大窑宣布加入无糖茶对决

大窑以汽水出道，盛夏突然加入茶对决。

6月28日，大窑通过微信微信官方账号推出金桂乌龙、白兰乌龙、乌龙茶三款新茶。与前所未有的无糖茶趋势一样，0糖、0脂肪、0能量是这三种茶的主要特点。此外，大窑这次并没有把大窑品牌放在这三个新产品上，而是为茶设立了“查元香”的品牌。

根据天眼查APP的商标信息，“查元香”是大窑嘉宾饮料有限公司在2021年注册的一个成功品牌，这已经不是大窑第一次使用这个品牌了。2022年，查元香果汁泡茶已在电商渠道销售。

根据大窑发布的文案，大窑打算将这些新产品与餐饮联系起来。比如金桂乌龙就是一份“茶配菜，给忙碌的生活一些桂气”的文案，可能要借助大窑现有的餐饮渠道配送商品。

对于这一点，大窑向界面新闻确定，渠道方面，查元香确定位于餐饮茶中，可以最大限度地叠加大窑饮料的餐饮渠道优势。“大窑饮料在餐饮渠道的积累，让新产品迅速登上餐桌。我们还将利用社交媒体和电子商务平台，通过创新的营销策略积极与消费者互动，从而提升品牌影响力”。今夏，大窑仍在北京地铁80多个网站疯狂投放地铁广告，提升其品牌知名度。

价格方面，查元香终端零售价为4-5元。大窑表示，他们在全国各地建设的生产基地可以保证产能供应，缩小物流半径，保证产品质量。目前网上渠道和界面新闻都看不到这个产品，大窑回复，网上渠道会在7月份发布。届时，个性化的推广信息和优惠活动将通过大数据分析为目标消费者定制。

一位山西中型餐厅负责人告诉界面新闻，由于大环境因素，今年餐饮渠道的饮料销量不如去年。不仅是大窑，还有大部分汽水、果汁等商品，随着客户数量的下降而下降。至于大窑的新茶产品，她承认目前没有听说过经销商销售更换产品。

根据他的经验，在餐厅渠道，茶饮料和水是相对难以销售的产品。根本原因是这两种产品价格过于透明，渠道密集。因此，如果许多餐馆不提供免费的大麦茶或柠檬汁，顾客往往会选择更多的果汁产品。

但是无糖茶已经成为任何茶饮品牌都希望加入的饮料类别。

特别是非茶玩家在这个市场日益壮大。去年8月，伊利宣布通过“拧一拧，成为现泡茶”的新产品，涉足无糖茶领域。2023年，董鹏“鹏友茶”系列推出首款无糖茶“乌龙茶”。今年2月，董鹏饮料推出了“普洱茶”和“茉莉茶”两种新口味。作为原本推广功能饮料的董鹏，依然希望借助新的茶叶产品找到第二条增长曲线。

另外，还有果熟、茶小开、让茶等新品牌参与，进一步使无糖茶的热度达到顶峰。

根据欧瑞国际获得的茶饮料行业相关数据，2022-2025年，即饮茶品类的市场规模将在1131亿元增长至1306亿元；而对于无糖茶饮料这一细分品类，无糖茶饮料从2018年的59亿元增长到2021年的73亿元。根据他们的预测，从2022年到2025年，这个品类的增长将达到79亿元至110亿元，比茶饮料大品类的增长更快。

根据专注于线下零售监测的立即赢得情报站数据，2024年4-5月，低糖即饮茶品类增长势头依然强劲，整体销售额较2023年4-5月增长14.26%。就市场份额而言，低糖即饮茶在整个饮料品类中的市场份额同比增长26.17%，超过同期销售额增长10%以上。

资料来源：立即获胜

茶的参与者很多，无糖茶的价格战迫在眉睫。界面新闻在盒马、京客隆等超市渠道看到，东方叶900毫升无糖茶的最低价格只有6元。根据立竿见影的分析，从去年6月到今年5月，东方叶900毫升系列产品均价保持在0.78元，低于500毫升产品均价1元，从而增强了其市场份额。

北京新发地的一家饮料商家告诉界面新闻，目前农夫山泉旗下的东方叶、三得利、活力森林醇香乌龙、喜茶量都不错，但是价格比较坚挺。比如东方叶一盒批发价51-52元，单瓶批发价3.4元，盈利空间相当于三得利，价格“咬得很紧”。小品牌利润率大，但大品牌更好。

对于大窑茶叶新品牌查元香来说，通过新品牌在茶叶领域作战是一个很大的挑战。但大窑表示，可以借助大窑在餐饮渠道的优势，加快查元香品牌的发展，增强消费者对两个品牌的关联。

目前，大窑饮料已在呼和浩特、宁夏石嘴山、沈阳、陕西宝鸡等地建立七大生产基地，为大窑全国扩张提供了基础。去年11月，大窑饮料发布了发展华南市场的计划，试图在南方发达的餐饮市场寻求更多的增长。

本文来源于“界面新闻”，记者：赵晓娟，编辑：牙韩翔，36氪经授权发布。

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