不坑穷人，巴黎奥运会招待套餐最高售价361万元

距离巴黎奥运会开幕还有两个多月。不知道你会选择哪种方式看比赛。相信很多没有足够假期和预算的观众都会选择在家看比赛直播。这也是观看比赛最主流、最经济的方式。

对于有一定预算的观众来说，去法国欣赏奥运会运动员的英雄姿态可能是一个不错的选择。根据飞猪2024年巴黎奥运会官方旗舰店套餐，开幕式“桥上360套餐”最低价格为80216元/人，当地“五星级酒店”3晚。 最低价格为95640元/人起的田径、暴跌、体操门票套餐。

虽然官方门票套餐的价格比较高，但是如果观众之前成功获得了原价门票的购买资格，观看成本也会降低。数据显示，本届奥运会门票最低价格为27欧元，其中约60%不超过100欧元。

然而，对于高净值体育消费者来说，他们并不局限于一般观看比赛的感受，而是拥有更多特殊权利的娱乐套餐，这已经成为他们观看比赛的首选。

马弗里克·卡特，NBA巨星勒布朗·詹姆斯的商业合作伙伴，以及“红土巨星”拉菲尔·纳达尔的公关经理贝尼托·佩雷斯·巴巴蒂略，这两位职场精英都有股份 Experience，它是高档招待套餐的提供者之一。

可进奥运村 明星们独家互动，套餐价格最高50万美元

根据GR8 Experience官方网站显示，这是一家专门为高净值人群创造专属体验的服务提供商。GR8除了观看顶级体育比赛外， Experience还可以为客户提供全球顶级美食、时装展览、音乐、滑雪等体验服务。

GR8为满足这些高净值人群的需求， Experience推出了“超独家”奥运会招待套餐，高达50万美元(约361万人民币)。据报道，这个包提供了一个宝贵的机会，可以在比赛结束后与球员进行个人互动，独家进入运动员村，参加开幕式，与明星运动员一对一交流。

据《卫报》报道，GR8除了奥运会的专属感受外， “超级专属”套餐Experience还可提供法国高档娱乐体验，包括卢浮宫私人夜间访问和“凡尔赛宫国王晚餐”。

GR8是这个“超独家”套餐 Experience给出了很高的评价，直言这是一种“花钱买不到的感觉”（money-can't-buy experiences）"，毫无疑问，这个套餐也是一个抢眼的噱头营销。

但需要指出的是，该公司并没有说明购买该套餐的客户可以与哪些顶级球员互动。“奥运会期间会有几名网球运动员。还有很多不同运动的运动员，但我不能说出具体运动员的名字。”GR8 Experience 巴纳巴斯·卡雷加首席执行官表示，他可以为高净值个人提供“公众无法获得的互动机会”。

卡雷加承诺为用户提供顶级感受。“公司对哪些玩家的合作非常挑剔，因为有些玩家虽然很出名，但是没有客户需要的魅力，而有些玩家可以提供真正的互动体验。”言下之意是，卡雷加可以保证合作运动员不会“玩大牌”，在客户面前表现出不耐烦的态度。

GR8表示，《卫报》 Experience之前已经为一位客户安排了将近一周的时间和纳达尔在一起，并为另一位客户安排了一场与德约科维奇的比赛。考虑到GR8 Experience有一个成功的合作案例，詹姆斯的商业伙伴马弗里克·卡特和纳达尔的公关经理贝尼托·佩雷斯·巴巴蒂都有这家公司的股份，所以不用担心GR8。 体育明星资源在Experience背后。

然而，恰恰相反，正是拥有丰富的体育比赛和明星资源，才能让GR8成为可能。 体育招待业务Experience。

包括门票招待套餐或涉嫌侵权？GR8回应说他不卖票？

GR8除了“超独家”套餐外， Experience还有一个“相对实惠”的套餐，可供选择-38.1万美元(约275万人民币)的套餐，包括男子100米决赛和奥运会开幕式，包括14场顶级赛事的门票。

不过GR8 作为第三方招待供应商，Experience销售包括巴黎奥运会在内的门票套餐或涉嫌侵犯奥运会的相关商业权益。

国际奥委会于2021年6月正式宣布与On 在2024巴黎奥运会、2026米兰冬奥会和2028洛杉矶奥运会的招待领域，Location达成了独家合作。依据合作协议，On Location为观众和奥运利益相关者提供了世界级的独家娱乐体验，包括门票、旅游、住宿和独特的场馆和主办城市接待服务。

因此，GR8 也许Experience的奥运套餐与Onnce Location矛盾。对于这一点，国际奥委会也关注了GR8 Experience销售的奥运招待套餐。

