雷军抖音开始直播“带货”？第一个产品的销售额只有1000多件
最近，拥有2800多万粉丝的雷军，在抖音平台上开启了橱窗功能，并将小米手环上架，正式开启了“带货”生涯。
在雷军的视频中，他经常推荐各种各样的产品，从日常消费品到科技产品，还有一些非小米品牌被“带红”。所以有网友开玩笑说，雷军流量高，要接受“补贴家用”的订单。
事实上，雷军的投放潜力已经被市场所接受。从西瓜、辣酱到防晒衣，雷军的推荐总能引起消费者的购买热潮。品牌也迅速做出反应，为了借助雷军的影响力增加销量，在商品上标注了“雷军同款”。
我们发现，不仅雷军、威来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏等人频繁出现在直播间。虽然他们没有带货，但是“卷”进直播间求流量已经成为一种行业趋势。
为什么雷军带货？
前几天，我们发现一款“小米手环9系列智能手环”已经悄然上线，在小米CEO雷军个人Tiktok窗口定价249元，可以通过Tiktok直接下单。
从销售数据来看，目前这款手环已经卖出了1078件。点击窗口链接，会跳转到小米的抖音旗店。雷军的行为不仅带来了商品，还引流了小米自己的产品，一举两得。
长期以来，被称为“爽文第一男主”的雷军，每次直播都赚到了足够的人气，经常被网友嘲讽，可以进入直播卖货“补贴家用”。
雷军因为带货能力强，不小心带火了。4月18日，雷军在第一次直播中回应了网友对他着装的评价。对于一些认为他模仿马斯克和乔布斯的人来说，雷军大喊:“不久前，大家都说我在衣服上模仿马斯克。我其实挺郁闷的。因为男士西装只有几种颜色，不小心撞到了衬衫。如果我想模仿马斯克，我可以模仿得更像。”
那时他指出：“我穿的其实是普通工程师穿的普通T恤，普通牛仔裤，普通帆布鞋。”
雷军的叙述立即让所有客人走红。直播结束后，超过18万人涌入所有客人的直播间。很多产品也标有“雷军同款”，卖到缺货，单天销售额超过50万元。但在雷军自发引流之前，所有客人直播间的平均销售额基本不超过5万元，很多直播场均销售额在1万元以下，“所有客人复活”活生生地上演。
科技漩涡认为，虽然目前只有一款产品上架，销售业绩并不是特别突出，但这一举动意味着雷军正式进入直播团队。面对很多网友要求雷军继续带货的背景，他也用实际行动回应了网友的期望，表明了他对直播卖货这种新的营销方式的肯定。
企业家也在追逐数据流量
由此可见，越来越多的企业家脱下高冷外套，出现在直播间争夺网络流量。
据媒体统计，包括威来汽车创始人李斌、小鹏汽车创始人何小鹏、小米汽车创始人雷军、哪吒汽车首席执行官张勇、长城汽车董事长魏建军、奇瑞集团董事长尹同跃、吉利控股董事长李书福在内的众多车圈领袖已经开始直播。
我们可以看到，虽然每个创业者的直播形式不同，但他们都在寻找更多的流量来站在自己的平台上，这也让他们的直播间非常热闹。
比如奇瑞汽车董事长尹同跃选择与罗振宇直播，直接与消费者沟通，展示新产品，表达奇瑞在新能源市场的决心和战略布局，提到目标是回到新能源领域的前三名，冲刺第二名。
吉利控股集团董事长李书福与新东方创始人俞敏洪合作，在吉利超级工厂直播，共同推广吉利最新技术和产品。
极越汽车CEO夏一平联合百度CEO李彦宏开展直播活动，利用百度的智能驾驶技术优势提升品牌影响力。
4月16日，“采销东哥”AI数字人以JD.COM创始人、董事局主席刘强东为形象，出现在JD.COM家电、JD.COM超市采销直播间。据JD.COM超市介绍，东哥AI数字人直播30分钟，直播间观看人数突破1000万；仅40分钟，直播间就有1300多万观众。
然而，一些企业家的直播表现并不是特别好。在3月底的一次直播中，周鸿祎和张勇一起出现，并直言不讳地批评哪吒汽车的营销策略和产品策划。周鸿祎指出，哪吒汽车在产品命名和营销活动上存在问题，如使用难以记忆的字母组合名称和缺乏准确定位的营销活动，容易给客户带来麻烦。
但就在4月17日，张勇在一次直播中，因为跷二郎腿的动作，引起了网友对其态度的讨论。有网友把它的态度和雷军的直播风格进行了比较，认为张勇不够谦虚。这件事一度引起热议。4月19日，张勇在微博上回应称，他被一群舔狗比较，但不久后，这条微博被删除。
大家还是以观望的态度看待创业者的直播。科技漩涡认为，直播间的内容是否有趣，能否持续制造噱头，取决于创业者自身的“网络感”，能否站在更多的目标群体一边，吸引更多的流量进入直播。否则，单个热点事件后，流量还得还。
写在最后
通过直播等形式的互动，创业者不仅可以展示自己的产品和想法，还可以直接影响公众的认知，进而塑造品牌形象。而且，在我们看来，做内容是一件需要长期投资的事情。虽然产品与内容融合的大趋势越来越多，但一个创业者无论如何都不可能成为真正意义上的短视频创作者和网络名人。
本文来自微信微信官方账号“科技漩涡”，作者：贾桂鹏，36氪经授权发布。
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