90后中东掘金：这是世界罕见的增量市场。

到海外发展中国家“搞钱”，逐渐成为年轻人的新出路，其中，中东地区成了很多人的目的地。

阿联酋和沙特阿联酋，从美甲、奶茶、母婴等实体经济，到MCN，、在房地产、虚拟货币等热门领域，到处都可以看到掘金的中国人。

一篇文章联系了90位在中东工作创业的人。、95后。

也许这里不适合生活和玩耍，但绝对适合赚钱。

01 与迪拜富人聊天，开始赚钱的想法

▲大学毕业后，Abby来到迪拜

Abby，一九九九年，中东两年

我是外语专业的本科生，2022年毕业。那一年是疫情控制更严格的时候。市场上基本没有适合英语专业学生的工作。我的许多学生选择考研或参加公考，以减缓他们的就业。其实以这个名义，我在家做全职孩子。

我在学校的时候就已经想通了，即使考研，毕业后也只会面临同样的就业环境。我不能平躺在家里。我父母不想。我不是这个性格。

当时我衡量了很多。如果我留在中国，我可能赚不到很多钱。我不妨去海外工作。我还有语言优势。于是我开始找中国公司的外派工作，得到了非洲、南美洲和中东的录取通知书。最后，我毫不犹豫地选择了阿联酋的迪拜，不仅仅是因为南美和非洲太辛苦了，更是因为阿联酋是一个非常自由的商业世界。

第一，阿联酋的税收政策在全球范围内非常友好，个人工资不交税，企业年净利润超过10万美元才收取9%的企业税。

其次，阿联酋只有15%的当地人口，其余85%是外国人。尤其是在迪拜，你可以认识到来自世界各地的人，积累人脉，开阔眼界。

▲Abby在工作中

当我第一次到达迪拜时，我也经历了一段艰难的时光。我以前在一家中国超市购买。公司大部分员工都是中国人，连英语都不会说，也带来了国内很多职场的糟粕文化。比如你长时间呆在自己身上或者职位高，就会对别人趾高气扬。

这家公司一个月的工资只给了我5000迪拉姆，大概1万元左右。虽然是吃住，但是很不自由，相当于被公司和同事24小时监控。

最终迫使我离开这家公司的导火索，是我被一位年长的男同事性骚扰。

被性骚扰后，公司老板告诉我:他当众脱了你的衣服吗？如果没有，怎么能算是性骚扰呢？但事实上，在阿联酋的法律中，他与我的肢体接触构成了性骚扰。

我现在正在和他们打官司。阿联酋对性骚扰的处罚非常严重，通常可以获得5-10万迪拉姆的赔偿(相当于10-20万人民币)。

目前我正在从事房地产经纪工作，主要为中国人提供迪拜房地产租售服务。

这是一个受欢迎的领域，因为许多中国富人需要全球资产配置，阿联酋是最好的选择之一。这里的外国人买房门槛很低，没有房产税。平均房价是每平方米33000元，比国内一线城市便宜很多。

阿联酋还是落地签证。下飞机后，海关会给你盖章，你有30天的居留权。中国人来迪拜看房更方便。很多老板来这里做生意，看看是否适合在这里开公司，顺便看看房子，买房。另外，中国的房价一直在下跌，所以中国的需求很大。

在中国，我的家庭是典型的中产阶级，我的父母是建筑房地产市场的承包商，家里还有一点钱。2019年以后，我家慢慢失去了收入，很快就从中产阶级滑落了。

在我看来，很多中产阶级都生活在一个“象牙塔”里。他觉得自己在某个公司有很高的职称，或者在某个方面一年赚几十万。但是一旦公司裁员，行业萎缩，阶级就会下滑，就像我家一样。

很多所谓的“中产阶级”喜欢花钱买奢侈品。但是在迪拜，我看到很多真正有钱的人穿着简单的衣服，不需要名牌来证明自己的地位。

有一次，我和一位富人聊天，问他如何增加财富。他说：“改变你的思维方式。

▲迪拜夜景

阿联酋是一个非常奇怪的中国，欢迎来自世界各地的人进行商业创新。因为当地人已经很有钱了，不用担心，靠自己的资源生活就行了。增量相当于外国人做的。比如中东最大的房地产开发商之一，老板是印度人，白手起家，成为首屈一指的富人。

