这家北京公司蛰伏了10年，做了一个月流水7000万的三消三消 游戏
北京乐城堡（JoyCastle）最后在成立的第十年做了一个产品。
其旗下的生成清除类新产品《Matching Story》海外上线于去年11月，今年4月开始逐步稳定在150名左右。根据SensorTower的数据，《Matching Story》五月份出海收入排行榜第29位，收入增长排行榜第18位，月流量超过7000万元。
参考海上爆款《Gossip Harbor》生成/清除类产品的成长路径，在开始后将进入一段稳定期。现在《Matching Story》这三个月都没有看到颓势，也许以后还会进一步突破上限。
目前的合成/消除类游戏并不容易制作，即使是麦吉太文也无法在优势领域再进一步。和《Matching Story》看起来有别样的理解，出人意料地能在这个红海市场上获得一点机会。
Merge-三个外壳，三个内核
事实上《Matching Story》不是第一次尝试「三消 Merge-3」游戏玩法。
Futureplay于2020年9月推出了一款游戏，将这两款游戏结合起来。《Merge Garden》，在后期的运营过程中，游戏还进行了全方位的玩法和剧情迭代，到2023年月流量超过3000万元。
但是虽然元素相似，《Matching Story》就像用同样的食材做不同的菜一样。它的游戏重点和商业设计都与《Merge Garden》截然不同，商品的表现也达到了很大的差异。《Merge Garden》从未触及的高度。
两者的区别可以从游戏命名中看出。《Matching Story》选用三消作为玩法的主体，《Merge Garden》然后以Merge-3游戏为核心。《Matching Story》在游戏中，生成游戏更多的是起到游戏串联的作用，以及三消。 游戏中常见的服装内容比较相似。
1、同时覆盖两种游戏观众。
合成游戏和三消游戏的受众相似但不同。游戏结合有机会将受众扩大到两者的并集，所以《Matching Story》或者尽量保留两种玩法类别的特点。
比如在主题方面，《Matching Story》三消一开始就开始了 Drama剧情在游戏中很常见，女主角连续遭遇不顺，在失业的同时遇到爱人出轨。然后剧情内容开始贴合Merge-3游戏的方向。离开家的女主角不小心闯入森林，发现了仙境，开始在仙境中安排环境，安定下来。这款游戏将两种玩法融合在剧情的引入中，各自常见的桥段，老套的剧情也意味着有稳定的观众。
在《Matching Story》其中，三消被强调为引流方式。
在新手引导阶段，游戏为了推动故事情节，制作了几个小的三消副本。这种互动内容在购买数量的材料中相当常见。而且由于棋盘规格小，去除元素的种类少，玩家很容易通过测试。玩家在后期游戏过程中也会遇到类似的迷你副本。成功通关后，他们可以获得少量的资源奖励，也可以选择绕过副本，从而保证游戏感受的流畅性。
在过去，并不是没有一款游戏选择三消作为吸引方式，而是更多地应用于重品类，比如三七娱乐代理的转型代表作SLG。《Puzzles & Survival》。相比之下，生成/消除游戏侧重于尝试更轻微的类型，比如经典的《梦幻花园》拔标签，或者《Dragonscapes Adventure》选择划线救狗头，ASMR、圆环解密等，这种副玩法之后也有很多商品可以尝试。
如果加入副玩法的目的是为了过滤客户，那么副玩法越容易，越容易，越多的玩家被吸引进入游戏，可能会留下更多的玩家。对于很多游戏类别来说，三消的覆盖面还不够大，不是最好的选择。
但是三消玩法在《Matching Story》中本是重要的一环，后续玩家在游戏过程中不会那么容易被过滤掉。迷你三消副本更像是游戏玩法中的一个。「试用装」，与常规意义上的副玩法还是有一定区别的。得益于生成游戏和三消游戏的客户重叠，生成游戏不会成为过滤用户的过滤器。
2、简化Merge-3玩法
与Merge-3游戏相比，三消游戏的优势之一就是理解门槛更低。所以《Matching Story》对生成玩法进行适当的简化，确保整体玩法能够简单易用。
