3元一件的清爽爆款，有人卖了200万件，工厂来不及发货。
到目前为止，一场宠物解暑大战拉响。
"下班回来，发现家里的英短已经在伸舌头哈气了，赶紧下了冰垫和循环风扇。"
在小红书中，7万多张笔记与宠物的降温有关，宠物主人拿出了自己的孩子解暑策略。其中，宠物冰垫垫和宠物凉衣已经成为小猫小狗夏天的必需品。
热度直观体现在销售端:方形印花宠物冰垫，平均价格不超过10元。电商平台上已经有很多链接显示“已经卖了200万。” ".有山东宠物用品代工厂告诉《天下网商》，“同款3元一件起批，量大可以再打折，最近每天出货上万件。”
不仅猫狗需要一个凉爽的夏天，仓鼠、兔子等“穿皮草”的宠物也需要在夏天降温。据宠物产品品牌卡诺介绍，为宠物设计的“宝石冰垫”累计销量超过9万单，3月份散热板品类销量环比增长4000。％。
这类清新小物件的热销，是宠物消费深层拟人化的体现，季节性宠物用具这一业务，还隐藏着哪些增长点？
盛夏刚需“毛孩子”，单品价差数百倍。
"猫和狗的正常温度在38℃~ 39℃，温度过高，他们也会中暑。
家里有五只幼崽的潇潇经常在社交平台上分享养宠物的经验。她以猫为例。“猫很热的时候，经常喝水伸舌头，甚至抽搐昏迷。有必要提前准备好解暑物品。”
宠物冷却市场早在两年前就爆发了。根据淘宝天猫的数据，2022年7月，宠物防晒冷却服的销量同比增长500%以上，宠物冰垫垫的销量同比增长200%以上。
从那以后，每年三、四月起，猫狗冷却神器的生产和销售开始升温，五月至七月是热销季节。
从品类上看，这条跑道是最常见的爆款，有凉席和凉爽的衣服。从竞争方向来看，白牌和品牌近两年形成了明显的分化趋势。
白牌商家主要推广功能需求满足，而品牌更注重产品设计和材料创新，专注于可爱宠物的降温需求和铲土官的情感满足。
宠物冰垫有趣的造型
宠物品牌zeze，专注于原创品牌产品，先后打造了冰镇啤酒、冰淇淋、凉鞋等有趣造型的宠物冰垫和凉席，成为可爱宠物家庭的夏季时尚单品，最高价格超过100元。该品牌曾表示，其夏季爆款产品月销量为数千件。
拉夫威尔主要经营狗狗的户外装备，在户外活动场景中看到狗狗“清爽” 防晒霜的多重需求，布局了“凉爽系列”，包括凉爽的衣服、凉爽的胸背、凉爽的背心和凉爽的围巾。品牌声称选择黑科技面料，可以将狗狗的体温降低5℃，一举将单品价格提高到601元。
而且在市场的另一个层面上，白牌商家占据了朴实无华的基本需求。
在拼多多，在搜索宠物冰垫的时候，有很多基本的冰垫链接，价格不超过10元，显示已经抢了100万和200万。1688平台宠物凉衣的主流批发价是1元~10元，和拉夫威尔这样的品牌产品最高价差几百倍。
拉夫威尔和白牌狗酷酷的衣服，价差百倍。
“像这样最简单的方形印花冰垫，我们在高峰期每天要卖出上万件现货。”一家山东宠物产品厂的销售人员袁先生告诉《天下网商》，“一件可以卖，原价可以根据批发量打五九折。与往年相比，今年的定价便宜了三分之一。”
由于宠物产品品牌广泛使用代工模式，许多来源制造商也生产相同的产品。这些定制产品被称为“大产品”，开发时间长，投资成本高。
根据袁先生的说法，如果你想做某个品牌的啤酒形状相同的冰垫，最小尺寸的模具成本是5600元，周期至少需要20天。目前大部分还是卖现货。
环比增长400％，仓鼠和兔子也有消暑法宝。
“近年来，人们更加关注家庭生活和自我提升，养宠物的人数也在增加。夏季气温异常高，宠物降温需求进一步增加。”卡诺创始人任晓婷认为，宠物降温产品的丰富供应主要是由宠物需求和天气变化驱动的。
除了猫、狗、猫、奴隶，仓鼠、龙猫、兔子等宠物主人也在担心自己的孩子如何度过夏天。比如仓鼠，因为没有汗腺，散热能力差，夏天需要搭配透气垫和降温产品。
卡诺是小宠物赛道的头部品牌，主要推广小宠物消费的一站式供应。去年天猫双11小宠物异宠品牌销量排名第一，年销量突破1亿元。
2019年，卡诺开始布局小宠夏凉品类，先后推出宝石冰垫、奶酪店瓷窝、鼠饼冰垫等爆款。75个SKU，今年3月散热板品类销量环比增长400。％。
宠物降温产品:宝石冰垫、瓷器冰窝
宝石冰垫，是小宠减温领域的热销单品，但市场上同质化产品较多，价格参差不齐。
任晓婷说，卡诺宝石冰垫的竞争力在于性价比。“一是价格低，二是用法多样，可以切割DIY组合仓鼠、兔子、金熊等各种小宠物的尺寸，也可以防止咀嚼和回收。”
卡诺较早布局了自己的供应链，超过80％产品是自研自销，通过大量的设计师款产品吸引年轻人和有孩子的家庭，在减温产品方面，也尝试推出差异化产品。
“有一个芋泥甜筒瓷冰窝，造型稀缺独特，利润率更高。因为我们有自己的供应链，价格在市场上很有竞争力，货源稳定。”
中国已跃居全球宠物猫狗数量最多的国家。与此同时，大型宠物消费市场的增长速度逐渐放缓到3.2％，而且小宠物新兴市场正在蓬勃发展，2022年，天猫小宠物市场规模同比增长16.8.％。
围绕小宠物的降温需求开发商品，是针对小众赛道的季节性需求。由于细分完善，市场规模还比较小，但与猫狗市场相比，小宠物的供应端竞争并不充分，仍有大量的空白故事需要填满。
双TA的宠物用具生意，从哪里寻找增长点？
夏天要消暑，冬天要保暖，中秋节要吃月饼，春节要过年。...