现在我越来越明白，一个人的思维方式是决定财富的关键。当你的思维多样化时，你赚钱的想法就会多样化。而不是像中国大多数人一样只能工作，这真的是不可能的。

▲Abby的采访视频系列：一位瑞士人来自迪拜的“零税”政策

我现在的思维方式是把自己变成“资源”，所以房地产经纪人更适合我。一方面，我擅长社交，平时喜欢参加一些线下活动，加强了很多中国和国外的朋友。

此外，我更喜欢从媒体上管理社交账户。比如我在做一个视频系列，采访迪拜的外国人，为什么现在来迪拜定居，用这些视频说服更多的中国客户来迪拜发展买房。我不需要依靠任何公司或平台来吸引新客户。

迪拜的日常开销比国内一线城市高，大概是两倍，娱乐圈远不如国内。但这是给年轻人的机会。只要你努力，就会有回报，所以我对未来很有信心。

02 一家奶茶店在沙特最大的商场开业

▲阿布扎比傅卓蕊

在中东一年半的傅卓蕊

本人学习经济，毕业后一直从事电子金融和国际政经相关工作，2022年底来到迪拜。

做这个决定，90%是出于爱情。当时我有一个谈了很久的男朋友是中东人，所以一直很熟悉中东，咬紧牙关就跑了过来。

因为我在英国和美国学习，所以我以前住在伦敦、纽约和巴黎这样的国际大都市。所以我对中东的第一印象不是很好。即使在迪拜，在城市建设和社会文化方面也比不上纽约。

但是过了一两个月，我发现中东现在正处于这个节骨眼。因为俄乌战争、沙特改革等。，它充满了经济活力，我可以把我以前学过的学术内容变成现实，所以我特别喜欢。

每个人都认为，中东是目前世界上罕见的增量市场，是一个可以“放手”的地区。

▲在沙特阿拉伯，傅卓蕊

由于去年的工作原因，我去沙特开了一个会议，顺便考察了一下沙特的市场。

当时的沙特阿拉伯有点像80年代的中国，刚刚改革开放，很多东西都缺少这样的状态。我认识的80年代来中国的西方人现在几乎都发财了。所以我在想，现在沙特阿拉伯什么都没有，中国各行各业都已经到了世界领先的位置。我能在沙特阿拉伯做点什么吗？

然后我想到了奶茶。当时对于很多沙特人来说，奶茶还是一种新颖有趣的进口产品。很多人不知道什么是“珍珠”，或者一直渴望尝试一些东西。

虽然我从来没有做过餐饮，但是奶茶的门槛比较低。热门配方在网上公开，投资资金不多，所以我决定试试水。

去年年底，沙特阿拉伯进行了新政改革。在此之前，纯粹的外国人很难在沙特阿拉伯开一家公司。我们需要找当地人做合作伙伴。我们当时就在这个阶段。其实这个层次是最难的。也许95%在沙特做生意的人都卡在这里了。

在寻找合作伙伴之前，我们做了很多研究，研究了国内成熟奶茶品牌的打法，并逐一向他们解释。

在此期间，我一直住在利雅得的调查中。当地的茶叶店基本都位于街上，不像中国，都位于大型商场。我们参考中国市场的风格，瞄准商场的位置。

最终，我们在利雅得市中心最大的商场之一，开了一家茶叶店。

▲茶馆的社交帐号

我也踩过中间的一些坑。就像我们原本计划两个月开店一样，最后拖到四个月。由于政府的各种程序繁琐，工人的工作效率与中国相比也很低。

起初，我们直接使用了国产大牌奶茶的配方，但沙特人的反应相当普遍。他们仍然更喜欢咖啡，“珍珠咖啡”特别受欢迎，所以我们调整了产品和口味。

我也在营销上下了很大功夫。在沙特年轻人眼里，奶茶还是一种“时尚单品”。无论是店铺装修、包装设计还是社交网络上的宣传，都要让他们觉得这已经足够时尚了，愿意拍照分享，这样才会有更多的人买单。这也是中国人特别擅长的。国内茶叶店线上线下都很流畅。

