年销售额400亿元，这个苏北县城承包了外国人的水晶。

原创 赵若慈 豹变

「核心提示」

世界水晶创造财富的神话隐藏在中国苏北县城的角落里。

作者 | 赵若慈

编辑 | 邢昀

在江苏省连云港市东海县，每个月阴历“四”逢“九”的早晨，熙熙攘攘的人群开始涌入淘水晶广场。在密密麻麻的阳伞下，任何一个一米多长的水晶摊主都可能有几百万的净资产。

在这些摊位上，琳琅满目的水晶产品吸引了全国各地淘货掘金的水晶商贩，其中很多跨境主播手里拿着手机，说着流利的英语直播。

据了解，东海县约有30万人从事水晶加工、营销和配套服务，人口124万。换句话说，东海每四个人中就有一个人与“水晶”行业有关。基于几十年的产业积累，苏北已经成为世界水晶的重要集中地。

当天然水晶洞、软糖恐龙蛋等水晶品类进入东南亚、欧洲、美国的家庭时，这个依靠水晶产业发展的非常县也在默默发大财。那么，水晶有什么样的吸引力，可以让它的净资产翻倍，漂洋过海？

信玄学的外国人，

花8800买水晶洞

5月23日晚9点53分，落在双子座的太阳和落在射手座同度数的月亮准确对分。这是月亮这个月最圆最亮的一天，也是祈祷的最佳时机。在他的卧室里，李哲点燃了鼠尾草，摸了摸刚买的金运石和白色水晶，默默地念着自己的愿望。

平时上班的时候，李哲左手戴着黄色水晶钻戒赚钱。因为工作内容和销售有关，李哲左手的海蓝宝和紫水晶手镯各尽其责，起到积极思考、提高沟通效率、增强社交能力的作用。

佩戴水晶比想象中要注意得多。李哲说，国内很多水晶博主都会根据用户的五行推荐合适的能量祝福水晶。而且，如果你带着水晶进出不吉利的地方或者被“反派”碰过，就应该放在一个白色水晶碎石的小碗里，去磁净化水晶。最近，李哲刚花了400多元买了一串新的水晶手镯。她说:“信就有，不信就没有。”

如果国内消费者需要西方神秘知识的加持来引导付费购买，那么西方消费者早就在根深蒂固的神秘文化中形成了消费水晶的习惯，回购率极高。在西方，水晶被认为是清洁灵魂的工具，是宇宙能量接收塔。

将水晶与塔罗牌、星盘等捆绑在Instagram和TikTok上，是玄学博主的传统销售模式，随着内容电子商务的逐步发展，水晶电子商务主播们开发了各种销售套路。

比如在跨境电商直播间，摇晃的大缸用碎水晶做打底，里面有不同风格的水晶球和水晶雕刻装饰品。客户花39.99美元下单，随机“挖一勺”。这种打开盲盒的特点在国外很受欢迎。

如果有好的货源和质量，直接卖水晶也能赚很多钱。“大多数外国人来到直播间，知道自己想要什么。”水晶商家卡卡告诉《豹变》。

卡卡是东海县的本地人，父母一代在老家做水晶生意。在英国留学期间，她偶然发现英国市场的水晶大部分来自她的家乡，所以她在学校期间在海外社交媒体上开始了水晶生意。

回国后，卡卡首选高薪互联网公司。2021年，TikTok刚刚开始开发电子商务，字节朋友向卡卡透露了这个消息，称水晶是TikTok上的第一类。卡卡毫不犹豫地离开了互联网，决定加入水晶工作，这是父母积累的基础。

她从亲戚那里购买商品，一个紫色水晶洞的成本不到1万元，类似规格的产品在亚马逊和易贝上可以卖到1万多美元。卡卡拿到货后，价格是8800美元，一天收到两个订单，几乎翻了五倍。

卡卡主要从事两个平台:Instagram和Tiktok，有两个直播间共同运营。她告诉《豹变》，最近两个直播间同时播出，大概4到6个小时，每天可以稳定在2万美元的销售额。再加上人力，成本在40%左右，回购率高达90%。

县城里的水晶，走向世界

西方人买水晶，就像中国人买翡翠和玉石一样。

在西方文化中，水晶石具有治愈身心、保护健康的能量。从卡戴珊、米兰达可儿等顶级明星，到普通欧美家庭，水晶消费狂潮掀起了一波又一波，水晶可以在佩戴饰品、家具饰品甚至“医疗”行业找到一席之地。

走进东海的水晶店，有来自澳大利亚的用户购买水晶灯具。在水晶村电商创业园，可以看到孟加拉国主播介绍水晶产品。这是世界水晶的重要集中地。根据官方数据，东海县2023年1-11月水晶成交额突破412.5亿元，其中跨境电商成交额达到268.125亿元，占比65%。

