幸运和尴尬的“主播二代”

随着大主播逐渐淡出直播间，他们的接班人——无论是主播培养的学徒，还是公司制下的助播，都以前所未有的速度脱颖而出，逐渐成为焦点。

就拿李佳琦来说，这位被称为“口红一哥”的超级主播，最近出现在热播综艺节目《披荆斩棘》中，频频登上热搜。

与此同时，美one的另一位主播旺旺也在另一档综艺节目《我的女儿》中脱颖而出，引起了广泛的关注和讨论，美one公司也获得了更多的曝光。

超级主播淡出直播间后，第二代主播继承了大主播的粉丝和资源。二代的发展情况如何？二代主播的局限性在哪里？

继承者们

琦儿、蛋蛋、旺旺等一系列二代主播在头部主播逐渐淡出直播间的同时被捧起。

作为李佳琦的口红模特，朱旺旺最早出现在李佳琦的直播间，给李佳琦留下了深刻的印象，然后成为他的助播。从去年开始，李佳琦开始故意减少直播频率和时间，朱旺旺也受到了高度期待。他不仅因为自己美丽的反击故事成功出圈，还成为了很多网友心中的“王牌打工人”。

曾有一次薇娅退休后，原本是他助播的琦儿也挑起了大梁。自2022年以来，琦儿进入抖音，在抖音创造了一个小时爆卖超过500万的纪录，开播时就登上了抖音带货榜，粉丝暴涨130万。

假设美one、公司下的二代主播谦寻更多的是公司制度下的助播。然后，辛巴和小杨哥们的二代主播，“师徒”的氛围就更加明显了。

事实上，师徒的方式已经存在于红色世界里。据了解，一些与师傅关系密切的弟子通过卖货和佣金赚钱。还有一些弟子给师傅交了一笔拜师费，然后按照业务分钱，徒弟和师傅的关系也不一样。

辛巴和他的弟子作为第一批实行师徒制的主播，曾经被外界称为“辛巴家族”，有几十个弟子。

图源网络

巧合的是，小杨哥已经有很多红绿灯的弟子，比如黄、七老板、卓仕琳。去年红绿灯黄面临舆论压力的时候，小杨哥也在直播中支持弟子。

播音员纷纷培养二代，最直接的原因是第一代播音员需要建立播音员团，承担粉丝、流量和资源。一方面，主播高强度的工作节奏使得主播无法在直播中继续取得更大的成就。另一方面，许多主播专注于将工作重心转移到管理上。因此，如何在巩固自己立场的基础上，培养更多的“自我”是当务之急。

除了第二代主播，大主播团队还在不断培养直播人才。2020年11月，薇娅团队前往合肥，同意与当地政府建设合肥全国直播人才培训中心。

近日，三羊集团启动三人行直播课堂项目，提供直播培训内容。目前，三羊已经推出了新手课和高级班两种线下培训项目，价格为3980元/人和9980元/人。这个项目已经进入第二阶段。

另外，三只羊还在抖音平台上设立了@三只羊大课堂。 帐号，从七月份开始，目前已经发布了几十个视频，目前有7000多名粉丝。

三羊公司董事长曾透露，“万羊计划”——公司未来将孵化1万名主播，由1000个直播间组成，属于不同类别。同时，计划推出100个品牌，成立“三羊”等10家直播机构。

从大型主播公司的角度来看，不管是卖课还是招徒，扩大主播团队，建立主播矩阵都是必须的。

第二代主播，传承了什么？

主持人与他“传承大家”的关系非常微妙。

其实第二代主播继承了第一代主播的方方面面。不仅直播间的粉丝熟悉第二代主播，很多商家也已经和第一代主播建立了长期的合作关系，可以分享第一代主播的选择和供应链资源。

以三只羊为例，多年的直播经验促使三只羊被称为完整的供应链。在其开设的课程中，也明确写道:“配置一线工厂资源，期望以创新为基础，探索电子商务运营，转型升级工厂和公司。”

