月薪二万，去不起音乐会。

北京很草莓音乐节，武汉草莓音乐节，咪豆音乐节(很PRO)、泡泡岛音乐节和艺术节，太湖湾音乐会...一个五一假期，好像半个音乐圈都在躁动，30。 演唱会在全国各地举行，无数年轻人义无反顾地赶往这场音乐之旅。

表面的狂欢和喧嚣掩盖不了黑暗的潮流。以2024年武汉草莓音乐节为例。早在门票预售期，很多粉丝就一直在社交平台上吐槽票价太高，呼吁大家“不买就不买，明天可以降200”，这让大家都有一种一起抵制的微弱势头。

似乎在外界的压力下，大麦。com正式启动了70%的限时扣球方式。如果你使用积分并参与互动，你将有机会购买折扣票。但是考虑到成本，折扣票的数量并不多。到音乐会开始前，原价票还没有售罄。要知道，往年音乐节的门票都需要在开票的时候抢。

更令人遗憾的是，飞龙湖迷笛音乐节和温星巢秘密音乐会因“不可抗力”而缺席。据不完全统计，今年3月至5月，近10场音乐会在全国官方公布的50场音乐会中被推迟或取消，占比近五分之一。

看似一路飙升的演唱会，突然被粉丝踩下刹车。说到底，无非是热爱音乐的年轻人感受到了明显的“背刺”，演唱会正在逐渐远离粉丝。

强大的阵容，“良心”不好。

对今年的农民工来说，音乐会是用来续命的。

音乐会原本是音乐爱好者的狂欢。户外、草坪、音乐等元素为粉丝打造了一个精神乌托邦。年轻人和中年人可以在乐队提供的氛围和情感下一起发泄，一起“永远年轻，永远流泪”，在音乐中获得安慰，然后短暂逃离现实。

但是，当音乐会从小众走向大众，越做越多，并且不断渗透到下线城市时，这种情感价值就越来越“昂贵”。

以武汉草莓音乐节为例，2011年草莓音乐节第一次空降武汉时，现场单日票100元，学生单日票60元；2015年武汉草莓音乐节预购单日票150元(现场180元)，预购两日票260元；而且今年的预购单日票涨到了588元，全价单日票658元，PRO单日票758元，同时还取消了两日票。

图源大麦网小程序

根据统计，目前草莓音乐节的票价已上涨到5.8倍，5年前的1.6倍。

不可否认，今年的乐队阵容很豪华，比如陈粒、二手玫瑰、万能青年酒店、告五人、乌龟先生、陈绮贞、重塑雕像的权利、康士坦的变化球等热门乐队和歌手。很多粉丝甚至称之为近年来武汉最好的阵容。但是门票的价格确实有点高。有粉丝说:“PRO单日票758元，足够买一张大咖啡演唱会的内场票了，还是坐着看的那种。”

图源现代天空官方微博

比如两位南京粉丝想一起看5月1日的表演，保守估计近3000元，包括往返火车票、吃住票、门票，不包括现场购买乐队周边的费用。

曾经对大学生友好，让年轻人疯狂的“一起摇滚，一起疯狂”音乐会，现在已经成为很多人望尘莫及的“土豪游戏”。

“乐队”刺破钱包

为什么音乐会不断上升？

从成本开始，一般来说，一场演唱会的制作成本主要包括两部分:硬件成本和艺术家出场费。硬件成本主要包括场所、舞台、设备租赁和运输等。但近年来硬成本整体涨幅不大，艺人出场费变化最大。

对于主办方来说，想要举办一场足够吸引人的音乐会，不仅要邀请有票房号召力的乐队，还要注意阵容搭配。摇滚、民谣、朋克、嘻哈等风格要完整，但新面孔要有但不能太多，否则会被粉丝贴上“非常水”的标签。

根据咨询平台的数据，一场阵容不错的音乐会，艺人的成本基本占总成本的70%~80%。压轴乐队的表演价格在100万~200万元之间，票房号召力较高的乐队甚至超过200万元。“腰乐队”的表演成本在几十万元左右，而其他艺人的表演成本在几千元到几万元之间。

据统计，2024年武汉草莓音乐节，由于有一定票房号召力的乐队，如二手玫瑰、赵雷、万能青年酒店、陈粒、告五人、海龟先生、重塑雕像权、康士坦变球等。，乐队两天的投资成本已经达到了2000万元。

艺术家成本的上涨离不开两个因素:一方面，《中国嘻哈》等节目让说唱歌手和品牌走上舞台，《乐队的夏天》等综艺节目让地下乐队“重见天日”，随之而来的是乐队的流量时代。随着人气的增加，出场成本自然会上升。