如今我又回到了自己的工作岗位上，奶茶店不必过于关注就能获得相对稳定的利润。

当我们准备开店的时候，我们预测在沙特阿拉伯做任何生意，尤其是门槛低的，一定要快。因为中国人无处不在，更有资本和运营能力的团队会马上进入。

果不其然，就在我们开店的那段时间，很多中国人都看中了这个市场，竞争越来越激烈。我知道有些品牌已经在光利雅得开了好几家店。说明这个生意还是很不错的，市场够大到现在还没有饱和，还是一片蓝海，还是很适合有兴趣扩张做大的品牌。

▲2017年第一次去中东，在伊朗设拉子。

在中东地区，我属于一群较早注意到的人，我能感觉到，在过去的10年里，中东地区有很大的不同。

2017年开始深入研究中东。我还在美国上学。因为男朋友，我经常住在这里，拍一些短视频和vlog。

当时联系了国内一些MCN机构和正规出版社，想做一些关于中东、学术、娱乐的信息创作，但是没有多少人感兴趣。大家的反馈是读者/观众连伊朗和伊拉克都分不清，没有人会对你感兴趣。

当时，中东一般不是一个有吸引力的市场，也不太可能吸引一些受过高等教育的人。一般来说，十年前来这里发展的中国人，一般都是做外贸、开餐厅的实体经济。

▲傅卓蕊一直对中东相关的政治经济问题感兴趣，不断在网上进行内容输出。

然而，在过去的四五年里，中东显然越来越受欢迎。阿联酋投资虚拟经济，迪拜房地产，卡塔尔花了很多钱与国际接轨，举办大型国际比赛、学术或政策会议。中东逐渐开始吸引高等国际人才，尤其是中国和中国人才。

我也有很多来自美国和欧洲的朋友。留在欧美，要么卷，要么担心被裁，更别说至少交30%的税了。相比之下，这里还有更多的机会。

▲在卡塔尔世界杯2022年

许多人担心女性在中东会受到歧视。我个人认为，作为一名妇女从业者，世界上任何一个国家都面临着许多挑战和所谓的“玻璃天花板”。

在中东，外国女性可能比当地女性好，至少没有受到文化和社会的约束，但女性的整体地位并不太高。我听说过很多东亚女生，尤其是小一点、看起来“弱”的女生，会遇到很多性骚扰。

但我个人认为，在商业领域与人打交道，更重要的是个人能力和背后的实力，视野和能力不会因性别而有所不同。

当然，这里有很多坑，在中东创业基本上是不可能不踩雷的。我认识相当多的“观望者”。我只能说，如果你想这么多，不妨来这里一段时间。当你等着看的时候，市场已经被别人吃掉了。

几年后，国际形势的趋势发生了变化，这个市场也会发生变化。现在中东和中国的外交关系比较好，中东人也欢迎中国人创业，所以要赶紧把握蜜月期。

03 吃得苦，就有希望赚大钱。

1990年，菊老板在中东一年。

在我来中东之前，我一直在中国从事新媒体相关的工作。在运营自媒体账号、接受投资合作的同时，我成立了自己的MCN团队，帮助公司做新媒体营销，比如内容营销、网上整体案例策划等等。创业三年，团队服务了很多知名品牌，年收入几乎达到百万。

2023年，我的对象在一家国内汽车公司工作。他只是有机会分配到欧洲和中东。我们做了很多研究，最后发现中东是一个很有前途的地方，大家都忽略了。此外，欧洲的生活成本非常高，中东的性价比在收入持平的情况下会高得多。

2023年7月，我们正式搬到中东，先在沙特阿拉伯，年底再来迪拜。

▲由于工作原因，菊老板将到酒店考察地点。 ｜ 图为阿布扎比八星宫酒店套房，每晚房费14万元

巧合的是，我有一个在迪拜工作了十几年的朋友，从事传统媒体和广告行业。他们观察到一个趋势，那就是中国的Tiktok、Aautorapper和各种新媒体平台都在进入中东，所以他们想找一个在中国有相关经验的人来拓展新媒体业务。

