那些从事直播带货的奥运冠军，现在怎么样了？

出品/电子商务报告Pro

作者/月涯

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奥运会冠军转型直播销售

最近，巴黎奥运会热烈的气氛不仅点燃了全国人民的热情，也意外地激发了商家的新一轮商机狂欢。

在赛场上，黄雨婷和搭档盛李豪赢得了巴黎奥运会的第一枚金牌，引起了很大的关注。与此同时，黄雨婷不小心推动了她头上发卡的畅销。

根据都市快报消息，黄雨婷同款发卡2天售出近60万张，而且订单还在增加，需要加班加点赶工。

这种“冠军效应”并不是一个例子。曾经在东京奥运会上获得冠军的天才暴跌少年，在本届奥运会上再次以出色的表现震惊了世界。

全网关注下，全红柒在奥运会上穿的松弛感“丑凉拖”也成为电商畅销产品，订单量增长十倍以上。

值得注意的是，这种带货热潮自然发生在奥运冠军忙于比赛，没有刻意带货的前提下。可见奥运冠军的带货能力不容小觑。

现在直播卖货已经成为常态，奥运冠军直播卖货也不是什么新鲜事。与普通人相比，奥运冠军带货最大的优势就是自带流量。

一提到奥运冠军直播卖货，就不得不说曾经备受瞩目的孙杨。

2022年1月14日，孙杨在抖音开始了第一场个人商业直播。孙杨的带货战绩在连续两天的直播中非常耀眼，飞瓜数据显示，孙杨两次直播总销售额接近3000多万，登上抖音带货榜即时第一。

孙杨主要带货的是高端美妆品牌，很多商品一上架就被抢购一空。更加令人惊讶的是，这位游水冠军在直播销售领域表现出惊人的适应能力和专业素质。直播过程中，孙杨不仅对选款了如指掌，而且还能与商家协商讨价还价，灵活运用上链接、限时福利等“直播套路”。不仅如此，孙杨还时不时地出现一些幽默的句子，比如“让你的脸颊像包子一样Q弹紧实”。对带货新手的传统印象颠覆了人们。那时在美妆跑道上惊艳众人的孙杨也被许多媒体戏称为“体育界的李佳琦”。

然而，孙杨的直播卖货之路似乎遵循了“出道即巅峰”的轨迹。播出后，虽然他试图保持直播频率，但他仍然无法保持直播间的人气。

2022年6月15日，孙杨甚至连续八场直播，不惜以“免费”为噱头吸引观众，但仍不能吸引观众的青睐，当天的销售额只有120万元。

第二天，孙杨在带货之后就淡出了直播舞台。孙杨的直播销售生涯只持续了半年。

2023年3月，孙杨在沉默了8个月后重新进入直播间，但过去的辉煌却难以重现。播出十分钟后，网上观众只有4000多人，三个小时后只有1000多人在线。

现场直播4小时，累计观看人数不足45万，总销量更是未能突破万件。

孙杨转型直播卖货，无疑成为公众关注的焦点，也引起了普遍的争议。作为奥运冠军和中国游泳的象征性人物，他本应该在游泳池里为国家增光添彩，但现在他进入了直播间。这种身份的变化在很多人眼里似乎是无法理解的。

然而，背后隐藏着孙杨因停赛而面临的现实困境。2020年，他被国际体育仲裁法院判处停赛8年。从那以后，孙杨的商业价值不断受到损害。不仅如此，孙杨还要自己承担训练的负担。

在这种背景下，转型直播销售无疑成为他探索新出路的一种尝试。

随后，孙杨的停赛时间减少到4年多。32岁奥运会游泳冠军孙杨于今年5月28日正式解禁。

不再直播带货的孙杨，很早就开始为解禁后的比赛做准备。

据报道，孙杨在停赛期间一直在训练。今年3月底，孙杨恢复了在公共场所的训练，坚持每天训练五个小时，并表示状态一直不错，坚持保持自信。

虽然没有参加这次巴黎奥运会，但是8月底在合肥举行的全国游水夏季公开赛可能会成为孙杨的第一站。

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奥运会冠军直播销售类似的轨迹

孙杨带货的样子并不孤单，在很多奥运冠军中，我们都能看到类似的轨迹。

以2022年冬奥会期间短道速滑冠军王蒙为例，她在社交平台上积累了很高的关注度，即使她在社交平台上积累了很高的关注度，她的直播带货之旅也无法激发任何波澜。

那时，正是孙杨、张国伟等体育明星纷纷跨界直播带货的热潮。

在接受《财约你》采访时，王蒙解释了玩家聚在一起带货的现象。“玩家为什么要直播卖货？那他怎么活？”

因此，她甚至成立了体育MCN机构，致力于退役运动员。王蒙说，她希望退役运动员能够通过专业培训在舞台前或背后找到合适的位置，无论是成为主播还是从事拍摄、中控等幕后工作。

2022年9月21日，王蒙在抖音账号冠军严选开始直播销售商品，冠军严选账号主要由同样获得冬奥会冠军的张会和周洋负责直播销售商品，王蒙偶尔会出现在直播中与观众互动。

但是，即使是拥有奥运冠军光晕加持的“冠军严选”项目，在维持了两个月的运营之后，也宣布暂停。

资料显示，截至2022年双11，冠军严选账号直播13场，累计销售额250-500万元，直播在线总人数166万，直播间最高在线人数1.4万，大部分场次最高在线人数保持在2000-5000。

总的来说，这个项目的影响力和销售额都没能继续上升，最终缺点结束。

双十一结束后，冠军严选的抖音帐号也停止了操作，帐号简介显示“现场准备…我们尽快见面”。

在直播浪潮中，孙杨和王蒙的经历，也是众多奥运冠军消失的缩影。

比如一个体操冠军陈一冰，晚上卖了1000万；曾经出现在辛选主播蛋蛋的直播间。奥冠夫妇何姿和秦凯，当天直播销售额超过4600万元，现在很难在直播间看到他们。

虽然还是有很多退役或者不得不长期离开球场的球员，不断进入直播间，或者为一些品牌代言，试图专注于电商行业，但还是有少数球员能够坚持下去。

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奥运冠军仍然坚持直播带货。

田亮是当今少数坚持做直播带货的奥运冠军之一，相当活跃。

事实上，田亮很久以前就开始直播销售商品，但当时的田亮也和其他奥运冠军一样，偶尔也会出现在直播间。

后来田亮的妻子叶一茜转型为带货主播，田亮陪她一起战斗。

去年七月，田亮叶一茜夫妇与美国著名鞋类品牌斯凯奇进行了品牌专场合作，第一次直播销售额达到615万元。

根据情况，本次直播总成交量达到88,000件，最高在线人数达到338,000件，新增粉丝6.94万件。

2023年，田亮叶一茜夫妇凭借出色的表现，也登上了2023年抖音综合直播带货达人名单。

现在正值巴黎奥运会，田亮一家四口不仅出现在巴黎奥运会上观看开幕式，而且还在巴黎埃菲尔铁塔对面开始了直播销售。

仅仅从孙杨到王蒙，再到田亮，体育界还没能像娱乐圈贾乃亮那样跑出一位头上带货的主播。

客户最关心的核心在直播带货中始终是商品的质量、合理的价格和售后服务。

对于奥运冠军来说，虽然他们有着广泛的知名度和粉丝基础，可以在短时间内吸引很多关注，但从长远来看，如果他们想在直播和销售领域站稳脚跟，他们仍然需要不断学习和积累，逐步建立自己的专业壁垒。

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