XGP再次上涨，收购动视暴雪最终还是玩家来买单。

最后微软还是食言而肥，Xbox Game Pass又涨价了。微软日前宣布，Xboxx自9月12日起上涨。 Game Pass系列订阅服务的价格，并计划在未来推出新的Xbox Game Pass 订阅Standard。

具体而言，以美国市场为例，Xbox Game Pass Ultimate的月费将在16.99美元上涨到19.99美元，PC Game 在9.99美元/月，Pass将上涨到11.99美元/月， Xbox Game Pass 虽然Core的月费保持在9.99美元，但是年费将在59.99美元上涨到74.99美元。此外，从今年9月开始，所有用户都开通了Xbox Game Pass订阅服务最多只能持续13个月，超出将无法继续续签。

去年夏天，XGP在出现后迎来了首次调价，Xbox Game Pass(以下简称XGP)价格将从每月9.99美元上涨到每月10.99美元，Xbox Game Pass Ultimate(以下简称XGPU)从每月14.99美元增加到16.99美元。

微软方面在去年三月所说的这番话，如果成功收购动视暴雪，XGP的价格就不会上涨。自然，历史演讲并不具有现实意义，玩家也不少见。毕竟去年3月，微软表示，XGP价格不会因为收购动视暴雪而上涨，只是为了推动这起收购案。当时，英国监管部门与市场管理局竞争。（CMA）成了这次收购的绊脚石。

CMA当时的焦虑是，微软在收购动视暴雪后可能会选择提高XGP订阅服务的价格，并表示“订阅价格可以很容易地修改，一旦微软添加了像《使命召唤》这样受欢迎的内容，它可能会有这样做的动机”。

为了促进此次收购的获准，防止数十亿美元的损失，微软立即保证“XGP的价格不会因为合并而上涨，肯定不会上涨到抵消XGP同步发布动视游戏带来的实质性好处的水平。”

但随着CMA将收购动视暴雪，云游戏市场将被微软垄断，而不是XGP将否定其收购动视暴雪的原因，微软自XGP上线7年以来首次开始涨价。当时微软的说法是匹配竞争对手索尼的定价策略。

但其实不管微软怎么解释，XGP涨价的原因只有一个，那就是它的订阅用户数已经在2500万的台阶上停留了太久。

去年秋天，海外游戏媒体Tech4gamers的相关报道显示，由于其业务增长低于预期，微软一批高管被降薪，原因是微软希望实现4.4%的Xbox内容和服务收入增长，但Xbox内容和服务实际上只增长了0.7%。于是，微软Xbox业务负责人菲尔·斯宾塞的演讲同时被曝光，“如果2027年Game Pass订阅服务的增长不符合预期，微软可能会退出游戏业务。

XGP作为一种订阅服务，无疑是互联网厂商常用的“羊毛出在猪身上，狗来买单”，在引流和变现上有时间差。事实上，XGP是典型的捆绑销售。（bundling），而且捆绑销售的理论支持，就是不同的消费者对捆绑包中不同的产品有不同的支付意愿。包装订阅模式会干扰消费者的价格判断，刺激消费者的欲望，比如苹果Apple One、同样的逻辑也是阿里88VIP所遵循的。

那XGP里，谁在扮演负责“买单的狗”的角色呢？事实上，XGP的本质是用轻微休闲玩家的收入来补贴重度核心玩家，因为在没有XGP之前，轻度玩家购买的游戏数量很少，而重度玩家则倾向于购买更多的游戏。但是要知道，每一代游戏主机的软硬比基本上都在8。:1到10:1之间，即在整个主机的使用寿命中，平均每个玩家一年到头都会购买一到两个游戏。

在全球市场上，XGP有可持续运行的基础，因为轻度玩家多，重度玩家少。但是这种模式有两个不可避免的缺陷，就是微软需要为游戏开发者提供合理的估值来打动后者，也需要让轻度玩家认为XGP的定价具有市场竞争力。但现实是，这两个缺陷已经逐渐转化为XGP的阿喀琉斯。

先说游戏厂商，就像之前选择授权Netflix的制作人一样。现在，他们已经建立了自己的流媒体平台。例如，华纳已经建立了HBO。 Max，还使Netflix失去了《老友记》。事实上，游戏行业也是如此，比如EA有EA。 Play、育碧有Ubisoft ，有些大厂现在对XGP也算是敬谢不敏了。这也导致了大厂对XGP的疏远，中小团队也缺乏兴趣，小团队更是逐渐认识到订阅模式是一把双刃剑。

虽然微软会给选择库的独立游戏开发团队一笔钱，但这笔钱往往只能让开发商小赚一笔，显然不可能一夜暴富。但问题在于，中小型团队通常要的不是细水长流，而是一飞冲天。由于只有通过一个游戏的成功，然后不断地滚雪球，最终成长为一个大团队，才是全世界独立游戏开发者的心声。举例来说，打造TGA年度游戏《博德之门3》的拉瑞安工作室就是外包发家，并以《神界》系列一步步走到今天。

但遗憾的是，没有人能提前预测到爆炸，所以最终只有没有心情的小团队才会对XGP递出的橄榄叶感到满意。最终，XGP和任天堂成员似乎并肩而立。任天堂成员依靠任天堂的第一方游戏，XGP依靠微软的第一方游戏，这也是微软收购动视暴雪的关键因素。动画片暴雪的加入确实让XGP再一次变得有吸引力，但同时也增加了XGP的盈利压力。

XGP从每月9.99美元上涨到每月10.99美元，XGPU从每月14.99美元上涨到每月19.99美元，这也说明这种订阅服务已经从前期低价补贴客户，到后期收获客户换取利润的阶段。不过这次微软的做法还是挺聪明的。他们没有继续提高XGP本身的价格，而是提高了游戏库更丰富、主机和PC通用的XGPU的价格。换言之，微软并没有挑起轻度客户敏感的神经，而是减少了这类用户对重度用户的补贴，试图让重度用户做出更大的贡献。

只是这个把戏不能一次又一次的玩，因为现在XGP的年费已经超过了120美元，几乎是两款3A游戏的水平，几乎达到了每一代主机软硬比的下限。一旦价格持续上涨，即使是重度玩家也会很快发现，如果不能每季度玩完一个游戏，XGPU也会失去性价比。但此时，XGP有了建筑倒塌的前兆。

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本文来自微信微信官方账号“三易生活”（ID：IT-作者：三易菌，36氪经授权发布，3eLife)。

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