我在中国就是这么做的。近年来，这一块在中国的业务需求大大减少。我也是一个爱折腾的人。如果我想找到新的机会，我们会一拍即合。

当时我们只是计划先组建一个团队，做好充分的准备。没想到机会来得这么快。从今年2月开始，出海中东的热潮突然掀起，上半年各企业的需求明显增加。

▲团队帮助三亚旅游局推广中东地区。

一个是中国想出海到中东的组织和企业。我们帮助他们制定中东的营销计划。另一种是当地企业想为中国人做一些营销。比如迪拜的房地产特别受欢迎。如果他们想增加中国客户，我们会帮助他们运营和规划小红书、抖音等平台。

正式开业，也就是今年3、4月份，开业第一个月就拿到了四五个大项目，收入水平基本可以和中国持平。

据我所知，新媒体在中东是一个受欢迎的领域。很多中国人来这里经营MCN机构，在当地找大咖签合同，打包，直播。我们刚刚获得了直播秀的资格，但我们仍然在等待后续的机会。因为我知道MCN机构在这里的成本相对较高。

我认识的一家公司在当地签了一两千个大咖，但是和中东人的沟通可能不是很顺畅，不能很好的控制他们。相反，业务和收入非常波动。

假如要在这里长时间呆着，就要做好“吃苦”的心理准备。

中东的生活成本普遍高于中国的北上广。员工餐人均60~80元。如果你和朋友出去参加聚会，一家更好的餐馆至少要600元。公共交通很不发达，地铁只有一条线，出门基本靠打车。如果租房，没有那么中心的位置，一室一厅要5~8千人民币。

其次，中东很多地方都有严格的宗教管理。他们不能喝酒，白天很热。他们要么去购物，要么去看电影。阿拉伯人也喜欢抽水抽烟喝咖啡，所以没有其他休闲活动。

▲到中东各地旅游

毕竟我来的时间不长，还是很新鲜的。我通常喜欢和我的搭档一起去公路旅行，和我的朋友一起乘游艇出海。我不会说完全没有休闲活动，但是我玩的东西不一样。

来迪拜半年后，我的开销大大降低了。因为没有电商，所以放弃了网购。线下购物非常发达，劳力士和爱马仕的walk。 in可以买到，不需要配送。但是想买就可以买，我反而不想买。

现在中国人对中东的热情很高。上周回国，在大湾区做了一个中阿经贸投资论坛。那天现场只有200个座位，但是有400个人来了，组织者没想到会这么受欢迎。整个活动持续了4个小时左右，中间很少有人退出。

每个人都专注于相对较新的领域，比如AI、智能家居、电子消费、新能源等。现在中东非常支持科技发展。中国人在这方面有先进的想法，可以充分利用这种信息差异。

但是，如果你真的感兴趣，我建议你来看看。不要只看网上的信息，也不要听途说。因为中东的文化真的和我们有很大的不同。

首先，整个中东的工作节奏比较慢。因为国家福利很好，中东人很懒，一份很简单的工作可以拖到一周。很多中国人等不及了。他们来参观，什么也没做。我遇到过很多这样的例子。

从好的方面来说，在迪拜生活非常轻松。我工作附近的几栋办公楼基本都是到时候下班，当地人甚至可能下午两三点下班。没有人会在非工作时间打扰你。

阿联酋的劳动法是严格执行的。公司员工每年有一个月的带薪假期。加班会有加班费或者休息，性别和年龄不会成为你找工作的障碍。

我和一个在迪拜呆了20多年的老华侨聊过。他说，如果你想在中东发展，前一两年可能看不到效果。但是你呆的时间越长，你的步伐就会越慢，但是会有好的结果。

在这里赚快钱可能不容易。你必须有一个长期期待在当地的计划，慢慢观察业务，习惯他们的工作方式，进入他们的人群。经过一定的积累，你一定有赚大钱的机会。

目前，我们计划在未来三到五年内留在阿联酋。第一，和中东相比，中国现在人心浮躁，大家都想赚快钱。很少有人能静下心来认真做一件事。这种环境可能不利于我现在这个时期的发展。

第二，如果我们考虑结婚生子，希望孩子能生活在多元化的环境中。目前，阿联酋有来自200多个国家和地区的人。整个社会的审美标准和价值体系不是一元的，可能更适合孩子的成长。

本文来自微信微信官方账号“一条”（ID：yitiaotv），作者：一个，编辑：鲁雨涵，责编：倪楚娇，36氪经授权发布。

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