吴大叔穿着高跟鞋去京东卖女鞋。 “春晓计划”提供全链路解决方案

四十多岁的大叔，留着胡子，穿着休闲装，踩着高跟鞋，在街上奔跑，在跑步机上行走...很多人可能都刷过这样的短视频。这个穿高跟鞋的男人，自称吴叔叔，原名吴楠，以“高跟鞋男人”的形象风靡全网，成为女鞋带货的头部大咖。

随着人们的普及和流量的增加，吴叔叔同名品牌的女鞋在很多短视频平台上卖得越来越好。目前，吴叔叔WUDASHU已经成为新一代时尚鞋品牌，年销量超过200万双。

2023年3月，看到京东“春晓计划”的吸引力，包括“0元试运行”、吴大叔WUDASHU品牌正式入驻JD.COM，设立“吴大叔高跟鞋旗舰店”。作为品牌升级的重要机遇，吴楠将进驻京东。经过一年的运营，吴楠发现JD.COM的用户粘性和活跃度都很高，自己产品在JD.COM的退货率也低于行业平均水平，而JD.COM的“春晓计划”为商家提供了一系列支持措施，有效地为店铺管理带来了很多帮助。

6月18日，吴楠被JD.COM邀请参加“JD.COM618媒体开放日”。记者看到了吴叔叔对女性消费的深刻洞察，也明白了JD.COM为什么能成为吴叔叔升级WUDASHU品牌的重要渠道。

五百万粉丝，十几年卖鞋经验，吴大叔WUDASHU品牌升级押宝JD.COM

一次偶然的机会，吴楠穿着高跟鞋的视频出现在网上。围观者，各种各样的讨论蜂拥而至，然后他就生气了。

“当时我想试穿一双39码的鞋子，正好我的脚是39码。试穿效果很好，同事说要不要拍个视频。”一个简单的笑话把吴楠推到了一个小屏幕上，造就了“高跟鞋吴叔叔”，也带动了公司整体销量以火箭速度上升。

事实上，2008年，吴楠进入了女鞋行业。当时，理工科毕业生吴楠在创业之初就把目光投向了女鞋的范畴。因为吴楠所在的成都对“鞋子”有着深厚的感情。“刘备出卖”发生在古代蜀汉。如今，成都也被称为“中国女鞋之都”，与温州、泉州、广州并称为“三州一都”。

然而，在起步阶段，由于缺乏产品设计能力和管理经验，吴楠继续在女鞋业务上“栽跟头”。用他的话来说，“作为一个理工科的直男，不懂得客户的审美，不会选择产品”。

直到2019年“吴叔叔WUDASHU”品牌成立，吴楠的女鞋生意才在不经意间有了质的飞跃。这种质的飞跃不仅意味着网络名人效应带来的销量激增，也解决了高跟鞋“不好穿”的问题。

“坦白说，一开始是为了流量，后来在不断试穿的过程中，我开始研究风格不舒服的原因。用理工科的思维，一次又一次的调整，一板一板的打样，努力让顾客穿上漂亮舒适的高跟鞋。”

此时，吴楠不仅是品牌创始人，也是公司的首席商品测试员。在女鞋领域深耕十余年的吴楠，将理性思考和解决问题的逻辑融入到品牌基因中，致力于满足女性在“跑步时保持舒适和美丽”的需求。

吴楠很有名，有流量，但品牌形象还是紧紧捆绑在吴叔叔的个人IP上。做大做强的下一步是品牌升级。什么样的渠道有利于品牌升级？JD.COM的出现让吴楠看到了希望。

JD.COM“春晓计划”深入产业群，为鞋靴商家提供全链服务。

“通过进入京东，吴叔叔的品牌基本实现了电子商务渠道的全面覆盖。短期内，我们不追求销售激增，而是希望利用京东平台“廉价好”的用户头脑，更好地创造品牌形象，实现品牌升级。”这是吴南认真了解京东“春晓计划”后进入京东的目标。

