到西藏后，俞敏洪对董宇辉的一切都变了？

“ 俞敏洪前往西藏后，管理理念发生了巨大变化。”

近日，俞敏洪西藏之旅备受关注，尤其是俞敏洪进藏前后的形象对比一度被热搜。60多岁的俞敏洪进藏时非常憔悴，更多的是俞敏洪对董宇辉的态度可能发生了很大的变化。

2023年12月初，董宇辉的“短文”事件发生后，俞敏洪曾经对董宇辉非常强势。当时董宇辉明显有点情绪，直接放假回老家，取消了吉林的直播。当时董宇辉和东方选举首席执行官孙东旭几乎水火不容。孙东旭不仅在直播中透露了董宇辉的工资，还直言企业不欠董宇辉。在孙东旭和董宇辉之间，俞敏洪只能选择其中一个。

2023年12月16日，俞敏洪邀请董宇辉回到直播间，以安抚董宇辉成千上万的“岳母”粉丝。他一上来就解释说:“宇辉从来没有告诉过任何人，他没有选择东方”，给了大家一颗定心丸。当时俞敏洪在直播间，不仅时不时给董宇辉加茶续水，还给了董宇辉和他很多粉丝足够的面子，没有任何领导的架子。

当时俞敏洪说：“大家都说宇辉被骗了，我跟宇辉说，如果你觉得被骗了，你可以随时离开。“随后，孙东旭公开道歉。俞敏洪让董宇辉升职，董宇辉成为新东方教育科技集团董事长文化助理，也是新东方文化旅游集团副总裁。东方挑选高级合作伙伴，并为他安排了自己的工作室和直播间。董宇辉从一个普通的工人变成了东方选拔的高层。

尽管董宇辉在这场暗战中似乎赢了。但这还是俞敏洪被迫无奈下的选择，而俞敏洪这次去西藏“净化之旅”之后，选择了彻底放手。据报道，董宇辉可能是在自立门户创业。这次可能不仅仅是新东方的合作，因为董宇辉虽然名义上是公司的法人，但俞敏洪的公司占了100%的股份，董更像是一名高级员工。但这种“自主创业”可能是指董宇辉独立经营或管理的公司，俞敏洪也承诺，如果董真的开了自己的生意，他会第一个支持他。

01 天选打工人？

董宇辉的出色能力是不可否认的。

自2023年12月22日与辉同行成立以来，近2000万粉丝已有半年时间。是国内同类直播间吸粉最快的一个，一流的网络名人小杨哥从来没有做过。董宇辉“与辉同行”于2024年1月9日开播，涨粉超过270万，GMV估计为1.6亿元，观众人数超过5400万，与辉同行播出20天销售额高达8亿。截至2024年5月27日，与辉同行账号粉丝超过1903.8万，董宇辉个人账号粉丝超过2537.5万。

随着董宇辉知名度的扩大，他在东方的选拔情况可能会越来越尴尬。与辉同行真正“独立”后，虽然其收入计入东方选拔，但东方选拔正在逐步走向董宇辉，过程相对顺利稳定。如今，新东方的商业进展逐渐明朗，新的三大支柱已经形成。不幸的是，受欢迎的董宇辉与他的三大支柱关系不大。

当前新东方目前的经营主要分为三个部分：一是以培训为核心的新东方教育业务；二是以农产品即时直播和销售为主导的东方选择；三是以旅游文化旅游服务为核心的新东方文化旅游集团。教育业务主要由周成刚负责，文化旅游业务主要由杨志辉负责。董宇辉虽然是东方挑选的“流量之王”，但并不是真正的负责人。

毕竟，孙东旭是东方选拔项目的初始负责人。即使俞敏洪暂时为东方选拔的品牌声誉赢得了他，他的执行董事和首席执行官的职位也被免除了，但他并没有让他离开东方选拔，这也体现在孙东旭的帖子里。孙东旭暂时离职只是俞敏洪平静事件的一种手段。很难说东方选拔是不是孙东旭在背后交易。董宇辉在东方选拔或没有本质的话语权。

