉丝的氪金能力。所有这些都表明，现在是收获的季节。

事实证明，仍然有很多人选择为自己的爱情付出代价。截至目前，《密逃6》明星版和大神版超前派对在芒果站获得6254万和1371万，与第四季基本持平(第五季超前派对明星版和大神版有4期，流量不便对比)。换句话说，付费并未真正影响观看意愿，也给平台带来了一笔非常可观的新收入，除了会员收入。

芒果综艺节目确实有其独特的内容和用户群体，循序渐进的试水。不难理解，自今年以来，它迅速增加了自己的迷综地图:目前正在播出或者已经结束的有名侦、密逃、学院组成的《魔方新世界》、《寻宝》系列综艺节目《忙碌寻宝》等。

只是市场反馈也不容忽视。在吃丑、盗版的背后，即使是像小萌这样的资深粉丝，也为医院综艺节目的商业发展操碎了心。一次又一次，用“如果花点钱让学长们的综艺节目录制到100季，我愿意”来说服自己买单。，而且难免在高频、高收费下心如死灰。

招商受冷平台硬磕toC，会员付费模式是否可行？

“现在综艺节目不全靠投资，会员收入也很好。”一位综艺节目从业者不止一次告诉娱乐独角兽。投资难，广告收入难以覆盖内容成本，长期以来一直是行业默认的现实。toC的会员综艺节目也成为平台的必争之地。比如芒果电视近日正式宣布了全新的会员综艺品牌“小FUN综艺节目”，也被视为会员付费领域商业模式的又一创新探索。

svip继续增加会员特权。、单一支付模式，同样是平台看到的盈利点。前者属于会员综艺节目的“再升级”，也是今年视频平台的主攻点。芒果电视的《魔方新世界》《我的女儿》等综艺节目，腾讯视频的《半熟情人3》《喜人之夜》等综艺节目，都是先用svip看策略。旨在激发会员续费和优化的积极性。

后者可以比较电视剧市场的放映方式，但电视剧市场是最后一次放映，综艺市场主要是提前放映，或者是基于“人”的付费。这里也可以回答一个问题:会员付费综艺节目还有逆转空间吗？

答案似乎是否定的。此外，无论内容支付在全球范围内逐渐成为一种趋势，即使观众的接受度从提前点播到现在的“改名换姓”再次回归，观众的接受度也越来越高。事实上，这也是用户养成付费习惯的问题。即使在各种热播剧的弹幕上，我们也能看到观众自发的发言“超点，我愿意花钱”。

目前观众对自己喜欢的内容并不吝啬付费。，正如他们抵制广告但也会为自己喜欢的内容自发发话品牌所有者一样，这就是近几年来，视频平台培养的内容成本意识和付费习惯。只是具体实施起来，还有很多问题。

综艺节目会员付费内容，以芒果布局为主，腾讯视频小有涉足。后者是《与凤行》制作的《推市营业与凤行专场》，上线后采用了付费模式，但从游戏性来看，更倾向于剧集端的“大礼包”方式，把综艺节目的内容、剧集结局的观看券、背后的内容等绑定起来。虽然和综艺节目端的单集付费还是略有不同，但也不失为一种探索。

只是还需要看到，这一探索在过去的六个月里没有新的发展。因为它已经高度依赖于电视剧播出的市场效应，这也与电视剧播出期间爆款演员的合作程度和行程密切相关。这也是腾讯视频，虽然还有很多市场反馈不错的电视剧，比如《生活的乐趣2》、《玫瑰的故事》、《长相思2》，但并没有继续推出售后团综的内容，更不用说付费尝试了。

芒果的付费内容布局、头部IP和垂直内容并驾齐驱，规模逐渐形成。披哥和浪姐以其丰富的名人效应和哥哥和姐姐的综艺IP成为芒果综艺节目的专属，聚集了深度用户群。付费内容更是带来了相当可观的“额外收入”：披哥超前集结感受篇(上下)的播放量为1.3亿。与第一期节目(上、中、下)9.2亿非会员专属内容相比，播放量似乎大幅下降，但实际上是在大基数下煽动更广泛客户进行付费内容的成功尝试。

通过头部综艺IP的不断试水，会员付费内容会被更多人接受。站在用户端，在不影响大部分客户正常观看的情况下，满足了更深层次的用户追求综合需求。只是有很多问题。

最为突出和最关系的是顾客的付费意愿。例如如何确定价格：以《逃亡6》和《医院人员全年无休止计划2》为例。会员付费价格基本保持在单集12元，全集解锁需要投入大量资金，甚至超过市场上熟悉的电视剧和电影价格。

再比如怎样在会员，svip、如何在独立付费等游戏中明确用户权益，避免用户在高频付费中被过度割韭菜的感觉。毕竟如果破坏了用户的信任和好感，改变了盗版的怀抱，对平台也是一个很大的伤害，甚至之前培养出来的会员观念也“一度回到解放前”。

当然，最终所有的积累点，仍然落在内容质量上。在利益和客户体验之间，只有内容才能成为最稳定的桥梁。“密逃6”的争议，本身也与其IP知名度下降、本季嘉宾大换血有关。尤其是像杨幂这样的殿堂级嘉宾缺席，新嘉宾的加入，本身也意味着观众的流失和涌入，而且所有这些都需要时间来检验。

目前第一个案例的筒子楼疑群基本站在了节目的口碑上，3.6亿明星版的播放量几乎没有受到流量小生缺失的影响，嘉宾之间也在爆发新的火花。只是在数据平台上，我们还是注意到这个节目除了上线第一天登上猫眼热榜第一名之外，甚至在更新日之后，还会在15名之外徘徊。，缺少全民爆红的话题。

除此之外，同样数量的IP，也可能在客户付费意愿上呈现出完全不同的结果。即使《乘风2024》采用了“直播”的吸引眼球的方式，三场付费直播的场均播放量也刚刚超过1000万。与全片播放量相比，其它综艺节目付费内容播放量，均为垫底。当然，这可能与同期《歌手2024》的话题辗压、付费内容时间选择不当等有关。

简单来说，付费趋势是不可逆转的，但如何在内容成本、利益和客户体验之间找到最佳平衡点，如何找到观众愿意付费的主题类型、时间节点和游戏模式，都是综艺市场下一步迫切需要探索的。毕竟一次性生意好做，但毕竟不是长久之计。我们始终相信，观众愿意为这种模式能走多远，为好的内容付出的渴望和诚意。

本文来自微信公众号“娱乐独角兽”（ID：yuledujiaoshou），作者：糖炒山楂，编辑：李寻欢，36氪经授权发布。

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