另一方面，越来越多的品牌也想在演唱会上分一杯羹，但有资本入驻不一定是好事。只想曝光的组织者进一步提高了艺人的出场费。

2019年，朴树、二手玫瑰、痛仰等咖啡乐队的音乐会被邀请参加，预算超过600万元，现在约1700万元。几乎所有中间上涨的成本都花在了乐队的出场费上。

相应地，艺术家的咖啡位置越高，主办方就越需要提供更高规格的音响设备、接待标准、舞台规模等。，因为这取决于他们的风格和数量水平，当然他们也对粉丝的现场体验负责。

所以，举办音乐会到底能不能盈利？

从整个行业来看，草莓音乐节是为数不多的举办多年后盈利的音乐会之一。收入来源可以通过门票、品牌赞助、现场版权分配、衍生IP等方式多样化。

从现代天空创始人沈耀辉的采访中可以看出，2019年现代天空现场音乐收入达到5亿元，但草莓音乐节在2024年之前已经举办了130多场。

同样，以2024年武汉草莓音乐节为例，按单日两人数计算，单日票价588元可获得1176万元收益，音乐会一般持续两天，两天票价预计超过2300万元。

广告业，是草莓音乐节的另一大收入来源。2021年，中国银联作为草莓音乐节的官方合作支付系统，与各家银行、携程、去哪儿等在线应用携手，为音乐会做出了巨大的宣传。优惠活动也在全国各地景区、酒店、机场商圈、购物商圈等流量集中的地方推出，提供折扣、全额折扣等各种优惠活动。2023年，中国银联再次与草莓音乐节携手，直接命名中国银联广州非常草莓音乐节。

此外，广告还包括现场广告资源，如舞台标题、TVC广告展示、现场品牌展台等。，从而提高品牌曝光度和宣传度。

除了广告合作，草莓音乐节还设置了草莓生活博物馆、草莓故事博物馆、草莓创意市场等市场摊位。邀请文化创意、时尚玩法、手工制作、黑胶、收藏等摊主摆摊。摊主支付的入场费也构成了音乐节的收入来源。

图源现代天空官方微博

草莓作为一种完美的音乐会方式，还推出了草莓巴士手环、t恤等符合主题的文化周边和礼包。、主题毛巾、毯子、马克杯、名片、纹身贴纸等。；PRO单日票758元一档还可获得周边、藏品等限制。与艺术家、知名乐队和品牌联合推出。

音乐会上的众生相

然而，无论音乐会有多热闹，面对不断上涨的票价，身着“班级味道”的粉丝们开始用消费降级来表达对音乐节的态度。

现在还在音乐会狂欢的粉丝，大致可以分为三类。首先是云观众型。面对不断上涨的门票，他们选择躲在屏幕后面看“一线记者”发来的视频。如果他们不满意，他们会在闲鱼上收集周围环境。对于这群云观众来说，并不是他们负担不起现场，而是社交媒体上的超清视频更划算。毕竟，在哪里玩音乐不是为了好玩。

二是咬牙坚持型。他们蹲在网上抢票，发誓再也不去了。当被问及原因时，他们的回答一定是“票价太贵了，我不想去，但我没办法。他们邀请了XX乐队”。

三是人定胜天型。这类人用各种骚操作来节约成本，目的是充分发挥闲鱼的作用，从而赚回或节省音乐会上花的钱。甚至有粉丝说:“音乐会不火，要看闲鱼的门票和周围的流通情况。”

为了赚钱，这些人直接从闲鱼上低价购买别人因时间等因素难以到场的门票，然后以正常价格甚至轻微溢价卖给其他粉丝，从中赚取差价；其他人在闲鱼上找音乐会组队，通过轮流观看不同时间段的表演来降低成本。

图源闲鱼App

看完演唱会，一些粉丝在闲鱼上挂了地点、帐篷等关键词标签，卖掉了充气沙发、野餐垫、帐篷、横幅等音乐会必备但不易携带的材料。，并试图通过与朋友交换东西来尽可能多地加血。

为迎合粉丝的消费趋势，2023年北京MDSK音乐会，闲鱼在现场设立了直播流通站。参加音乐会后，粉丝可以直接处理闲置设备，在现场出售乐队。

归根结底，粉丝们改变了在闲鱼里赚钱的方式，本质上是因为音乐节的票价在上涨。就像今年3月的迷笛音乐节一样，主办方张帆评价票价太高:“当天不要总是1000元，年轻人拿工资的五分之一看音乐会是不合理的，感觉像是割韭菜。”

也许正如刺猬乐队的歌词所写:“一代人总会变老，但总会有人年轻”。热爱音乐的粉丝一直都在，但当潮水退去，客户逐渐回归理性，靠赚快钱“收获”粉丝是行不通的。

在不久的将来，只有在文化底蕴、乐队诚意、现场体验、票价不再高的情况下，音乐会才能成为粉丝真正的“乌托邦”。否则，放弃粉丝的演唱会最终会被粉丝抛弃。

本文来自微信微信官方账号“新零售商业评论”（ID：作者：贾贺辉，编辑：葛伟炜，36氪经授权发布，Xinlingshou1001)。

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