新疆旅游热带火民宿，老板们忙着找项目，地价低至150元/平方米。

作家：林心林

今年夏天，新疆逐渐成为第一个“顶流”目的地。

由于电视剧《我的阿勒泰》的播出，5月份新疆阿勒泰地区引发了一波热潮，提前热身新疆旅游旺季。随着暑假旅游的开始和独库公路的开通，新疆的旅游市场进一步被点燃。

根据新疆维吾尔自治区文化和旅游厅的数据，新疆在过去的古尔邦节假期(6月15日至19日)接待了1041.83名游客，同比增长9.93%。；实现了106.42亿元的旅游收入，同比增长15.76%，每天招待游客和旅游收入均高于端午节假期。

在旅游热潮的带动下，一群淘金者涌入新疆。“新疆很多B&B经营者在旺季赚的钱，可能要在其他市场工作两年。”一些B&B投资者说。

景区门票很早就售完了，独库公路又“堵哭”了。

六月一日，独库公路正式恢复通车，比往年提前十几天。

新疆当地旅行社工作人员李沁告诉时代财经，很多旅行社都是按照往年的时间收客，基本都是6月中旬以后。因此，通车第一周的乘客数量并没有明显增加，但端午节后，新疆各景区和环线的乘客数量明显增加。

夏季旅游潮和古尔邦节的到来，推动了第一波高峰。

根据航空旅行提供的数据，截至6月19日，暑假期间，国内城市前往新疆的机票预订量较去年增长约27%，平均机票价格(不含税)约1800元，略高于去年同期；其中，去阿勒泰地区的机票预订量比去年增长了2.8倍左右。

在古尔邦节期间，新疆管辖的国家和省级干线和高速公路实行7座及以下小型客车免费通行政策。“除了外国游客，当地人也在旅行。”李沁说。

旅游高峰的到来，让独库公路再一次成为“堵哭道路”。

一位新疆本地人在古尔邦节期间选择了公路旅行和独库公路，他说整体路况比较慢，尤其是在几个大型服务区，出现了“停20分钟走10米”的堵车状态，最后跑了近12个小时200公里。有乘客在社交平台上透露，6月16日，他们在独库公路上堵了一个“通宵”。在古尔邦节期间，神州租车数据还显示，新疆租车自驾订单同比增长45%。

除交通堵塞外，景区门票及区间连通票名额也十分紧张。满员、门票限售、早售已成为热门景点的常态。

六月十五日古尔邦节第一天，位于阿勒泰的禾木景区发布通知，该景区每天最大承载能力为1.25万人，6月18-19日景区承载能力达到招待上限，门票售完。

由于热门景点的门票需要“抢”，李沁相当无奈。“我们旅行社通知我们控制阿勒泰路线的客户接收，我们不能无节制地接待这个团体。新疆本周能运营的车不够。”

住宿费用也随之节节攀升。

截至6月20日，新疆酒店在哪些平台上的预订量比去年翻了一番，伊犁、乌鲁木齐、阿勒泰、喀什等热门预订城市。根据同程旅游平台的数据，新疆酒店暑假预订人气较去年同期增长近60%。

“住宿资源非常紧张。在赛里木湖，去年我们不会为客人预订一些两三百元一晚的酒店。今年，很难找到房间。”一位新疆导游说。然而，在火热的阿勒泰，禾木、喀纳斯和白哈巴的许多酒店和民宿的房价都涨到了1000-3000元/晚。

掘金者涌入，新疆民宿数量翻了一番

今年以来，新疆的旅游热度一直很高。此外，随着“新疆旅游”战略的推进，旅游产业链的参与者纷纷将目光投向了这个潜在的市场。

近日，多家航空公司对新疆地区的直飞航道进行了加密。

“自6月份以来，新疆南航平均客座率超过80%，其中来回乌鲁木齐的北京、上海等地平均客座率超过85%。”南航告诉时代财经，自6月11日起，南航继续在新疆市场投资宽体机型，主要实施北上广深、深圳等地乌鲁木齐的航道。旺季期间，乌鲁木齐、喀什、阿勒泰等直飞航道将增加。

近期，东航还对暑运航班计划进行了调整，增加了广东各地市前往新疆热门地区的多条航道。

对新疆住宿市场的投入更为火爆。

根据天眼查向时代财经提供的数据，截至6月20日，新疆维吾尔自治区已有3.2万家酒店相关企业，年内新增注册人数为2667家。值得注意的是，从2023年开始，相关企业的注册人数迅速增加，去年增加了5960家。

近两年来，锦江、华住、格林、万达酒店、外资希尔顿等酒店集团都加强了新疆市场的布局。

“新疆覆盖了中国近80%的旅游资源，但目前市场上的旅游产品和服务，尤其是住宿行业，并没有完全满足游客日益增长的需求，存在明显的差距。这种不平衡为发展提供了机遇。”万达酒店和度假村副总裁陈孟超告诉时代财经。