巴黎奥组委官方表示，On Location是“2024年巴黎奥运会和残奥会唯一的官方独家接待提供商”。“如果不是On，任何销售包括门票接待套餐在内的实体都是 Location官方子经销商都是非法的，只有有有效证件的人才有权进入运动员村或者参加开幕式不需要门票。"

通过巴黎奥组委的声明，我们可以发现他们主要是针对包含比赛门票在内的接待套餐，但他们并没有对进入运动员村或参加开幕式的规定提出明确的反对意见，只是说只要有有效证件的人就有进入的权利。

对于GR8 OnnceExperience的竞争者 “巴黎奥组委和Onn都违反了巴黎奥组委和Onn组委的行为，”Location说。 Location的条款可能违反当地法律。最重要的是，他们正在伤害观众的感情，因为转售门票和套餐门票可能会因为赛前违法而被取消。"

对巴黎奥组委和On来说 GR8的声明，Location Experience也做出了回应，称该公司不会直接出售巴黎奥运门票，而是帮助客户联系门票的官方经销商，帮助他们从官方渠道购买奥运门票。

GR8 虽然Experience列出了客户预算中的门票选项，但它只是方便地告诉客户整个旅行的大致费用。因为GR8 Experience不是官方的门票经销商，所以它不会出售门票，而是为用户提供一种独特的奥运体验。

据《卫报》报道，GR8 Experience的一位发言人说，这家公司可以为主要运动员的会议提供方便。他们主要提供关于奥运会的感受，比如在体育比赛中入住最独特的酒店、贵宾交通、个人文化参观和独特的美食体验，但他们只会为客户购票提供必要的帮助。

年增长率为20.8%，2031年体育招待市场预计达到791亿美元

从某种意义上说，体育招待(Hospitality)它不仅是体育旅游市场的重要细分领域，也是一般体育旅游的“升级版”。主要原因是体育招待主要针对高净值个人，导致客户数量远高于普通粉丝或观众现场看球的价格。

近年来，随着体育比赛组织者在体育娱乐业务上的努力，以及高净值个人观看比赛的需求更加多样化，体育娱乐市场也在多种因素的叠加下迎来了快速增长。

如果四年一度的奥运会不能完全反映体育娱乐市场的快速增长，那么每年举办20多个分站的F1就会从体育娱乐业务中获得巨额收入。因此，我们可以从F1中窥探体育娱乐行业的发展。

F1里的“Paddock Club“很多社会名人、体育巨星、F1车队高管都会出现在这里，被业界称为体育招待业务的标杆。F1英国挑战赛将于2024年举行。 Garage 3-Days以套餐为例。这个套餐不仅可以让消费者在三天的比赛中享受到美味的食物，还可以近距离观看自己喜欢的F1车队的“P房”，还可以在上课前的准备阶段进入上课网格。

虽然有很多顶级的感官权益，但是这个套餐的价格也不便宜。网站显示，这个套餐的价格是26,000英镑(约2353,000人民币)。所以，高客量不仅是F1体育招待业务的高门槛，也是近年来F1收入的一大来源。

虽然“Paddock Club“成本不低，但还是有很多高净值个人买单。自由媒体集团在2023年的财务报告中强调，F1之所以在全年和第四季度实现强劲增长，是因为“拉斯维加斯挑战赛提供的娱乐和体验服务带来了更高的娱乐收入，以及Paddock Club收入的增长。

据自由媒体集团官网消息，2023年F1总收入为32.22亿美元，比上赛季增长了25.73亿美元，比上赛季增长了25%。

在我看来，F1娱乐套餐受欢迎的一个重要原因是社会需求。有娱乐套餐购买力的客户也有一定的经济实力。这些人无非是企业高管、品牌主管、体育明星等等。除了欣赏速度和激情，这些精英人士还可以在这个社会名人领域社交，招商合作自然是重点交流话题。

所以鉴于F1招待业务的成功，国际奥委会和On Location的深度合作，无疑是看中了还有许多蓝海可以探索的奥运会招待市场。GR8 Experience的“超级独家”套餐，还有F1的“超级独家”套餐Paddock Club”颇有些相似之处。

市场机构2024年3月“Coherent Market Insights”发表了一份关于体育招待市场规模的调查报告。报告显示，该机构预计，全球体育招待市场规模将从2023年的174.5亿美元增长到2031年的791亿美元，复合年增长率为20.8%。

可想而知，在极具增长潜力的朝阳产业下，招待服务可能是奥运会下一步收入的重要来源。

本文来自微信微信官方账号“体育经济观察”（ID:titansportsindustry），作者：月半，36氪经授权发布。

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