根据谦寻的数据，谦寻拥有数十位明星主播和大咖，并建立了供应链基地，国内外长期合作品牌超过2万个。

在选择资金方面，大主播团队往往可以根据消费者的需求推荐更合适的产品，节省消费者的时间。

另外，这种师徒模式，也与二代主播风格是否与大主播一致有关。

曾经在papitube旗下的玲爷，拥有1000多万抖音粉丝，去年三只羊与玲爷签约，随后玲爷加入了小杨哥的直播间。但由于风格矛盾，玲爷与三只羊的牵手并未得到满意的结果，直播业绩也没有明显提升。

当前@玲爷 根据抖音帐号，它现在属于无忧传媒旗下的大咖。

图源抖音

即便如此，主播行业的师徒传承并没有停滞不前，反而促使更多的主播和“传承大家”在探索中找到更合适的共存方式，主播与他们“传承大家”的关系也变得更加复杂有趣。

主持人二代的尴尬

在综艺节目《我的女儿》中，朱旺旺连续加班后向李佳琦抱怨:“我的危机感在于，我认为我可以随时被取代。”综艺节目播出后，相关词条登上热搜。

图源微博

虽然朱旺旺在节目中展现了一个高级工人的专业素养:选择资金的能力、商务谈判的能力和100%的投资，但焦虑依然伴随着他。

事实上，旺旺的焦虑背后是主播二代的共同焦虑。收入口什么时候收紧？如何继续主播二代的信任？平台的态度是什么？

一种健康的平台生态并非少数“网红”的垄断结果，平台特别了解这一点。

近几年，淘宝、抖音在继续帮助大主播的同时，也在积极帮助中小主播。一方面，更多主播的出现有利于平台的健康发展，另一方面，中腰主播对商家的性价比也更高。

随着大咖营销市场规模增速放缓，品牌投放预算精细化，从追求流量和曝光转变为重视隐性传播价值和转化产出收入，选择更多的腰尾大咖来种草和维护用户的口碑。

对于平台来说，腰部咖啡作为平台的中流砥柱和新鲜的商业血液，具有很强的可塑性和活力，是未来头部专家的替代品，是目前品牌营销的最爱，也是平台咖啡生态和内容供应可持续发展的基础。

同时，随着直播电商进入下半场，店铺播出走上舞台。

品牌商家开始构建自己的私域流量，努力在激烈的市场竞争中占据一席之地。商家意识到，虽然依靠单一主播的“全网最低价格”战略可以带来短期的销售爆发，但从长远来看，这是对品牌价值的揭示和消费者忠诚度的侵蚀。

因此，他们开始将更多的资源投入到商店自己的直播中，通过精细化运营和内容创新，创造出独特的直播风格和消费体验，从而吸引和留住消费者。

在主播方面，大主播的话语权被削弱，“全网最低价”的优势也在消失。去年，李佳琦“79元眉笔”事件的舆论余波依然没有消退，很多网友在《披哥》综艺节目下也表示不满。

如果整个直播行业处于增速放缓、收益达到顶峰的背景下，那些一代打下的江山是否稳定就成了一个问题。

在这样的背景下，朱旺旺的焦虑不仅仅是个人情绪的表现，更是行业变化中一个微小但真实的注脚。只有通过个人的努力和才能，我们才能在短时间内获得一席之地，但我们需要更多的竞争力才能在竞争激烈的直播行业站稳脚跟。

未来的趋势可能属于第二代主播，但目前主动权仍掌握在资深主播手中。至于直播领域的第二代主播，他们的决策权还没有完全独立掌握。与第一代主播相比，第二代主播确实在直播的道路上享受到了更多的便利，但这也伴随着决策权和话语权的削弱。

参照文章

小杨哥大张旗鼓地卖课赚钱！仅仅一项培训学费入账就超过60万元？“交朋友”也在卖...|北京商报

播出二代无班可接｜字母榜

小杨哥，辛巴「招徒」，谁的钱包胖了？｜豹变

这篇文章来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：光也，36氪经授权发布。

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