欧洲杯的场边广告，隐藏着什么商业门道？

经过一周的欧洲杯战斗，中国球迷可以看到大公司的商业秘密，除了熬夜看果断射球、机敏断球、精妙策略、疯狂庆祝。

还真能。

足球历史作为世界第一运动，一直与商业进程密不可分。

从一双球鞋和一件球衣上的标志到一个体育场的标题...所有这些都暗示了商业的奥秘。比如世界知名的拜仁会在欧洲杯期间更名为中性慕尼黑试验场，赛后会恢复“安联体育场”的“名字”。

只不过场上最直白的承担商业任务场边的广告牌，就可以细细地舔出许多奥秘。

 

“中国飓风”席卷了今年欧洲杯的场边广告，很多人调侃道：“一届好的欧洲杯，看到了中超的味道。”

就在欧洲杯前10天，阿里国际站正式宣布成为2024年欧洲杯官方B2B电商合作伙伴。这是阿里国际站第一次出现在欧洲杯上。

并且对其中的新面孔进行了详细的分析，可以发现时代的潮流集中在这一块广告牌上： 速卖通，阿里国际站，比亚迪…正好代表了目前最热门的跑道： 电子商务出海，新能源汽车崛起。

欧洲杯边缘广告和商业出路并不是巧合。作为世界著名的顶级赛事，欧洲杯自20世纪80年代引入边缘广告以来，每一个广告其实都印证了当时的商业浪潮，这是一个商业浪潮的变化历史，甚至可能与一个国家的经济实力息息相关。

让我们把时间带回到2000年。在这场意大利对荷兰的经典对决中，有索尼PlayStation，大家都很熟悉。这款改写了游戏行业格局的产品，凸显了家用游戏机迎来的辉煌时代。

事实上，在移动互联网兴起之前，日本的消费电子产业一直处于风口浪尖。从1992年到2008年的欧洲杯，消费电子公司“JVC日本胜利” 从来没有缺席过，佳能也是赞助商的常客。

2010年，中国超越日本成为世界第二大经济体，欧洲杯赞助商中日企逐渐消失。2015年，海信收购了日本“液晶鼻祖”夏普的美国业务。第二年，在法国欧洲杯上，海信成为欧洲杯历史上第一个来自中国大陆的赞助商。起初，海信在欧洲市场的销量增长了近35%，智能家电行业也迎来了爆炸式增长。

在21世纪的第二个十年里，国产智能手机品牌和国产智能家电一样迎来了大逆转时代。

华为、小米、vivo如何在国外攻城掠地，2020年，vivo首次成为欧洲杯官方合作伙伴。结合一系列强大的营销攻击，vivo 过去，欧洲市场的出货量翻了一番。

21世纪的第三个十年，欧洲杯赞助商的名单反映了新一轮的产业浪潮。今年夏天，阿里国际站、速卖通和比亚迪成为欧洲杯赞助商的新面孔。国产新能源汽车的兴起和电子商务的出海是当前产业升级中最热门的跑道。

对于普通创业者来说，参与造车有点方夜谈。但是电子商务出海可能是每个人的机会。这一次，在欧洲杯边玩的口号：“阿里国际站，出海第一站”，背后是一个在场外积累了20年的数字贸易平台。

有了阿里国际站的加持，一个只会说hello， ok 凭借阿里国际站的AI业务助手，和goodbye的义乌现实版“宝总”一年可以和外国人协商2000多万的外贸清单。四名回国的应届毕业生使用国际站AI，以最强的中国供应链以极快的速度开设了一家“跨国企业”，赚取美刀。

对外贸易不再是“老炮”所能做的生意。阿里国际站在新技术的浪潮下，埋头苦干的一件事，就是把生成式AI技术，落地成为商家可用且易用的工具。目前，随着模型的泛滥，但良好的AI应用仍然稀缺，2万名中小企业购买和使用了阿里国际站的AI外贸工具。优化产品数百万，海外曝光率提高37%，产品发布时间直接缩短50%。

现在，随着AI的助攻，新的外贸链接已经到来。

外贸人有个外号叫“时差青年”。和客户谈生意就像谈异国恋一样。一个订单的背后是N个凌晨的守望。然而，随着阿里国际站今年率先推出第一个B2B外贸半代管，外贸人逐渐过上了“轻松赚钱”而不是熬夜的好日子。

由于价格确定、物流确定、售后有保障，海外客户直接下单数十万件，无需取样或咨询。外贸老板醒来后可以快速发货。物流和售后也有平台。

“有货可以做外贸”的好时机，让很多内贸商家的外贸DNA突然觉醒，这是供应链深度整合带来的行业变化。大量海外现货批发买家的涌入，将为中小外贸公司带来万亿美元级别的巨大增量市场。

B2B对外贸易的进入门槛已经大大降低，但是它的市场空间却远远超出了我们的想象。以阿里国际站为例。作为该领域最大的数字平台，其年GMV达到500亿美元，服务中小企业的整体出口规模高达4000亿美元。即使有了这样的规模，数字化在全球贸易中的渗透率仍然是个位，这正是B2B数字贸易的想象:天花板高，未来潜力无限。

早在中国加入世贸组织之前，起源于1999年的阿里国际站就已经通过互联网将中国工厂推向了世界。当时是中小企业数字化出海的稀缺选择。25年来，阿里国际站仍然是B2B数字贸易蓝海中合适的“出海第一站”。

从2023年底收购欧洲知名B2B平台Visable，到为今年欧洲杯欢呼，阿里国际一直站在欧洲。而它的愿望，就像中国中小企业简单的愿望一样，想沾沾“欧洲”的气息，把货全卖了。

可以毫不夸张地说，欧洲杯的赞助历史，就是一个风口学。而且今年的风口，又与每一个想创业的人息息相关。

下次再看球的时候，除了球场上的比赛。关注场外的品牌广告，隐藏“简单商战”的精彩程度，可能并不逊色于足球本身。

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