这儿有18,000多家水晶网店，每天有35万件水晶产品通过快递销往世界各地。

事实上，东海水晶源远流长，在水晶宫里，一声吹断了横笛。比如苏东坡的诗里，有九次提到东海，四次提到水晶。

据公开资料显示，东海县境内有37种地下矿藏，全县有二分之一的地区有水晶，总储量约30万吨，占全国70%以上，硅含量高达99.99%，储量和质量均居全国第一。

起初，东海人在当地采矿水晶作为矿石资源买卖。

1990年，东海县一名当地人花了12元钱收集了一个200克的钛晶体。虽然当时这种水晶被认为是杂点太多的废料，但经过抛光和打磨，整体看起来像“哈雷彗星”，然后被珠宝商以几千倍的价格购买。这块200克的小石头让水晶行业的净资产翻了一番。

到2001年，矿石资源得到保护和控制，水晶不再在当地采矿。然而，东海县各种原石的切割、抛光和雕刻已经初具规模。“买回原石，切成小块，然后打磨抛光，做成各种形状，在市场上销售。在东海，一个小家庭作坊可以完成整个过程。”一位东海水晶商家告诉《豹变》。

如今，东海每年有6000多名“淘晶”人，他们在巴西、乌拉圭、马达加斯加、赞比亚等近百个国家和地区购买水晶原石。他们把各种原材料带到东海，在这里加工雕刻，然后通过电商平台翻价漂洋过海。

卡卡说，Instagram相当于一本小红书，上面的用户喜欢好看的图片，消费能力很强，顾客质量也比其它平台高一些，所以高质量的水晶可以通过Instagram引流到独立站，售出非常好的价格。通过搜索，我们可以发现一个手掌大小的“软糖晶体”，独立站在5000多元的价格上。据了解，东海同类晶体批发价约为1200元一KG，挑货2200公斤。

淘晶人，淘金也不容易

东海的水晶产业发展了几十年，发大财的人不计其数。近年来，随着社交媒体的发展，许多外国人发现了这个“矿坑”。

在过去的几年里，大量的外国人涌入东海，试图“淘水晶”，但他们中的许多人失去了理智。“至少要交半年的学费，才勉强不被‘坑’。”卡卡说。

水晶虽然是跨境电商的前几个品类，但是水晶的基础知识是很多商家的第一道门槛。根据颜色、纹理和材料，水晶的类型是无限的。而且水晶市场的商品不仅质量参差不齐，而且很难辨别真伪。如果盲目进入市场，酸洗、注胶、染色等技术处理后的水晶是无法一下子识别出来的。

在东海水晶城，只要有手机，就可以去“水晶直播超市”带货。在100多平方米的直播超市里，有各种各样的水晶。客户在直播间下单后，主播在直播超市购买发货，赚取直播超市与客户的差价。

表面上看，直播间减少了东海水晶交易的堡垒，也省去了水电、租金等。，而且看起来可以零成本创业。但卡卡表示，直播超市的价格非常昂贵，基本上是当地人价格的1.5倍甚至两倍。这种模式很难赚钱，因为它失去了价格优势。

因此，东海当地的水晶商家会根据自己的人脉和资源购买商品。“只要你能选择钱，买到好货，无论如何都会赚钱。关键是真正好的商品根本不在市场上流通，很多材料都是在国外预订的，只有和买家关系好。这将为你保留商品。即使是我们当地人也未必能得到真正好的商品。”卡卡说。

水晶商品有两个概念，一个是统一商品，一个是挑货，价格更高，统一商品是最划算的方式。但卡卡透露，统一商品至少要从一篮子30KG开始，这样的成本对前期的资金投入要求很高。当地很多水晶商家花巨资压了很多货，卡卡手里也压了1000多万货。

而且，现在跨境电商的每一条跑道都卷起来了，水晶也卷起来了。目前，进入Tiktok开店需要一个门槛。比如欧美的店铺需要独立站或者亚马逊的海外销售额达到100万，资质审查越来越严格，相当于只接收头部跨境卖家。

以晶核为起点，晶体开始生长。依附于水晶，东海不断孕育新的工业机会。卡卡说:“如果你想赚一点钱，你可以去东海做主播。与电商行业非常发达的杭州相比，东海主播稀缺，所以工资很高。”

近年来，随着“指尖经济”的兴起，水晶一直是手工佩戴指甲的重要材料，穿戴指甲等新品类在东海水晶行业的不断电商基因上生长。数据显示，2023年东海县成品手工佩戴指甲年产量超过1亿副，占全国总产值的70%以上，成为全国最大的手工佩戴指甲生产基地。

在东海这个小县城，跨境电商快车吸引了更多的“淘晶”人加入。最后，还需要时间来回答东海的晶核能继续写出什么样的水晶致富神话。

(根据受访者的要求，本文均为化名)

您是否购买了东海水晶或穿戴甲？

原题：“一年成交400亿元，这个苏北县城承包了外国人的水晶”

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