在许多合成游戏中，生产工人和体力系统是一个至关重要的设计。玩家需要消耗体力，让工人多次清理某个地块的杂物。每次清理进度都会得到复合材料，最后的清理阶段需要很长时间。游戏需要依靠体力系统来控制内容消耗的速度，并从中埋下付费点。
《Matching Story》选择去除上述设计。玩家只需要通过不断的复合材料就可以获得能量，并且可以随机解锁地块。推动主线的方式变得更加简单直白，玩家不需要考虑。「哪一块地块优先解锁」「资源应该分配到哪里？」，只需复合材料即可立即推动主线。
取而代之，《Matching Story》将三消玩法作为获取复合材料的主要途径。这个游戏也放弃了类似的东西「生成器」生产资源的方式，只保留了少量凭空出现的设计，保证了游戏的易懂性。
《Matching Story》这里没有过分强调故事情节，只保留了简单的成就解锁和人物背景介绍等内容。不同于以表达为主题的休闲游戏，《Matching Story》不要依靠情节故事来激励玩家推动主线，而是更纯粹地依靠游戏驱动。
值得注意的是，《Matching Story》里面没有常见的东西「五合二」在设计上，五种一级材料只会产生一种二级材料和两种一级材料。然而，当玩家通过一次操作实现持续生成时，游戏会鼓励Combo。
就结果而言，《Matching Story》激励玩家对棋盘进行梳理和规划，但不激励复合材料的积累。
《Matching Story》故意降低生成效率。玩家对生成元素的需求更大，为了快速获得大量资源，玩家被引导更频繁地体验三消游戏。
3、围绕三消进行商业化
对比同样融合了三消玩法的对比。《Merge Garden》，《Matching Story》显著提高了三消玩法的收益。
在《Merge Garden》其中，玩家在成功挑战三消副本后，只能选择多个生成元素(免费或付费)放在棋盘上；《Matching Story》其中，玩家获得的宝箱会保存下来，直到点击才会放在棋盘上。打开后会获得10多种复合材料，保证前期至少能生成一次。
《Merge Garden》
《Matching Story》
《Matching Story》不再有合成游戏的慢节奏感觉，甚至三消玩法也追求更加稳定、准确、残酷。
多数类似《Royal Match》所有游戏都要在清算阶段加入奖励阶段，根据剩余的计步提供额外的奖励。但在《Matching Story》其中，三消玩法的剩余计步与奖励无关，所以玩家可选择直接跳过清算画面。《Matching Story》宁可牺牲玩法本身所具有的爽快感，也希望保证整个游戏节奏充足、快速、顺畅。
《Royal Match》
经过大幅度的提升，《Matching Story》就像一个以三消玩法为重点的休闲游戏。
《Matching Story》主要是通过三消道具和移动步骤来吸引玩家付费。对比游戏框架的生成，游戏只保留了额外的棋盘购买，付费内容的设计相对较浅。
《Matching Story》为了提高玩家的付费率，制定了连胜系统。当玩家保持连胜时，他们可以在进入下一个副本时获得道具辅助。为了提高下一次通关的成功率(虽然只是主观意识)，玩家通常更热衷于使用道具或购买步骤来帮助他们通过通关。
包含在外围活动设计中，《Matching Story》我也在想办法增加玩家的游戏时间，提高短期保留，比如加入限时考验鼓励，或者玩家之间的竞争。这些活动都是围绕三消游戏设计的。
总的来看，《Matching Story》这是一个三消 同台竞技的游戏产品。Merge-有没有市场机会可能就不那么重要了，真正能体现出来。《Matching Story》这就是三消玩法的设计技巧。
深度游戏结合提供了新的思路。
三消市场的头部格局已经很久没有改变了，但是新产品还是有机会分一杯羹的。
根据AppMagic的总结，去年三消品类收入同比增长20%，下载量同比增长25%。通过对文章的总结分析，新产品可以通过「改变这类游戏的典型受众」，然后在市场上脱颖而出。
不仅仅是三消，中轻度游戏，包括生成和模拟操作，都面临着类似的流量焦虑。对他们来说，麻烦在于「改变受众」这件事到底做到了什么程度，所以也给出了不同的解决方案。