2016年，万达酒店在新疆给出了第一家酒店——乌鲁木齐R&F万达文华酒店。随后，在疫情期间，万达酒店和度假村制定了新疆地区的布局计划，并从2023年开始加快新疆酒店签约速度。

陈孟超指出，新疆地区的酒店品牌渗透率和品牌化进程比较落后于经济发达地区，而且市场上大部分都是单体酒店和民宿。

此外，今年新签约的4家酒店，截至目前，新疆共有8家万达酒店和度假村开业，共有38家酒店开业。其中大部分是中高端品牌，“中高端目标市场空缺较大。”陈孟超说。

在上海和辽宁经营三家民宿的朱伟也明显感受到，新疆的旅游投资越来越火爆。今年3月，朱伟和他的合作伙伴在新疆购买了50亩土地，并希望登陆真正的豪华住宿产品。“我几乎在新疆呆了几个月。”

根据朱伟的观察，目前大多数民宿都是由当地人和一些外国个人投资者经营的。“当你在新疆注意到一个机会时，可能有一两百人在路上。”根据天眼查提供的数据，2023年新疆注册的民宿相关企业新增注册人数为3265家，增长292%。

途家民宿也向时代财经透露，2023年6月至今年6月，新疆民宿数量同比增长1.2倍，业主数量增长1倍。新增民宿主要集中在喀什、伊犁、阿勒泰和乌鲁木齐。

“现在北疆的热门景点几乎拿不到高质量的项目。”最后，朱伟避开了阿勒泰、伊犁等最受欢迎的地区，选择在南疆昆仑山周边落地。今年7月中旬，第一个基地产品将开业，平均房价2000元/晚。

价格低至150元/平，回报周期诱人

越来越多的新疆酒店、民宿。

“白哈巴到处修路，到处盖房子。”一些消费者在社交平台上感叹。据时代财经报道，在新疆，很多民宿只需要一两个月就可以开业。

目前酒旅投资者和机构瞄准新疆市场的主要原因是成本低，利润率大。

在地广人稀的新疆，电力、人力、土地成本都有天然的优势。陈孟超向时代财经指出，租金成本或物业成本是评估投资产品时的关键考虑因素。“在新疆，即使是首都乌鲁木齐，与东部的珠三角和长三角相比，物业租金成本仍然普遍较低，这与当地商品房的价格水平密切相关，也为投资者提供了有利条件。”

朱伟用“便宜到完美”来形容新疆的地价。“在南疆很多地方，一亩地只要几万或者十几万。”按一亩地10万元计算，每平方米只要150元。

虽然地价很低，但是新疆的住宿商品一般都保持着很高的价格。

在B&B投资者王鑫看来，新疆的游客已经被“挑选”了，他们可以接受一些具有自然景观的溢价商品，尤其是在供需不平衡的旺季。

一位多次前往新疆的旅客也对时代财经感叹，2018年他在禾木旅游时，住宿还不需要提前预订，一个看草原的小屋只要一两百元/晚，而现在类似的小屋要1500-2000元/晚。

王鑫直言，一家成本和质量相同的酒店，在江浙沪可能卖到400-500元/晚，但在新疆甚至可以卖到2000-3000元/晚，溢价几倍。这也意味着回报周期极其诱人。据王鑫调查，很多项目一年多就能还，有些项目甚至几个月就能还。“一个旺季就能赚回来。”

但是，在广阔的新疆地区做酒旅生意也不容易。

“在新疆，大多数地方只能做6个月的生意。”朱伟说。由于气候原因，新疆的旅游旺季一般集中在7-9月，而其他月份则是淡季。李沁告诉时代财经，北疆很多民宿冬天关门，员工被辞退，明年春天再招人。

同时，新疆的建设周期也比内地很多城市短。

“温度高的地方一年工期7个月，冷的地方一年只有四五个月适合施工。”朱伟说。为了分秒必争，一些民宿会采用装配式建筑，在其他地方采购材料，制作成装配件，然后在新疆进行现场装配，提高施工效率。

伴随着新疆推进“四季游”，改善冬季旅游环境，酒店民宿商品也在升级，许多从业者都在期待新疆的旺季越来越长。

但是越来越多的“掘金者”涌入，必然会加剧市场竞争。

陈孟超告诉时代财经，新疆酒店市场的竞争趋势并不激烈。比如新疆经济重地昌吉品牌酒店数量还是挺有限的。但考虑到近期投资和旅游业的持续增长，这种模式在未来几年可能会发生变化。

朱伟判断，随着大量民宿和酒店的大幅扩张，市场可能在三年内饱和。在他看来，新疆大部分地区的住宿市场还处于上坡阶段，但少数热门地区已经过热。比如在和睦等地区，有些地区的地价已经涨到了200万到300万亩，“比内地低线城市还贵。”(上述受访者李沁、王鑫伟化名)