以前的两大家电零售业霸主，还有未来吗？

出品/联商网

发文/拾一

37岁的国美和34岁的苏宁共同改变了中国家电市场的格局。在天猫、JD.COM、拼多多崛起之前，这位南北两大家电零售巨头上演了一场精彩的龙斗。

然而，事情发生了很大的变化。近年来，曾经的家电巨头相继陷入负面困境，遭受了一系列困境，如债台高筑、拖欠工资、冻结股权质押等。

为什么曾经的霸主会沦落到这里？国美、苏宁在一系列自救之后，还能迎来春天吗？

01

黄光裕不承认失败，国美“求生”

2021年初，出狱后，黄光裕作为国美的创始人回归，在集团会议上发誓要承诺:“争取在未来18个月内恢复国美原有的市场地位。”

因此，黄光裕对国美进行了“大刀阔斧”的改革，推出了以娱乐零售为主的平台“真幸福”，以及以家装业务为主的平台“穿衣者”。就在大家都在期待这个“价格屠夫”重现过去的辉煌时，现实也给了黄光裕一记响亮的耳光。国美真金白银投资的这两条业务线在电商平台上基本没有声音。

打扮者，真快乐不起色，代表着国美的钱却打了水漂。

2022年8月19日，黄光裕发布了《致国美朋友的信》。在信中，他指出，现实和这个目标之间存在一定的差距，因为执行困难和预期不足，以及疫情的长期影响。黄光裕承认他没有拿出合格的答案。并表示接受外界的质疑和指责。

在承认错误的同时，黄光裕又抛出了一个新的目标：“2023年实现了较高的利润，达到了过去的领先水平，2024年达到了历史的最佳水平，2025年明显超过了历史的最佳水平。

然而，在未来，国美并没有朝着更好的未来前进。相反，它在拖欠工资、不断裁员、不断与供应商发生纠纷等方面跌入了前所未有的谷底。财务报告显示，2023年，国美零售收入6.47亿元，母亲净利润损失达到惊人的100.57亿元。

尽管国美“沉没”，但今年以来，黄光裕仍然没有闲着，仍在寻找新的机会。

不久前，黄光裕“试水”卖车的消息传出，称国美集团正在吸引汽车体验馆的投资。据悉，该项目是国美集团的新项目。目前国美汽车体验馆还没有实体店，正处于加盟投资阶段，声称有意与数十家汽车品牌的车源渠道合作。

除了跨界寻找机会，黄光裕在自己擅长的零售领域也经常采取同样的行动。4月，国美在杭州召开“即时零售发布会”，宣布进入即时零售跑道，正式发布“国美即时仓库”和“国美便利店”。

同月，黄光裕出发前往长沙，走访了中国最大的硬折扣超市连锁企业乐尔乐，努力实现零售折扣。乐尔乐集团副总裁车海燕表示:“与国美处于双向熟悉阶段，框架协议已签订，落地合作计划正在讨论中。”

然而，正如我前面所说，国美的建筑将会倾斜。在过去的一年里，许多变化经常尝试“雷声大雨点小”，这并没有真正帮助国美摆脱困境。黄光裕想扭转国美现状，这是一条漫长的道路。

02

张近东重归，苏宁聚焦主业。

当国美陷入危机时，它曾经最大的对手苏宁，日子也不好过。

苏宁在2020年左右陷入流动性危机，当初苏宁扣非后净利润损失68.07亿元，账户流动资产仅为258.9亿元，到2021年第一季度，其负债将达到1000亿元。

2021年6月15日，苏宁紧急停牌并宣布，公司实际控制人张近东5.4亿股被司法冻结，公司第三大股东苏宁电气集团有限公司因部分股票质押回购交易触发协议相关条款被动减持1000万股。同年7月，张近东主动申请辞去易购董事长职务。

然而，与危在旦夕的国美相比，苏宁的现状似乎更好。财务报告显示，2023年，属于上市公司股东的苏宁易购净利润同比大幅下降74.79%。

假设国美当务之急是如何避免死亡，那么苏宁当务之急就是如何实现正增长。

与黄光裕类似，今年以来，两年多前辞去苏宁易购董事长职务的张近东，再次以苏宁控股集团董事长的身份回到了公众的视野。在年初的苏宁内部会议上，张近东威胁说，苏宁将在2024年实现全面盈利。

但是与黄光裕“多点开花”寻找机会不同，回到苏宁的张近东显然更愿意专注于主业，回到最熟悉的战场去战斗。

今年五月，张近东首先与美国A合作。.O.史密斯的高层领导人见面，就中国家电行业的趋势和厨房电器的合作进行了深入交流。未来，我还在南京苏宁总部会见了三星电子大中华区新总裁崔胜植，讨论了店铺O2O销售、新产品推广和新渠道拓展...

与此同时，5月29日，苏宁易购宣布，苏宁易购零售云完成新一轮战略引资，引资金额4.8亿元，投资者为中信金融资产管理有限公司江苏分公司。

根据2024年第一季度最新财务报告，苏宁易购净利润同比大幅下降62.26%，基本实现盈亏平衡。与此同时，经营活动产生的净现金流也达到了14.07亿元，显著提高了资金经营效率。

与三年前的“最黑暗时刻”相比，苏宁易购已经走出了错综复杂的变化，至少有希望打一场翻身仗。

结语

二大家电霸主的沉浮，再一次证明零售是一场没有终点的马拉松。

曾经一起推动一个时代的“狮子”和“老虎”，终究逃脱不了时代的变迁，从家电行业的领头羊到追赶者，再到成为跑步者，在生死线上挣扎，努力保持运营。

如今，无论是国美还是苏宁，经济危机、资产负担、亏损压力依然是达摩克里斯之刃悬在头顶。想在混乱中获得机会，赢得翻身仗？两者都不容易。

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