钟薛高难成东方选择
来源/新品略财经
作者/吴文武
钟薛高陷入困境，进入直播销售，其创始人林盛卖红薯还债，网络再一次上演“真还传”，但钟薛高难成东方选择。
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钟薛高创始人直播卖货，卖红薯还债
许多企业家都喜欢吹牛皮，更别说还真有企业家说到做到。
“新品略财经”注意到，已经山崩的网红雪糕品牌钟薛高和他的创始人林盛，再次上热搜，林盛真想卖红薯还债。
近日，林盛在淘宝直播间注册了一个名为“钟薛高老林”的账户。5月27日晚，一场名为“528老林卖红薯”的预热直播在直播间设立。在直播间，钟薛高的工作人员表示，林盛将于5月28日直播卖红薯。
在5月27日的直播中，“钟薛高老林”淘宝直播间上架了18款产品。除了红薯，钟薛高还有很多明星冰淇淋产品。
虽然钟薛高的工作人员表示，直播的目的是让观众更好地了解钟薛高的品牌，并预测钟薛高将于28日晚19:00直播卖红薯，但这次不是带货，而是和大家聊天，回答大家的问题。
5月28日，林盛如期出现在“钟薛高老林”直播间带货。商品主要包括钟薛高冰淇淋、红薯、酱油等食品，观众超过8万人播出十分钟，随后观众逐渐增加到20多万人。
不过林盛直播卖的红薯还是和钟薛高冰淇淋一样的高端路线，5斤红薯产品的价格是42.9元。林盛在直播中说，大家都会说不要把红薯卖得很贵。其实真的很贵，但是我们不敢卖，怕被喷。以后我们会一步一步给大家带来更好的红薯。
但是网友们不买。有网友算了一下，钟薛高卖的红薯8.58元一斤，还是很贵的！有网友评论:这个红薯快要我一天的饭钱了。
林盛在直播间说，直播对我来说是一件特别纠结的事情。因为从来没有这样的选择，但是当我决定做直播的时候，我的心就放下了。
林盛长期与“卖红薯还债”的标签有关，最早可以追溯到今年4月。4月21日，新浪财经CEO邓庆旭在微博上发布消息称，钟薛高的创始人林盛在被限制高度后，坐了一晚上的绿皮火车去了北京。林盛告诉他，即使卖红薯，也要还清债务。
从那以后，林盛在许多场合公开提出出售红薯来偿还债务。不久前，林盛在吴晓波频道做客时再次表示，现在是他最困难的时候。律师曾经建议更换法人，但他拒绝了。他强调，他肯定会承认这个账户。无论是卖冰淇淋还是红薯，他都会尽最大努力偿还员工和供应商的债务。
不管怎样，当钟薛高陷入困境时，林盛作为创始人，至少没有平躺，仍在努力挽救钟薛高，清偿债务。
现在，林已经开了一个直播账户，他真的想卖红薯还债。互联网行业上演了第二次“真还传”，上一次上演了“真还传”，做到了罗永浩。
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钟薛高难成东方选择
相信很多人都会像《新品略财经》一样好奇，钟薛高真的可以通过直播卖绝地逢生吗？钟薛高能成为下一个东方选择吗？
大家都很熟悉钟薛高走红后迅速衰落的故事。钟薛高从一开始就是一个充满异议的品牌，网络名人和黑红标签并存。
如果说钟薛高第一次成为网络名人，那么钟薛高第二次成为网络名人，而这一次钟薛高开了一个直播间，林盛卖货卖红薯还债，那就是第三次成为网络名人。
很多朋友一想到直播卖货还债，首先想到的就是罗永浩。但在《新产品略财经》中，钟薛高本是网络名人品牌，试图亲自做直播卖货，拯救钟薛高，还清债务，试图打造第二个钟薛高，这与东方选择有些相似。
钟薛高因多种内外原因陷入困境。起初，由于教育培训行业的大调整，新东方被动陷入困境。虽然两家公司陷入困境的原因不同，但参与直播的目的是一样的:通过直播销售商品来拯救公司。
现在看来，东方选择确实通过直播卖货走红，冲出了一条血路，不仅挽救了陷入困境的新东方，也为新东方创造了第二次生命。
所以，钟薛高能成为下一个东方选择吗？
《新产品略财经》认为，钟薛高难成为下一个东方选择，这是由互联网直播销售环境和企业内部因素决定的。