一种方法是改变游戏玩法中的受众群体。最典型的方法就是尝试探索新的主题。比如从去年开始，就有休闲游戏作为男性主题。
Space 去年，Ape发行了三消修车题材。 游戏《Chrome Valley Customs》，高达70多位美国iOS畅销榜。游戏制造商很快就跟进了市场上同样的主题，Hutch 去年，Games还发布了三消游戏《Forza Customs》、还测试了一点点互动《Truck Star Match》。其中《Chrome Valley Customs》已经出现收益疲软，《Truck Star Match》然后还在逐渐起量。
《Truck Star Match》
第二种方法是大大扩大受众，即在游戏本体中添加副玩法。这种强大的方式还是可以起到一点作用的，但也会伴随着不确定性——哪种副玩法可以有效，可以有效多久，游戏需要投入时间和资源逐步尝试。
而且副玩法和肾上腺激素一样可以在短时间内发挥作用，赤子城的Merge-3游戏《Alice's Dream》上个月在美国iOS畅销榜TOP150之后，加入了圆环谜题的副玩法，并进入了出海收益榜的TOP30。
但是从长期运营的角度来看，这并不一定那么可靠。Merge-2游戏，天龙互娱。《Adventure Island Merge》仅仅在美国iOS畅销榜TOP200上维持了2个月，一点点互动模拟运营游戏《Dragonscapes Adventure》收入已经连续下降了将近一年。
《Alice's Dream》
这两种想法都有自己的局限性。前者的受众范围可能不会扩大，而后者则面临客户严重流失的风险。适当而紧密的游戏组合似乎成了一个更中等、更稳定的想法。
这条路上不仅有游戏，《Matching Story》和《Merge Garden》。去年Playrix检测测试《Merge Heart》Merge-2游戏也是基于Merge-3游戏的结合。《Love & pies》订购任务系统，同样削弱了装修和情节内容，依靠玩法驱动玩家推动主线。
同样可以起到玩法结合的作用「改变受众」的功效。以《Merge Garden》举例来说，有关数据显示，该游戏男性用户占44.31%，比同类产品大得多。《Merge Dragons》的13.54%和《Evermerge》的17.41%。
而《Matching Story》通过玩法结合后，保留性能并不逊色于其它三消。 这个游戏。根据SensorTower的数据，剩余和7留数据均优于《Project Makeover》和《Gardenscapes》，长期保留也与之相同《Gardenscapes》不相上下。
面对日益激烈的休闲游戏市场竞争，越来越难以突破重围。也许只有改变主意，想出一个奇怪的把戏，新产品才能赢得更多的机会。
结语
乐城堡很早就尝试过三消跑道，但没有取得好成绩，也是经过迭代升级后才有了现在的小爆款。
2016年，乐城堡在国内外推出了一款三消游戏《Cookie Crush .》，从店铺页面的介绍来看，采用了比较常见的三消游戏。游戏上线后，石头沉入大海，最高排名美国iOS畅销榜900，但在国内市场从未上榜。最后《Cookie Crush .》2019年下架停运。
乐城堡于2020年4月在国外进行了测试。《Merge&Match》，以及上面提到的《Merge Garden》几乎同时出现，同时也融合了三消和合成玩法。但是《Merge&Match》仅仅经过短时间的测试，一直没有正式上线。
《Merge&Match》
如今很难判断《Merge&Match》是否和《Merge Garden》同样把玩法的产生作为重心。但至少可以看出，《Matching Story》它的出现并非一拍脑袋，而是根据之前的项目迭代而来。
或许只有像《Matching Story》同样经历了学习、试错、迭代升级之后，市场机会也会落入自己的手中。
本文来自微信微信官方账号“游戏新知识”（ID：youxixinzhi），作者：鳗鱼，36氪经授权发布。
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