大批老板涌入直播间，走上罗永浩老路
现场直播改变生活。
来源/电子商务报告Pro
作者/吴昕
01
CEO“故事会”亲自下场直播
回首往事，那份深深植根于记忆中的童年诗香，是否还在你心中留下痕迹？
自1963年初见天日以来，《故事会》就像一位智慧善良的老人。它温柔地包裹着它温暖而深刻的故事海洋，滋润着几代人的内心和梦想。
经过半个多世纪的努力，800多个时期积累了5万多个精彩的故事。它不仅是中国社会变迁的守护者，也是无数平凡生活片段的忠实记录者。
这个故事将是过去的封面
然而，随着互联网的兴起，传统媒体行业面临着前所未有的挑战。《故事会》作为纸质媒体的一员，未能幸免，面临销量下滑、市场影响力减弱等困境。
面对这一现实，《故事会》为了在数字时代找到新的生存和发展空间，并没有选择墨守成规，而是积极探索新的传播方式。
7月2日晚8点，故事会与其董事长夏一鸣携手，在淘宝直播平台上正式开启了其数字新篇章。这次直播不仅仅是一次简单的销售尝试，更是一次情感与记忆的深刻联系。
夏一鸣董事长亲自上阵。因为他真挚的情感和深刻的洞察力，他向观众讲述了《故事会》背后不为人知的故事——编辑们如何在浩瀚的稿件中淘金，作家们如何努力创作出感人的作品。
据统计，这次直播吸引了53万观众在线观看。其中，《故事会60周年纪念刊收藏版》在直播间限量发布，一经上架就迅速被抢购一空，可见其受欢迎程度。
这个盛况不仅让《故事会》重新焕发了活力和活力，也在网上引发了一场关于“故事会没有死”的热烈讨论。相关话题阅读量高达3879.6万次，讨论量超过12000次，可见其品牌知名度的长远。
当然，《故事会》的直播并不是无助的。淘宝直播平台为其提供全方位的托管服务，从资金选择到运营都给予全方位的支持。
这一合作方式不仅降低了《故事会》转型的门槛和风险，而且有力地保证了它在数字时代的发展。
从这次事件中，我们可以看到传统媒体在数字化转型过程中面临的挑战和机遇。虽然互联网的发展对传统媒体产生了巨大的影响，但也为其提供了更广阔的发展空间和概率。
其他媒体品牌，如《故事会》，通过积极拥抱新技术、新平台，有望在数字时代焕发新的活力和活力。
当然，我们也应该清楚地认识到，数字化转型并非一蹴而就的过程。
对传统媒体而言，如何在保持原有品牌特色的同时，适应数字时代的需求和变化，将是一项长期而艰巨的任务。
但是无论如何，这次《故事会》的直播试图为我们提供一个值得借鉴和思考的例子。
02
失落的CEO们，聚集在直播间
有许多企业和企业家，他们曾经站在巅峰，现在却面临着困境。
当传统路径受阻时，直播间似乎成了他们逆风翻盘的新战场。虽然这不是一条平坦的道路，但它承载着无数“失去CEO”的希望和尝试。
曾经因债务问题而备受关注的企业家罗永浩，率先在直播销售领域开辟了一条新路径。
2020年，他带着6亿债务重担进入直播销售领域，以“交朋友”为名，迅速成为业界关注的焦点。
他不仅吸引了超过4800万观众，而且还完成了超过1.1亿元的交易，在抖音平台上成功首秀，一时风光无两。
罗永浩的故事，就像一剂强心针，激励着更多失意的企业家纷纷效仿，试图通过直播找到自救之路。
但并非每个人都能成为下一个罗永浩，上演“真还传”。
于是以最近热度极高的钟薛高为例。
面对股权冻结、资金链紧张等诸多压力，其创始人林盛选择亲自直播卖货，但首秀却遇到了一系列问题，如缺乏特色、供应链跟不上、性价比低等。，导致直播效果远未达到预期。
资料显示，其第一场直播的观看人数虽然达到了84.27万，但只有1500人左右，销售业绩更加惨淡。
相对于罗永浩辉煌的战绩，林盛的直播还债之路显得格外艰难。
更让人雪上加霜的是，6月27日的一次直播事故，更是把钟薛高推到了舆论的风口浪尖。
直播过程中，主播突然倒地。有一段时间，关于“女主播猝死”的谣言很多，引起了网友对公司管理、员工待遇等问题的普遍质疑。
虽然后来证实只是一场虚惊，但这场风波无疑给钟薛高本就脆弱的品牌形象带来了不小的影响。
在直播还债的浪潮中，也出现了花加王珂、凡客陈年等名字。与此同时，天府可乐董事长蒋林、洁柔董事长刘鹏、“童语故事”创始人张华等。也注册了淘宝直播专家账号。
越来越多的企业家参加了这场直播大战。他们投身直播间，要么是为了偿还债务，要么是为了拯救企业，希望通过这个新渠道重生。
然而，直播不是万能药。它要求创业者不仅要有商业头脑，还要懂得如何吸引观众，留住粉丝，选择商品，面对各种意想不到的情况。
这是一个充满变数的时代，只有不断创新，勇于尝试，才能在困境中找到属于自己的出路。
03
CEO要怎么做才能直播这件事？
如何脱颖而出，稳步前进，成为众多企业家和品牌面临的共同课题，在直播销售这一热点中，如何脱颖而出。
流量无疑是直播带货初期吸引眼球、开拓市场的关键。
但是就拿《故事会》CEO来说，客观来说，它的热度和流量都不高。
这次直播首秀中，网友们更加关注《故事会》，怀念自己的童年，对《故事会》CEO的讨论很少。
而且，仅凭个人热度或品牌情怀，很难持续吸引和维护观众的注意力。在流量为王的时代，企业需要不断创新，寻找独特的噱头和话题来吸引和留住观众。
与此同时，公司大佬结局直播虽然屡见不鲜，但如何避免同质化竞争，创造差异化优势，仍然是关键。
这就要求企业领导不断创新直播的内容、方式甚至营销方式，寻找与观众的情感共鸣，让每一次直播都成为有价值的互动体验。
除了流量，更重要的是讲好故事。
现场销售不仅仅是商品的展示和销售，更是品牌与消费者沟通的桥梁。
企业老板要注意人设的塑造，防止负面形象对直播销售产生不良影响。
比如钟薛高的创始人林盛，个人形象暴跌，钟薛高的品牌崩溃，对直播卖货有害，随着拖欠工资、被迫限制、被评为“杀手”。
与此同时，要摒弃做秀与心存侥幸，以真诚与专业赢得消费者的信任。
自然，直播带货的成功，离不开精细化运营。
公司要充分利用平台资源，理解和巧妙运用人、货、场三要素，构建良好的直播生态。
对故事会而言，选择淘宝平台虽然在货盘上有一定的优势，但在内容属性上仍需加强。
在注重商品和供应链专业管理的同时，企业需要不断提高内容质量，增强观众粘性，保证商品质量和价格透明度，从而建立消费者对品牌的信任。
现场销售不是一蹴而就的捷径，而是一项需要长期投入和精细化管理的工作。
公司和大佬们都要保持耐心和毅力，不断探索和优化直播策略，不断适应市场形势和消费者需求。
唯有如此，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现直播带货的长远发展。
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