Women创业②｜荣一臻：为医疗耗材公司开启C端市场

原创 欧阳婷 李超 王蕾 湘妹子

谈到女人“创二代”，你会想到谁？

宗馥莉是接力娃哈哈集团，

新任投资集团新任董事长刘畅，

或者市值超过600亿元

蒋安琪是天齐锂业的继承人...

他们都接过父母的接力棒，

使企业产生新的活力。

湖南湘潭还有一位90后“创二代”。

她的名字叫荣一臻，29岁，是湖南振和亦康医疗用品有限公司的总经理。走进湖南省医疗器械工业园，荣一臻正忙着和同事们进行日常检查和测试。

“创造二代”也是“创新一代”

他坚信，“创二代”不仅仅是站在“前人”肩上看世界的“创业二代”，更是实现人生价值的“创新一代”。

职场一路“升级打怪”

从留学归来的家族企业，到在质疑声中创新开拓新市场，再到经受住疫情考试...荣一臻在职场上一路“升级打怪”。她的“创业传承”有什么秘密？本期，今日女报/凤凰。com记者将带你了解情况。

初回公司 获得第一项国家发明专利

荣一臻的母亲尹艺霖于2004年成立了臻和亦康医疗用品有限公司(以下简称“臻和亦康”)，由于母亲的工作环境，荣一臻从小就熟悉医疗耗材的生产工艺。

长大后，荣一臻出国留学，在大学期间，她主修新闻传播，但她辅修了自己喜欢的生物材料学。

2016年，留学归来的荣一臻加入了公司。她立即在工作中实践了自己在海外学到的东西。早在出国留学做实验的时候，荣一臻就知道虾、蟹壳、藻类、菌类细胞壁中存在的有机资源甲壳素具有与生俱来的抗菌功能。

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经反复试验，荣一臻发现：这些材料用于人体伤口及患处，具有促进血液凝固、杀菌等功能，能加速伤口愈合。

回国后不久，荣一臻成功申请了“纳米抗菌结构材料及其制备工艺”的发明专利，这也是她带领公司获得的第一项国家发明专利，并应用于公司的脱脂棉产品、医用纱布产品等产品，使原本只有伤口包扎效果的纱布敷料产品增强了抗菌、消炎、止血等功能。

然而，在进入公司之初，有海外留学经验的荣一臻并没有被安排到R&D，而是被妈妈安排到最基本的外贸岗位，负责开拓海外市场。“这就需要我对公司所有产品的生产工艺、生产工艺和成本结构有深入的了解”。

铆钉一股劲，荣一臻开始了日夜颠倒的工作生活，“因为时差问题，晚上加班是正常的”。

然而，由于没有客户资源，荣一臻凭借自身的语言优势，进入了“阿里巴巴国际站”等跨境电商平台，仔细筛选了上述动态，寻找潜在用户需要医疗耗材。

“为什么我们不建立自己公司的国际网站，让外国客户直接来找我们？”为了提高公司的品牌知名度，我感受到了开拓外贸客户的难度。进入公司一个月后，荣一臻和同事一起完成了公司的国际网站建设，网站设置了8种语言，使公司的产品远销20多个国家，客户增长率在半年内达到60%。

“欧洲客户对产品质量的要求特别高，东南亚客户更关心产品的价格。”一段时间后，荣一臻开始掌握外贸客户不同的“爱好”，这也让她从客户关注的焦点出发，迅速调整营销计划，获得他们的认可。

在荣一臻的带领下，公司迅速弥补了海外业务不足的不足，这也改变了公司员工之前对荣一臻“只是董事长的女儿”的质疑。

看准C端 商品注入“小心思”

2020年，突如其来的疫情成为荣一臻担任公司总经理后的一次考试。当时，作为湖南省为数不多的具有专业医疗器械生产资质的企业之一，振和亦康被国务院新冠肺炎疫情医疗物资保障组列入重要医疗物资供应企业名单。荣一臻决定暂停外贸业务，尽最大努力生产医用防疫物资。

然而，荣一臻并没有轻易放弃他最终开拓的外国市场。当疫情肆虐海外时，荣一臻带领公司向国际社会捐赠了价值400多万元的防疫物资。这一举动进一步打开了振和亦康的国际市场，获得了良好的声誉。

