三位博士生创业销售玩具，年销售额3500万，冲到天猫礼品类第一

潮玩行业新力量。

只需要一张照片，就可以定制出一个独特的积木娃娃，从外观、发型到衣服上的纽扣都可以复制，从下单到收货不到7天——这是“方仔照相馆”正在做的新潮玩意。

根据新华社和中国科学院的数据，2023年玩具销售总额为740亿元，同比增长12.7%。预计国内潮玩产业产值将超过1000亿元，年轻消费者是潮玩企业收入的主要支撑。

方仔照像馆诞生不到4年，在潮玩市场上一直被视为异类。

传统潮玩公司主要生产标准产品，个性化孤儿产品和大规模生产是一个看似无法解决的挑战。方仔照像馆试图用技术和模式进行创新，开辟一条趋势跑道，让“定制积木”量产，成为95后、00后流行的礼物。

“方仔是一个由技术研发产生的新物种，我们几乎找不到目标品牌。”方仔照像馆创始人孙凤娇告诉《世界网络运营商》，“我们通过技术变革颠覆传统的积木产业链，配合创新定位和营销，捕捉市场需求，而不是从需求中洞察反向开发。”

2023年，方仔照像馆全渠道销售额超过3500万元，其中天猫渠道占70多万元。％。借助天猫新品牌扶优计划，品牌营收同比增长10倍，今年618同比增长400%以上。

这位年轻的潮玩跑道突破者，展现了一种新的创牌概率。

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获得AI大赛第一名，3名博士生创业。

方仔照像馆创始人徐豪在接受媒体时表示：“我是入门后才知道的，这一行叫潮玩。

从香港中文大学毕业的徐豪，是计算机图形学博士，在3D生成式设计算法领域拥有10多年的研究经验。

计算机图形学广泛应用于游戏开发、动画设计等领域。然而，与研究“平面虚拟图形”相比，徐豪在学生时代对如何将模型转化为实物更感兴趣，这也为他未来的创业铺平了道路。

2020年，徐豪参加创新工场创立的全球AI创新大赛。（Deecamp）。参加比赛需要队友。徐豪找到了两个志同道合的网友——李承和李向阳。他们一个是香港科技大学的博士，专攻技术研发，另一个毕业于清华大学美术学院，专攻设计。

徐豪带领团队做的创业项目叫做“方仔照像馆”，将AI应用于传统的积木产品，个性化的方脸娃娃可以根据客户的照片一键生成。

这个创业项目一举拿下了AI创新大赛的第一名，当时担任评委的李开复称赞“可以直接投资”，于是方仔照像馆品牌的雏形诞生了。

2020年是潮玩品类风头正劲的一年。泡泡玛特在港股上市，首日股价较发行价上涨100多元。％。52Toys、超萌工厂等品牌也纷纷获得融资，90后和00后让潮玩这类亚文化破圈，进入主流文化视野。

金融市场也对方仔照像馆持乐观态度。2021年，徐豪获得天使轮融资2000万元。借助这笔融资，方仔的供应链可以初步建立，第一代商品可以顺利落地。

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月销售额超过300万元，天猫加码帮扶

负责营销的孙凤娇在2022年底加入了这个团队。她说:“之前方仔的积木脸是方形的，主要做双人场景。内容种草数据很好，但是500-600元的价格比较高，很难转化。”

发现问题后，孙凤娇和他的团队调整了市场定位——专注于个人场景。经过测试，定价保持在200元以内。营销侧重于“礼品特色”，最大限度地发挥定制积木的送礼心态。

方仔照像馆品牌旗舰店于2023年在天猫开业。

520前夕，小红书发布的一篇KOC笔记在产品上走红，累计点赞超过10万。这波流量是通过天猫站的运营承担的，月销量达到300多万元。

孙凤娇带领团队乘势追击，增加抖音内容种草引流，7月份销售额超过500万元，8月份达到1000万元，跑了半年，日销保持在20万元，礼品节点高峰期日销可达80万元。

十月份，方仔照像馆成功登上天猫礼品品类TOP1，在小二的推荐下，入围“天猫新品牌扶优计划”，开始加速奔跑。

“扶优计划为我们提供了很多资源，比如先进的数字智能洞察工具，支持快速支付，以及很多运营培训和经理沟通。”孙凤娇告诉《世界网商》，“整个团队都能感受到合作伙伴的热情，所有的问题都是第一时间处理的。”

方仔照像馆团队利用扶优规划的创牌经理成长营活动，认识了一批创业品牌，都是0-1阶段天猫新趋势赛道上的玩家。孙凤娇说：“有时多与同行沟通，效率更高。比如设计的量化和评价一直让方仔头疼。在一次现场，我们遇到了东野兽的创始人。她来自品牌咨询和视觉背景，在设计师的工作流程管理方面有很多经验，给了我们很多建议。”

在品牌自我战略调整和天猫新品牌扶优计划的帮助下，方仔照像馆于2023年爆发，年销售额增长10倍，成为潮玩市场的新力量。

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孤儿积木，一件起订，95后捧红这个新生意。

时尚游戏是典型的情感消费品类。乐高、泡泡玛特等品牌制作的积木大多以热门IP为抓手开拓市场，而方仔照像馆通过“一张照片定制积木”走出了多元化的突破路线。

“新奇的商品有自己的吸引力。”孙凤娇说，定制时尚游戏使方仔具有更强的礼品特性，因为它包含了客户的真实印记和情感价值，成为品牌开拓市场的关键。

据她介绍，方仔照像馆的关键群体集中在18-30岁，前沿白领和Z世代占据主力，礼品场景占85%以上。％。“生日、毕业季、婚礼、家居饰品、商务礼品等。方仔有很多需求场景，也有很多偶像化家庭。有粉丝定制了罗云熙和他站在一起的娃娃，还有定制的Q版积木人送给陈奕迅。”

孙凤娇告诉《天下网商》，这些千人千面的积木娃娃之所以能够实现大规模量产，是由技术创新驱动的。方仔照像馆在东莞拥有4000平方米的自有供应链，独立完成所有产品的研发和生产。

“我们的整个R&D和生产系统应用了大量的AIGC技术来满足积木定制的需求。例如，这些技术的应用重构了整个积木产业链，如一键生成积木模型、模型自动结构测试、一键生成3D说明书等。”

据悉，目前方仔照像馆供应链端单日最大产能达到4000件，从最初的交货周期近15-20天，到现在已经缩短到2-3天，用户下单后一周内就可以收到成品。

孙凤娇介绍，在定制产品线的方向上，方仔照像馆会考虑将定制积木与扬声器、香薰等标准产品相结合，开拓更多的生活方式场景；同时，品牌还将开发一条全新的DIY线。客户上传照片后，会自动生成模型，可以独立创作发型、表情等细节，让消费者参与积木娃娃的同创。

孙凤娇说：“我们要做的是一个长期的生意，一个长期的品牌。”“2024年，方仔照像馆的目标是年销售额超过1亿元。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。

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