从董宇辉最新的职位变更来看，新东方教育科技集团董事长文化助理、新东方文化旅游集团副总裁、东方选拔高级合伙人。这三个职位看似很高，却被网友解读为“马温”。董宇辉仍在2023年12月21日出现在直播间做出回应，称高级合伙人不是马温的官衔，而是有权力的。针对《中国日报》采访中提到的“新东方文化旅游集团副总裁能管什么”的问题，董宇辉回应说，他不知道自己能管什么，觉得自己有很大的权力，但是人们认为拿权力让别人难堪，这样的人一定做不好。

根据董宇辉的回应，董宇辉可能没有进入新东方管理层的欲望，这意味着至少在这个阶段，东方选举不会成为他的“领地”。

从董宇辉最近的直播通知身份介绍可以看出，董宇辉只是和辉同行的负责人，与东方选拔无关。在新东方三大业务都有相应负责人的情况下，董宇辉的流量可能更高，也可能是“高级工人”。对于网友来说，成为俞敏洪的接班人可能更遥远。

02 之后俞敏洪西藏的气质发生了很大的变化？

俞敏洪入藏前，俞敏洪心中要么不支持，要么反对董宇辉自己创业，毕竟东方选择现在的一群主播都不能像董宇辉那样打，即使东方选择明显去董宇辉化。

公开数据显示，在4月份的抖音榜上，与辉同行排名第一，GMV断层领先5.8亿元，罗永浩交友排名第二，GMV3.46亿元，与辉同行交友，董先生成为唯三GMV超过3亿元的直播间。而且东方选择的排名降到了第九位，GMV只有1.9亿。2023年同期，东方选择的GMV超过4亿。去董宇辉化后，东方选择的业绩下降了50%以上，成本持续增加，导致自营产品面临巨大的去库存压力。

目前，董宇辉唯一能做决定或与辉同行，与辉同行的成功反映了董宇辉的能力。在董宇辉的带领下，整个团队展现出了强大的市场适应能力和执行力。他们不仅在卖货，还在“卖”一种生活方式和行为，这是目前年轻消费者所追求的。每当董宇辉在直播间推荐一款产品时，他都能准确捕捉到观众的心理和需求。

东方选拔的表现更能说明董宇辉对东方选拔的重要性。此时此刻，与辉同行的表现仍然高于东方选拔。董宇辉一旦独立创业，对于俞敏洪和东方选拔来说都是巨大的损失，这也是俞敏洪之前从未放过董宇辉创业的原因。之前说的最大的方式就是“你要觉得自己被骗了，可以随时离开”。这句话还有一个前提。就是要董宇辉觉得自己被骗了。

俞敏洪的西藏之旅原本计划和董宇辉一起去，但董宇辉想去海南完成重要的直播。在俞敏洪的直播中，他谈到对董宇辉没有偏见，只是在商业价值上有偏见。然而，俞敏洪在直播间透露了一个重要的信号，“宇辉最近非常忙，正在努力独立创业。宇辉现在主要是一种自我驱动和自主发展的商业模式。”俞敏洪的态度从之前不愿意支持甚至反对董宇辉的独立创业，到现在认可董宇辉的独立创业，来了一个180度的大转弯。

另一方面，董宇辉对自己的独立创业做出了微妙的回应。他在直播间直言，现在需要承担所有的经济责任，包括租金和员工工资，每天醒来都要考虑这些费用是否能被收入覆盖。这基本上是宣布自己“单飞”。

投资者史保刚认为俞敏洪最需要的是冷静下来，慎重考虑。“西藏可以培养人的心智，这可能是俞敏洪回来后气质发生了很大变化的原因。俞敏洪让董宇辉单飞并不完美，但这是最好的结局。这个时候，董宇辉拥有更多的自主权是最好的选择。”