疫情“硝烟”逐渐消散后，荣一臻开始考虑总结疫情对公司的挑战，寻求新的发展方向:“疫情过后，大家都有了保护意识，有选择地在家里储备了一些安全防护用具”。

“我们能否开拓C端(指客户和个人)市场，专注于常规消费者吗？”2022年初，荣一臻向董事长尹艺霖提出了自己的计划。在稳定公司B端(公司或组织等机构客户)市场的同时，借助互联网发展C端市场。“在开拓新市场的同时，‘真和亦康’这个品牌也被更多的消费者所熟悉”。

没想到，这个想法遭到了尹艺霖的反对。原来，在疫情爆发之前，很多医疗器械公司都在开发C端市场，但一度难以生存。因此，在尹艺霖看来，“她更喜欢B端大客户的市场发展”。

可荣一臻并没有轻易放弃，她和公司的年轻人一起继续自己的计划，第一步，她决定先改变产品的外观，让它成为年轻消费者喜爱的样子。

“口罩能做成粉色和绿色吗？”“我们能用流行IP来生产联名产品，扩大产品的知名度吗？”....一系列“小心思”在荣一臻的脑海中形成。

与此同时，荣一臻注册了“臻和亦康”的抖音账号，并开设了网店，联系了物流。不久，臻和亦康年轻的口罩就吸引了不少消费者的喜爱。

这个结果也使尹艺霖改变了自己的观点，开始支持荣一臻的计划。

乘热打铁，2022年秋天，荣一臻成立了公司的策划营销部门和电商团队，完成了“从0到1”的跨越性突破。目前，公司有10个电子商务平台合作。除了最初的Tiktok，淘宝、天猫、JD.COM、拼多多、微信商城、小红书等知名平台也有“和和亦康”旗舰店。另外，荣一臻还打通了跨境电商渠道，带着商品走出国界，向世界展示“中国智造”。

成为妈妈 女儿是公司第一个新产品“体验官”

2022年底，在臻和亦康成长为工厂直销电商企业一年的时候，荣一臻的身份也升级了，成了“孕妈妈”。看着肚子越来越隆起，感受着宝宝肚子里的胎动，荣一臻回忆起妈妈曾经讲过的一个故事。

1995年，荣一臻刚出生时，医院给母亲尹艺霖送来了一些纸尿裤，以表示对新生活的庆祝。“这在当时是一个罕见的物体，新生儿使用的纸尿裤更多。”尹艺霖非常兴奋，想买一些。但是当她得知医院没有多余的纸尿裤时，她开始研究那些还在病床上康复的人。

在经历了几次产前检查，购买了孕期和产褥期所需的产品后，荣一臻心中浮现出一个想法:“为什么不开发生产线，专门生产母婴产品？”

经过市场调研，荣一臻发现，市场上大部分母婴用品，如棉软毛巾、产褥垫等。，更多的是“消”字号或“日”字号，在生产过程中对产品的无菌性要求不高。她开始考虑是否可以用生产医疗器械的标准来制造更安全、更放心的母婴用品。

敢于思考和做事。很快，在大家的共同努力下，荣一臻建立了一条专门的“母婴”生产线，专门生产医用级别的其他棉软毛巾和产褥。同时，振和亦康“机械”号的胎心监护带“让孕妇在产前检查时避免交叉感染，更加放心”。

“我的孩子已经半岁多了，她已经成为我们母婴产品的第一个客户。”荣一臻说，早在宝宝出生时，她就准备好了公司生产的棉毛巾、碘伏棉签等产品放在家里。

名副其实的“创二代”

现在，女承母业的荣一臻用行动证明了自己是公认的“创二代”。

该项目将推动湖南省乃至中南五省医疗器械产业的快速发展

在她的建议下，真和亦康投资建设的杀菌中心和检测机构于2023年底投入使用，可为省内外多家医疗器械公司提供优质的第三方杀菌和检测服务。“未来，这个项目将带动湖南省乃至中南五省医疗器械行业的快速发展”。

一路奔跑，一路成长

“躺不平”的荣一臻一路奔跑，一路成长，让自己成长为一个独立、坚韧的企业家。

文字/图片/视频：今日女报/凤网记者 欧阳婷 李超 王蕾

原题：“创业Women”②｜荣一臻：为医疗耗材公司开启C端市场

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