宠物被认为是家庭成员和伴侣，生活越来越像人。这种深层次的“拟人化”趋势带动了宠物的产业链经济，如衣食住行、医疗殡葬等。
据《2023中国宠物产业发展报告》显示，我国宠物市场已接近2500亿元，其中宠物食品、宠物用具占比超过500亿元。％。
宠物具有刚度高频的特点，但品种繁杂，竞争格局分散，行业集中度不高。
虽然天元宠物、源飞宠物、依依股份等上市公司已经跑出这个领域，但他们通常通过代工发家致富，大部分收入仍然来自海外。以卖牵引带和玩具的源飞宠物为例。2023年，海外收入占近90%。％。
在自销市场，在宠物拟人消费的快速演变过程中，大量细分品类有增长潜力，夏季小物件的畅销是依靠品类创新在宠物季节需求中开拓市场。
隐藏在季节性需求中的增长点可能可以从人和宠物两个层面进行挖掘。毕竟类似母婴赛道的宠物也是“双TA”生意。
另一方面，致力于“宠物”的功能需求，捕捉品类供应缺口。
在宠物夏季消暑市场，冰垫、凉席、凉衣已经是三大完善品类，进入门槛低。白牌商家将价格卷入白热化，但仍有可能进入一些新趋势细分品类。
据任晓婷介绍，就宠物冰垫而言，今年淘宝搜索“免注水”、“防撕咬”等关键词人气大幅增长，卡诺将根据这些需求提升产品功能点。
同时，在过去的30天里，虽然淘宝上“铝板宠物降温”的搜索量不高，但需求供应比例为3.42，市场上相关产品数量较少。“宠物风扇”的需求也大于供应，这些品类缺口需要补充。
跳出“猫狗”的竞争框架也是一种思维方式，兔子、爬宠物、鸟类等小宠物的减温产品供应相对较少，或者可以捕捉到市场空白。
另外，围绕“人”的神经需求，提高产品溢价能力。
宠物用具的功能主体是宠物，情绪满足的主体是主人。90后、00后的审美迭代和自我表达需求为宠物用具创造了溢价空间。
这一维度是品牌玩家的主战场，观察zezeze、pidan、卡诺等品牌，除了从面料、技术等角度实现功能价值外，还特别注重产品设计、多元化体验和品牌文化。
从另一个角度来看，宠物用具正与家居、家装跑道协同发展，“人宠共生”成为一种新的趋势。
养了六年宠物的潇潇说，在装修新房子的时候，她考虑了猫和猫的攀爬动线。作为zeze的老用户，她还表示，在购买冰垫和猫抓板时，会考虑是否与家居装修风格相匹配。“我喜欢他的多巴胺色调和奇怪的设计，在客厅看起来不错”。
在采访中，任晓婷还向《天下网商》提到，卡诺的许多用户痴迷于“仓鼠笼DIY造景”，许多宠物主人将在小红书、抖音等平台上分享“鼠墙”的体验。
这些现象代表着宠物用具已经成为宠物主人家庭审美和生活方式的载体，含有社交基因的产品更容易引起种草的传播，而风格匹配、系列收藏等需求让年轻人愿意为产品支付溢价，同时推动宠物用具的回购。
现代铲土官“人不如猫”“打工挣粮”的自嘲和感叹，或许正是宠物消费市场将继续扩张的积极信号。
宠物商家在四季更换、年节变化等细分场景下，在未被深入挖掘的长尾跑道上，正在发起下一轮突破改造。
本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com