以价换量！比周边二手房便宜几千块，这个省级城市有新盘5天就卖完了。

下面的文章来源于每一经房产 ，作者包晶晶

"降价总是好卖吗？没有。"

日前，昆明旭辉铂宸府魏主任在接受《国家商报》记者采访时表示，大折扣一次就卖了那两个月。当所有人都认为你应该以这个价格出售时，他们不能出售。可能安静两三个月，你会再降一点，有客户会为了折扣而购买。这就是不断下降的趋势，现在整个昆明市场都是这样。

位于昆明北市区的旭辉铂宸府，“今年年底交付”，魏经理说，"现在所有顾客最担心的，就是房子能否交付。"

中指研究院 5 月百城新建住宅价格指数显示，昆明新建住宅样本均价 11107 元 / 平方米，环比下降 0.24%。

“昆明这样的城市，市场压力可能会更大，因为原本依赖文旅，与其他强大的二线城市还是有区别的。”易居研究所研究总监严跃进分析。

减价分销，许多项目已经放弃了自己的渠道。

“距离二组团交付还有 203 天 17 小时 7 分钟。”每次记者在现场看到，旭辉铂宸府在售楼处大屏幕显眼位置打出这样一个字。

昆明某新盘项目售楼处 每经记者 包晶晶 摄

旭辉铂宸府作为北市区改善型住宅项目，一期一组 2021 年 6 每月开盘，现在已交付使用。面临去化压力，项目提高了二组装修标准，赶上了 3 月“小阳春”迎来了一波热销浪潮，销售额达到约定。 8900 万元。4 月亮略有下降，新政一出，购房者又开始看房了。端午节假期，铂宸府的销售额约为 2875 万元，3 每天的时间销售超过了 4 月的一半。

"昆明有一种现象，下半年将有更多的销售节点."魏主管分析说：“比如中秋节，国庆假期， 12 月末冲刺，所以按月平均流速冲刺。 30 上下计算，正好到年底才能卖完，所以要抓紧加推。”

不过，降价和分销仍然是昆明大多数开发商保证销售的最大依赖。

魏经理说，北市的分销捆绑非常严重，我们自己的渠道比例可以达到。 40%，很多项目已经放弃了自己的渠道，直接关闭了所有非中介客户获取路径。这意味着除了分销和自访，没有别的办法。

促销降价更是雪上加霜，在昆明市场几乎不可能“抽优惠”。

据悉，铂宸府 2021 年开盘均价 17500 元 / 平方米，目前不同房型单价在哪里？ 14000 元 -16000 元 / 平方米。

“价格是近期新房交易的关键，符合市场预测，通过调价更好地促进销售，是去库存的重要途径。”在接受《国家商报》记者采访时，严跃进表示。

销售额上升，价格下降。

"几个项目逆势而上，把昆明的整体成交量提高了，但是把价格拉了下来。"昆明某项目销售负责人王叶(化名)告诉每一位记者。

在这些项目中，邦泰区位于呈贡区。 · 真正的境界是一个典型的代表。2023 年 11 每月征地，今年 5 月 12 每天首次开盘销售 156 目前第一套房子已经售罄，2025 年 6 月 30 每天估计整个小区都要交付。

王叶透露，邦泰 · 臻境正在抓紧窗口期出货，价格低于周边新房 2000 元 -3000 元 / 平方米，几乎和二手房价格持平，相当于“低价准现房”，所以开盘就卖出了几百套。

每次记者实地走访臻境项目时碰巧遇到集中签约，售楼处所有座位都“客满”，还不断有新客户前来看房。

" 5 月 12 日开盘，到 5 月 17 日 171 这套房子已经售罄。”房地产销售小杨告诉每一位记者，主要是因为没有房子，否则整体销售可能会更高。

新政后，项目紧急推出三栋楼，但大户型也迅速去化。根据科控股有限公司的说法，目前邦泰 · 臻境平均售价约为 8500 元 / 平方米。

每次记者在链家平台上看到，邦泰 · 在臻境周边销售的二手小区，如昆明公园一号、中通九玺华府挂牌价格基本都在 12000 元 -14000 元 / 平方米，明显的二手房价格倒挂，对于购房者来说是非常吸引人的。

昆明某新盘加推，售楼处看房人众多。

根据克而瑞，昆明房地产企业在端午节案例中推出了额外优惠、特价房等，整体市场平均访问量增加。 7%；总价低、性价比高的项目入市和多个项目“以价换量”推动了市场热度的上升。交易方面，因为邦泰 · 真正的加销售，整个行业平均认购套数增加。 14%。

事实上，昆明“以价换量”来得特别早。

国家统计局 70 昆明是城市房价指数中第一个下跌的二线城市。从 2021 年 11 从月份开始，当合肥、杭州、厦门、福州等城市的同比增长仍在增长。 4%-4.7% 在高位时，昆明已从持平转为下跌，跌幅也从持平转为下降。 0.2% 逐月扩大至 3%，到 2024 年 4 每月新房价格同比下跌已达到 4.4%。

记者| 包晶晶

编辑| 王月龙 陈梦妤 易启江

校对| 陈柯名

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