起初，和许多人一样，吴楠是JD.COM的重度用户，对JD.COM产品的质量有信心，但他从未想过通过JD.COM渠道销售自己的女鞋。

“JD.COM可以卖女鞋吗？”这种顾忌不仅在吴楠的脑海里回旋，而且京东零售生态服务部西南产业带招商局和服务部接触的很多成都女鞋经销商都有这样的顾忌。

在京东西南产业集团招商团队的不懈努力之后，这些顾忌逐渐消除。

首先，JD.COM去年推出“春晓计划”后，迅速在全国各大产业集团成立了专业的投资团队。其中，JD.COM零售生态服务部西南产业带投资团队不仅为成都本地女鞋商家提供门店入驻、门店基础设施、商品上架、页面优化、流量获取、活动提交等全过程免费指导。，还为商家提供一对一的门店管理诊断分析，及时发现和优化运营问题。与此同时，JD.COM还组织了多次女鞋商沙龙活动，与商家分享行业最新趋势和商家案例，导出数字化运营解决方案。

第二，这些女鞋商家也看到了京东平台数据所展示的鞋品销售潜力。目前，JD.COM服装等品类的女性用户占比已经超过45%，女性用户平均月消费额度达到300-500元，体现了高购买力。今年JD.COM618期间，服装、美容、体育等新产品数量同比增长380%以上。丰富的供给和价格优势激发了消费者的需求，促进了品牌和品类的快速增长。UR、GAP、香蕉，73hours、NIKE 超过2000个服装、内衣、鞋靴、童装童鞋等品牌的成交额同比增长100%以上。另外，根据“吴大叔高跟鞋旗舰店”经营一年多的数据反馈，京东渠道的平均退货率也远低于其它电商渠道。

今年5月16日，JD.COM宣布与成都女鞋产业集团达成全面战略合作。包括高跟鞋在内的吴叔叔等一批成都女鞋品牌组队进驻JD.COM直播间。吴楠本人也出现在JD.COM直播间，进一步丰富了JD.COM直播的生态，为消费者带来了更丰富的鞋靴选择，完成了成都女鞋的行业优势，转化为品牌知名度。同时，JD.COM还支持进驻品牌和人才促进会场首屏、主站首页直播入口等核心资源，并推出降低扣分、鼓励销售返利等专属政策，让成都女鞋商家最大限度地降低成本，实现销量快速增长。

JD.COM“春晓计划”不断升级，打造品牌运营全链路解决方案

现在很少出现在短视频或者直播间的吴楠，在JD.COM直播间留下了为数不多的直播机会。这是因为吴楠知道JD.COM渠道的重量，这也是因为JD.COM“春晓计划”的吸引力和JD.COM对商品携带者的重视。

2023年1月，JD.COM正式向个体户、自然人、公司等各类商家推出“春晓计划”，从开店、运营成本、流量增长等方面给予支持。到目前为止，这个计划已经升级了两轮。

在今年3月的20项“春晓计划”升级措施中，最重要的是通过AI技术推出“AI全能服务包”，让商家更容易开店。比如JD.COM推出“开店AI助手”，可以随时为商家解答开店问题，帮助商家通过“JD.COM招商”官网、微信微信官方账号等方式0元入驻。在内容生成方面，JD.COM帮助商家通过AI工具“羚龙”“京点”免费生成图片和文案内容，通过“云剪”智能生成种草、营销、商品讲解视频，帮助商家每年节省数万元的商品图片和视频制作成本。

与此同时，JD.COM在各行业集团的本土化商家服务生态逐渐成熟健全，也为当地商家提供了更紧密、更贴心的一站式服务。JD.COM推动吴叔叔WUDASHU品牌参与的成都鞋馆直播活动就是一个成功的例子。正是看到JD.COM通过“春晓计划”不断加强对三方商家的支持，吴楠将JD.COM门店视为品牌未来发展规划中的关键布局。

在JD.COM618媒体开放日活动上，吴楠期待地说:“JD.COM的‘春晓计划’确实在店铺入驻初期给了我们很大的帮助，包括今年春晓计划的升级，也帮助我们大大提高了店铺管理的运营效率。未来希望大家能利用JD.COM为商家提供的各种站内运营工具和AI工具，比如数字人代播，在做好自己产品研发的同时，为用户提供24小时全天候服务，努力成为JD.COM女鞋品类TOP20商家的团队。”

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com