首先，钟薛高已经错过了现场销售的风口，错过了现场销售的黄金时期。
虽然直播卖货在疫情中兴起，但这些人在当时的环境中踩准了时间点，从薇娅、李佳琦等先行头部主播，到罗永浩、李国庆等。，再到后来的小杨哥、东方选择等等。
现在直播卖货已经进入深水期，一开始已经失去了先行优势。显然，钟薛高已经错过了进入直播带货的黄金时期，赶上了晚集。
其次，钟薛高暂时没有爆点，很难成为下一个东方选择。
众所周知，新东方的创始人俞敏洪一直是网络名人，对互联网非常敏感。新东方陷入困境后，俞敏洪肯定会想到从互联网开始，当时的出路就是直播卖货。
东方选择能爆红反击的关键在于有一个爆点，那就是有董宇辉。董宇辉凭借其独特的直播吸粉，也形成了东方选择直播卖货的核心竞争力。
但是，如果你看钟薛高，除了钟薛高曾经是网络名人品牌之外，品牌价值并不多。创始人林盛也是一个有争议的人物。虽然卖红薯要还债，但不足以成为钟薛高带货直播的爆点。
现场销售行业变化很快，监管越来越严格，同质化现象十分严重，在这样的大环境下，钟薛高或许注定难以成为东方选择。
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现场销售难以拯救钟薛高
从前几个月林盛说要卖红薯还债开始，虽然钟薛高和林盛几次上热搜，但经过几个月的规划，他们已经做到了，开始直播卖货。
但从《新产品略财经》来看，直播卖货是钟薛高在困境中的探索，可能会在短时间内给钟薛高带来流量，创造一定的成就。但从长远来看，直播卖货更像是锦上添花，直播卖货很难拯救钟薛高。
从过去和现在这些头部直播卖货的主播和机构来看，他们要么依靠大平台，要么有独特的个人魅力，要么创造独特的标签。
举例来说，段子手罗永浩，侃侃谈论的李国庆，再到温文雅致的董宇辉等等，对他们每个人都有吸引力，特别是董宇辉，即使后来建立了与辉同行，也凭借强大的吸粉能力，迅速成为超头直播卖货大号。
每个头部直播带货主播都是独一无二的，从不复制。
一个非常直接的案例是，新东方作为一家教育培训机构，成立了东方选拔，依靠董宇辉走红。作为竞争对手，学习和思考也在复制东方选拔的道路上，但从未成功。
因此，至少在今天的头部直播销售主播中，钟薛高并没有直接参考的对象。
更重要的是，在这些头部主播的背后，有公司品牌和直播平台的支持，有强大的商品供应链团队的支持，这是大型直播销售不可或缺的基础资源。
很明显，目前正处于困境的钟薛高，很难拿出巨额资金投入流动，投入更多的资源，打造钟薛高的直播间。
虽然在钟薛高看来，钟薛高本身就是一个网络名人品牌，林盛也有一定的流量。前期肯定会给钟薛高的直播间带来流量，但是林盛还有很长的路要走，才能把自己变成下一个头部主播。
钟薛高自陷入困境以来，一直面临着各种讽刺。虽然钟薛高处于黑暗时刻，但他的核心竞争力仍然在冰淇淋和相关产品上。
2024年，钟薛高将经销商大会的主题改为“黑暗时刻，向光而行”，并透露将推出第四款新产品，如苹果棒冰、苹果枫糖肉桂冰淇淋、粉色椰子冰淇淋等。
《新产品略财经》认为，钟薛高未来能否重生的关键在于脚踏实地，认真做产品，重塑钟薛高品牌，做一个长红的品牌，而不是昙花一现的网络名人品牌。
钟薛高更没有必要去比较谁，去超越谁，或者成为第二个谁，最重要的是，钟薛高要做自己。
短期内，直播销售可以给钟薛高带来一定的流量和收益，但直播销售只是钟薛高的一个销售平台，钟薛高应该做更多的思考和新的尝试。
钟薛高直播卖货，林盛卖红薯还债。其实没必要调侃嘲讽。至少钟薛高和林盛没有像其他很多网络名人品牌那样直接消失。
钟薛高是不是别无选择，只能进入直播卖货，还是要绝地生存？是锦上添花，还是要流水？以后只有时间才能告诉我们答案。
所以，你愿意在钟薛高的直播间购物吗？是否愿意购买红薯来支持林盛还债？
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