为什么董宇辉能一直火下去？

出品/电子商务报告Pro

作者/李迎

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为什么董宇辉稳坐“一哥”？

不同于辛巴、小杨哥等大主播大张旗鼓搞音乐会，董宇辉长期坐稳抖音带货“一哥”的位置，大多是因为他的IP价值在线上线下的持续。

在去年的短文事件中，许多公司不遗余力地向董宇辉抛出橄榄枝。届时，董宇辉的IP魅力大大增加，一些商界人士甚至称董宇辉为“10亿美元的商业估值”。

事件发生后，董宇辉没有离开东方选举，拥有了自己的工作室，IP的商业价值也迅速实现。

董宇辉在成立“与辉同行”直播间时表示，独立工作室仍将坚持大量销售农产品，同时他可以有更多的自由去做自己想做的事情。谈到未来的计划，董宇辉说，除了日常直播，他还会有更多的时间去采访作家，推荐书籍，看看全国各地的名胜古迹。

自新直播间正式开播以来，董宇辉一直以游览的方式带货到全国各地，深受各地文化旅游和众多网友的喜爱。当然，带货 在董宇辉的IP加持下，文旅的方式效果相当不错。

几乎每一个新省，与辉同行的直播价格都会拍摄与当地风景、美食、文化特色相关的宣传视频。就这样，董宇辉不仅走遍了全国，体验了许多特色文化史，还赚了钱，完成了躺赢。

比如在山西“和辉一起看山河”的四天直播中，同壶口瀑布、永乐宫、乔家大院、平遥古城等众多知名景点和文化保护部门一起占据了众多热搜榜。仅临汾一站，一天就有四个热搜，引起了外国网友的热议。

数据显示，董宇辉团队此次山西之行，全网播放量6亿，山西之行话题超过3亿。四天来，山西吸引了4500多万人的关注。直播销售额达到1.68亿元，文化旅游产品销售额近900万元。

根据第三方数据，今年前4个月，“与辉同行”直播间销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元和5.38亿元。

董宇辉开新直播间的初心和理想可以说几乎都照进了现实，可以说是在捡六便士的同时也能满足地欣赏月亮。

另外，董宇辉也走向了国际。最近，董宇辉被拍到出现在希腊，怀疑他正在录制这个节目。董宇辉仍然在Tiktok平台上发布自己的视频，背景是雅典卫城。甚至希腊大使馆新闻办公室也发布了一条关于董宇辉的微博。

现在看来，董宇辉的个人IP在各地的直播中不断得到加强，也获得了一大批粉丝，流量已经完成了长期的良好循环。

自然，这也在一定程度上说明俞敏洪走对了路，成功地去了董宇辉化之后，又找到了继续董宇辉流量的方法。

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东方选择完全改变了董宇辉的选择。

董宇辉不断地带货赚钱，俞敏洪也有时间喘口气，东方的选择也逐渐变得平凡甚至平淡。

今年5月底，东方选择的直播风格发生了很大的变化，吸引了网友的热议。在东方选择美好生活的直播间，主播顿顿开始大喊大叫带货，直接喊“321链接”让粉丝大开眼界，曾经标榜的知识带货被颠覆。

要知道，俞敏洪曾经公开表示，他不喜欢在直播中直接大喊大叫的方式，而是要用一种平和的心态去解释和传播知识。就这样，董宇辉一离开，东方的选拔就彻底改变了，消失了。

接着，很久没有出现的俞敏洪在物美创始人张文中的直播间里大喊：“东方选择现在做得一塌糊涂”。

俞敏洪还强调，在过去的一年里，他在互联网上的侮辱、指责和侮辱的频率超过了他100生的总和。之后，我准备远离商业领域，给自己留下更多的时间去旅行。我不想无缘无故地奋斗，也不想纠结于纠纷。

这也说明俞敏洪确实有平躺的执念，但没那么简单。作为一家网络名人直播带货公司，关于东方选拔的舆论让俞敏洪“躺不起”。

最近东方选举陷入舆论泥潭，原因是东方选举主播顿顿在直播中公开表达了对公司管理的不满；随后，由于贵州文化旅游的直播，东方选举引起了负面舆论。

6月29日，该公司发表声明称，该公司最近被网络上有组织的谣言抹黑，称从未向政府要求广告费，并坚持不向任何企业或商家收取所谓的坑费。

随后俞敏洪还发布了一篇长文，呼吁网友们“不要攻击方挑选任何与辉同行的主播”。

不断发酵的负面影响使得东方选择的股价和粉丝数量不断下降。7月4日，东方选择抖音账号粉丝数量跌破3000万；7月9日，俞敏洪关闭抖音评论，显示“只允许互关朋友评论”。随之而来的是，东方选择股价再次下跌，年内累计下跌60%。

面对各种突如其来的负面舆论，作为一家直播卖货公司，东方选择还有很长的路要走。

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俞敏洪的退路

在一个容易翻车的直播行业赚钱，真的就像走在悬崖边上。如果你不注意，你可能会跌入谷底。然而，俞敏洪作为一名企业家，早已想出了一条新的出路。

今年3月，俞敏洪在一次采访中谈到了新东方文化旅游的相关问题。他提到文化旅游已经从部门扩大到集团规模。俞敏洪还强调，新东方文化旅游将独立上市，成为新东方和东方选拔后的第三家上市公司。

最近，新东方的文旅也有了新的趋势，俞敏洪又开了一家新的文旅公司。

天眼查App显示，北京新东方沃凯德文化创意有限公司近日成立，经营范围包括网上销售、数字创意商品展示服务、数字文化创意软件开发、旅游开发项目策划咨询等。公司法定代表人、董事长为东方选举董事长俞敏洪，注册资本1000万元。

股东信息显示，该公司由北京新东方沃凯德国际教育旅游有限公司全资持有，后者为北京新东方文化旅游有限公司全资子公司。

早在去年二月，新东方便就开始运营“东方挑选看世界”的抖音账号，在全国范围内也成为了一家立文旅公司。

今年，新东方积极与地方政府进行战略合作，并发布了“新东方文化旅游”品牌，新东方文化旅游集团新总部也于4月26日揭幕。

早在去年12月，东方就选择了第一次将文化旅游产品带到直营APP，主要包括国内外目的地的酒店套餐、门票玩法等产品，第一天播出文化旅游产品，实现销售额1600万元。

对于东方选拔来说，有董宇辉这个大IP坐镇，可以不断引入流量。此外，董宇辉还担任新东方文化旅游集团副总裁，未来的文化旅游业务可以越做越大。

对于俞敏洪来说，东方选择要想在行业内不断常青，就必须不断寻找新的增长点来维持造血能力，不能做扩大新业务的事情。

自然，俞敏洪追求专业精神是无可非议的，但是在主营业务上也不能掉以轻心。下一步，就看俞敏洪如何再次反击了。

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