03 俞敏洪“放手”的自信

董宇辉的“短文”事件一度给东方选举的股价带来一定的波动。事件前几天，东方选举粉超过250万，单日股价暴跌12.96%，短短几天市值挥发70亿港元。到目前为止，与事件爆发前的300亿港元相比，现在的市值只有190亿港元，蒸发了110亿港元左右。

它的股价也从75.55港元的高点下跌到5月27日收盘的18.44港元，跌幅达到76%。幸运的是，俞敏洪入藏给东方选举带来了一波流量，这在一定程度上提高了他的股价。俞敏洪入藏前，东方选举股价一度低至15.02港元，东方选举股价在此期间上涨约23%。

随着东方选股价格的稳步增长，俞敏洪担心的股价崩盘并没有发生，更让俞敏洪有信心的是东方选股在2023年的优异表现。财务报告显示，2022年5月31日至2023年5月31日，东方选拔营收为45.1亿元，比2022年同期的6.005亿元暴涨650.98%。归母净利润为9.713亿元，比去年同期增长281.9%。自上一年营收下降3.7%以来，上市以来，其中营收增幅最大。2018年的45.77%之前增幅最高。收入从2016年的3.42亿元飙升至45.1亿元，8年翻了13倍。而且真正让东方选择营收上一大步的是2023年。

值得注意的是，东方选择2023年的净利率也创下历史新高，净利率从2022年同期的-88.92%飙升至2023年的21.54%，结束了净利率持续4年为负的尴尬局面，此前净利率最高的是2017年的20.67%。

财务报告还显示，2023年6月1日至11月30日，东方选择总收入为28亿元，同比增长34.4%，调整后净利润达到5.09亿元。报告期为6个月，东方挑选总GMV为57亿元，抖音第三方产品及自营产品已付订单总数为5960万单。截至2023年11月30日，东方自营产品总数已超过264个，自营产品利润约为19亿元。

新东方财务报告显示，2024年财年第三季度，新东方净收入为12.07亿美元，同比增长60.1%。；股东的净利润为8720万美元，同比增长6.8%。增长率主要是教育新业务，其营收同比增长72.7%。但是需要注意的是，新东方陷入了“增收不增利”的境地，新东方的毛利率有所下降，2024财年第三季度为46.6%，比去年同期下降了4.4%。％。新东方第三季度营业成本6.4亿美元，同比增长74.5%，超过营收增长率，主要原因是营业成本飙升。

新东方2024财年第三季度显示，运营成本和支出均为10.939亿美元，同比增长59.1%，主要是因为东方选择自营产品和直播电商业务的相关成本和支出增加。这也降低了东方选择的净利率，2024年东方选择 财年中期报告显示，其净利率已从2023年开始 27.2%的财年中期降至9.6%。

经过一段时间的“去董宇辉化”，俞敏洪发现成本仍在可控范围内，或者只有“放手”董宇辉的大度。虽然“放手”董宇辉不可避免地会对东方选拔的表现产生一定的影响，但俞敏洪可能清楚地知道，长期疼痛不如短期疼痛。东方选拔正处于去“董宇辉化”的痛苦之中，目前的股价和东方选拔的表现可能会给俞敏洪更多的信心。

俞敏洪原本是网络名人的企业家。微博和视频都有1500多万粉丝，也是顶级IP。俞敏洪的西藏之旅也增强了他的个人IP知名度。仅4月13日至15日，俞敏洪就在昌都进行了10场直播，推出了近20个景点和历史遗迹，全网曝光率超过2亿次，造势颇大。

“俞你同行”和“与辉同行”反映了与董宇辉的竞争。从名字来看，或许俞敏洪也想证明自己的带货能力，但“俞你同行”还是单独播出。只有当“俞你同行”真正崛起，你才能与“与辉同行”有一战之力，这才是真正“去董宇辉化”的那一天。如今，东方选举仍然无法抹去董宇辉的痕迹。

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