出道十六年，南京这家著名的商场“越活越年轻”

2024年刚过半，历史名城南京正在散发出独特的文化旅游新活力。有很多年轻人流向夫子庙商业区，越来越集中，在商业区的鹏欣水游城上演了生动的场景。水游城了解年轻人。它正以自己的方式为年轻人搭建多元化的文化社交场，拉近与未来消费力的距离。

除了兴奋，我不禁想到这个起源于上海的商业品牌已经来南京16年了。夫子庙商圈从无到有，从萌到兴。它一直在深耕，从未离开过，也从未黯淡过。即使放在全市，这种体验也堪称“闪耀的老资格”。因此，我不禁想探索鹏欣水游城在面对日益激烈的市场竞争和跨越商业区的不同周期时，“一步一步向好”的全新商业逻辑。

01

新业态
解锁年轻流量密码

自开业以来，即将迎来16岁生日的水游城一直围绕“年轻客户”的生活习惯不断探索，“小鲜肉”的态度依然爆发。据了解，2024年上半年水游城平均日客流量超过6万，假日客流量超过10万。我不禁想象是什么解锁了新的流量密码。

近年来，中国有近5亿泛二次元客户。据统计，截至2023年，全球二次元经济市场规模已达数千亿美元，其中中国作为全球最大的二次元市场，正处于红利期。

六月二十一日，全国著名动画IP衍生品品牌——三月兽南京首店在水游城开业。为水游城二次元版图增添了浓厚的一笔。据悉，水游城泛二次元业态规划面积近60000㎡，到目前为止，二次元商家200已经引入。 ，包括行业头部品牌模玩熊，GOODSLOVE、漫灵、猫屋、漫库、潮玩星球、市场弥Goods、BilibiliGoods等，品牌矩阵已经跻身国内头部。

解锁流量密码不仅仅是业态的变化，更是由于十多年的经营积累，让水游城了解年轻人。回忆起开业初期，水游城作为年轻人时尚消费的第一站，位于国内最强的快时尚品牌矩阵。并结合目前的人气，逐步开展魔兽世界、孤独摇滚等IP主题展，以及秦淮夜肆、天台露营等早C晚A夜经济系列活动，关系到年轻人的自我表达和共同成长，并主办了全国街舞比赛、粉丝音乐会、Kpop表演比赛、国乙Only等。

水游城一直坚持用优质资源让商业空间有更多样化的表达，不断更新城市生活习惯。通过品牌与活动的紧密互动，我们不仅可以提高客流量，改变消费，还可以通过运营实力促进年轻消费的新力量。

02

新思路
创造汇聚商业运营

楼层格式的调整看似简单却不随意。作为当前购物中心不可或缺的“感官卡”，我们在玩法上有自己的知识。一般来说，从业态比例的调整中，我们通常可以看到商业体操作背后的一系列因素的变化。但根本原因是消费永远是内容和人之间的联系，所以主流消费者需求的变化是购物中心主动变革的探索起点。

有关机构的研究表明，2023年城市人口消费的80%是由年轻人消费的。95、00后以Z世代为代表的客户，正在定义为场所和产品“买单”的新标准，他们的核心诉求是解锁商业困境的关键。正是因为这个原因，鹏欣水游城才主动开启了业态提升之路。

项目围绕二级客户开展了一系列活动，进一步点燃了圈内的活力，实现了销量的爆发。零售品牌通过联合活动带动销量强劲增长。比如活动期间SONY月销量突破800万；niko and...月度销售额超过250万；经典案例，如酷乐潮玩月销售额120万。

此外，水游城结合文化圈打造了南京首家二级观影厅，开展主题观影活动，实现横店影城业绩激增，南京影院6月票房排名第一。餐饮方面，滨寿司、龙哥、池奈、十三式烧烤、津津咖喱、十尾鲜、西熊烧烤等符合年轻人需求的线上名人特色品牌，让消费者在“吃谷”的同时享受味蕾之美。

水游城的聚集运营是客户和品牌之间的联系，是业态与业态、品牌与品牌之间的合作堡垒。数据显示，水游城二级业态日均销售额近50万，业态调整的成功不仅在于品牌的排列组合，还在于项目强大的资源整合和跨境运营能力。这为水游城二级品牌的进入增添了更深层次的意义。

03

新未来
更有可能创新出圈

南京水游城有很多标签。它不仅是南京第一个真正意义上的购物中心、绿色生态购物中心、夫子庙商圈的顶流、南京第一个宠物友好商场...不变的是，它一直是这个城市的年轻社交名片，肩负着促进城市商业发展和创新的使命，代表着这座千年古城的蓬勃气质。

目前，随着消费者年轻化的趋势越来越明显。鹏欣水游城不仅打造了“城市年轻活力场”，还结合自身“公园式商业”的特点，加强了“年轻家庭客户”的互动。市场上的品牌水平和时尚度也在数量和密度上寻求提升。同时，它以更高层次的品牌“提升维度”，改变了市场对美好消费的需求。

多年的运营期间，除了大规模的集中调整外，鹏欣水游城在推广活动中试图适应阶段或时尚潮流的创造力也给市场留下了深刻的印象。距离2022年初，南京水游城已经建立了两年的宠物友好商场。标签变化的背后是对可爱宠物消费者需求的反应。在持续活动的带动下，水游城成功引进了一家集宠物于一体的高档私人定制。 集宠物社交为一体的宠物综合体验馆——暴宠观察局，是一个拥有全球门店最多的宠物公园。

此外，水游城还携手宠物摄影、旧衣服回收、宠物下午茶等特色活动，深度链接可爱宠物人群，升级宠物友好设施产品，真正将可爱宠物落实到细节上。在与南京电视台宠物频道的合作中，被收到宠物友好商场的称号，可见标签的影响力。

7月，南京水游城即将庆祝16岁生日，首次突破传统商业周年，通过60天的长期内容运营，为消费者搭建了一个全新的社交领域。在商业格局和产品水平稳定的商业项目中，品牌的增长和爆发力也在逐渐显现，未来自然会在水游城的价值链中建立新的水平。这里正在发生“理解年轻人，拥抱年轻人，成为年轻人”，大家不妨一起来看看。

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